【正文】 一規(guī)律性的農戶行為是不理性的。13．兌換營銷法農民手中的農產品賣不上價時，可與一些商家協(xié)商兌換一些自己適用的商品，既解決了商家銷售難的問題，又能互通有無、互惠互利。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現(xiàn)代化營銷步伐。11．媒體網(wǎng)絡廣告策略在網(wǎng)絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品信息均可以在網(wǎng)上找到。小范圍的團購就是在一定有效的單位范圍內，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農產品禮品銷售將異?；鸨?。9．小范圍團購策略農產品做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售。如與體育結合(現(xiàn)在為奧運會生產的農產品很吃香)和會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，通過各種形式把農產品介入進去，提高農產品的知名度，這樣可以大范嗣地在各種渠道進行農產品銷售。另外，可通過與物業(yè)、居委會聯(lián)絡，讓社區(qū)一些居民進入農產品生產、加工、運輸?shù)倪^程當中，展示農產品質量檢驗過程，與農產品生產者交流，有利于建立良好的供求關系，提高供求雙方的互信度，同時做好生產消費的協(xié)調工作。他們樂意享受因配送而帶來高效便捷服務，做好這些目標數(shù)據(jù)庫，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，建立包括先進的電子商務、電話、店面等配送體系，這將是今后的一種發(fā)展方向。具體措施如下：一是首先樹立綠色營銷觀念，及時收集農產品的綠色市場信息．深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，然后結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略；二是制定綠色計劃，開發(fā)綠色資源，對于本地農業(yè)資源要認真研究和保護，遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地與外界合作開發(fā)利用農業(yè)資源，以科研部門為依托，通過權威部門產品檢測和認證，使用綠色標志進行綠色營銷。為此，我們要把握機遇。5．農產品綠色化策略農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產生的。4．突出食品特殊要素的包裝策略目前消費者對農產品的需求產生了巨大的變化，他們不僅要求農產品好吃，還要求農產品好看，所以作為生產者，不僅要調整種植習慣、變出一些新花樣來迎合消費時尚，而且某些農產品往往有一定的特殊背景，如歷史與地理背景、人文習俗背景、神話傳說或自然景觀背景等。3．農產品加工策略農產品加工是指通過與農業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)合，對農產品進行一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性、品質風味，從而達到延長保質期、提高產品品質和增加產品價值的過程。在實踐中，一是以名創(chuàng)牌，對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊；二是以質創(chuàng)牌，嚴格按照質鼉標準生產、提高產品品位；三是以包裝創(chuàng)牌，美化農產品外表；四是加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象；五是做好名牌保護工作，企業(yè)要對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護。農民要學會市場細期來生產農產品。蓄意制造“時間差”。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產基地的發(fā)育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區(qū)農業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。4．營銷中介發(fā)展活躍。2．品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80％一90％是通過批發(fā)市場提供的。5．龍頭加工企業(yè)不發(fā)達有關農產品貯運保鮮科學技術跟不上，造成農產品浪費嚴重，農產品營銷附加值得不到體現(xiàn)。加上部分農民素質和自我保護不夠，對各種各樣的信息不知如何分析、判斷、鑒別，只憑主觀判斷。3．標準化，品牌化成本高，農產品市場營銷規(guī)則有待規(guī)范當前我國雖然建立起農產品質量生產、銷售的系列標準和認證體系．但是標準使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起；此外，市場競爭不公平、農民利益得不到保護、流通環(huán)節(jié)不暢、優(yōu)質不優(yōu)價現(xiàn)象普遍存在。（二）、主要觀點：我組認為湖州農產品營銷中存在的主要問題1．營銷基礎投入不足這主要是農產品市場、渠道不夠，農產品貯存設施、農產品營銷冷鏈建設不足和農產品營銷中稅收運輸優(yōu)惠不利等。4. 結果分析：綜合上述的調查結果，得出湖州農產品行業(yè)得不到振興的原因，找出一個有利于湖州農產品行業(yè)發(fā)展的可行性較高的模式。走訪有關經濟部門，查詢近年來湖州農產品發(fā)展的具體數(shù)據(jù)，為我們的研究提供真實依據(jù)。2. 深入訪問法：利用假期，親自去相關地區(qū)的農產品行業(yè)走訪，調查，采訪當?shù)剞r業(yè)局負責人與他們交流想法與觀點，提高我們研究的可行性論證。6．了解現(xiàn)在的消費者對于農產品的購買渠道，偏好。4．實地調查，以求新的發(fā)現(xiàn)，并深入了解湖州農產品市場現(xiàn)狀，前景以及農產品對湖州經濟有重要影響的原因。2．利用網(wǎng)絡和查閱文獻的方法來查找湖州的農產品的營銷及其效果。二、本項目研究的基本思路及方法、主要觀點（一）、基本思路：1. 利用網(wǎng)絡，搜集湖州的農產品種類。最后，農產品行業(yè)的發(fā)展有利于貫徹科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌地方經濟發(fā)展，促進社會公平與效率問題的進一步解決。其次，有利于提高農民的生產積極性，帶動本地區(qū)的經濟發(fā)展。再次，國家和地方對三農問題的重視，進一步體現(xiàn)了針對農產品行業(yè)調研的必要性。在農產品出口方面來