【正文】 我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。3．超市、大賣場等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛這成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。各種農產品購銷主體如體戶、專業(yè)戶、聯合體不斷發(fā)展壯大這些中介組織，使得農民一家一戶的小規(guī)模生產與大市場實現了對接，改變過去產銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。我們認為我們應當采取的營銷思路1．市場定向和差別化戰(zhàn)略任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，農民應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極發(fā)展早熟或反季節(jié)品種。使產品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。2．農產品營銷品牌化策略品牌作用不僅僅表現在產品識別上，更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。同時，應加強內部管理，提高產品信譽，提高產品質量，珍惜和維護品牌信譽。如速凍、脫水、腌制、分割、包裝和配送等，拉長農產品營銷時間、提高農產品附加值；此外，同一種農產品由于上市時間不同則效益相差很大，有的盈利，有的甚至虧本，一般可采取嘗鮮早賣、貯存待賣、節(jié)日多賣等方式。如淮安蒲菜、欽工肉元和文樓湯包，包裝設計中恰如其分地運用這些待殊要素，能有效地區(qū)別同類產品，同時使消費者將產品與其背景進行有效連接，迅速建立概念。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。發(fā)展農產晶的綠色營銷。6．配送策略城市在不斷擴大，買農產品(特別是安全營養(yǎng)的農產品)越來越不方便，因此特定的}消費對象需要有品質的農產品配送，如一些賓館、學校和一些高消費的家庭。7．免費體驗策略和教育服務策略把農產品的優(yōu)、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地應時消費，如農業(yè)觀光旅游和農家樂營銷形式。8．公眾公益策略農產品“走公益”的策略也很重要。農產品品牌建設也可以迅速提高。如通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧、油、蛋等。10．個體直銷策略農產品在各地可以與當地的社區(qū)便利店有效結合起來，如通過與水站、洗衣店、小賣都、茶樓、社區(qū)會所等對接，把農產品的信息發(fā)布出去，這樣可大大加快產品的直接銷售速度。網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養(yǎng)價值、什么樣的消費者適應、有什么好處、食后能對身體有什么改變等．這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。12．科技營銷法有條件的農民可邀請科技專家學者．借助名人效應或特殊的場面進行獨特的營銷宣傳，引發(fā)消費者的關注和興趣，提高自己農產品的社會知名度，從而達到多銷快銷的目的。這種以物易物的兌換式促銷也可能是今后的一種發(fā)展方向。第二、從實證上對農戶合作意愿、合作伙伴、合作方式及履約選擇的影響因素分別進行計量檢驗與實證分析，所總結出的結論，較好地回答了農戶“怎樣合作”的問題。第四、密切聯系湖州農產品的生產現狀和營銷現狀進行了系統地分析和研究，而且創(chuàng)新性研究和總結農產品營銷的特點，并且對當代農產品的營銷環(huán)境和湖州農產品營銷的優(yōu)劣勢進行分析和研究，在營銷渠道方面提出了建立全國農產品連鎖超市的建議。新世紀人類進入全球化和信息化時代,新的時代背景帶來市場營銷實踐和理論的創(chuàng)新,相應的農產品營銷模式也必須與時俱進、,并從市場、生產、物流等方面提出相應的對策。湖州的農產品要走出困境，必須要確定自己優(yōu)勢產品的選擇定位，最后確立要以市場為導向的營銷觀念，加強農產品的市場調研與預測，政府自農產品的營銷中要轉變職能，積極開展農產品綠色營銷 農產品營銷是實現農業(yè)產業(yè)化進程中極為關鍵的環(huán)節(jié),農產品營銷及其營銷組織的構建,在理論界的研究已為數不少,但在實際操作的過程中,針對我國農產品的營銷問題,從現代物流的角度切入,以求探討并得出農產品營銷實踐中,以解決物流腿短這一實際問題。四、參考文獻：。特點，和在市面上的反應。更深層次的了解湖州農產品市場萎靡的原因，初步接觸一下有關的營銷方式。到各個不同的消費階層去分發(fā)問卷。4. 利用假期，親自去相關地區(qū)的企業(yè)走訪、調查，采訪企業(yè)負責人并與他們交流想法和觀點，提高研究的可行性論證。二、負責人和主要成員的研究成果：我科研團隊將努力完成預期目標，取得突出的科研成果。四、科研條件：我組將充分利用有限的人力、物力，通過電腦調查、文案調查、走訪調查等方法，了解湖州絲綢產業(yè)的現實情況，通過分析、綜合、歸納的科學方法，發(fā)現其中的問題，得出如何振興湖州農產品業(yè)的對策和方案，并根據指導老師的指導意見，形成研究報