【正文】 資源，更專注在我們真正的需求上，因為，成為專家，往往以為話語權和掌握核心關鍵字。因此，時間的價值，在人們的心智中轉化為可信度。海飛絲代表了什么？去屑飄柔代表了什么？柔順汰漬代表了什么？去污能力寶潔為旗下每個產(chǎn)品都打造了專屬的關鍵詞，并使其成為這個領域的專家。說的簡單，做起來反而很難，就好像書法里最難寫的，永遠就是那個“一”字。定位，就是犧牲朵唯在定位女性手機之前，曾經(jīng)面臨過眾多誘惑，其實就在我們與企業(yè)決策層進行專業(yè)女性手機定位的討論時，現(xiàn)場就有很多的不同意見，有的認為智能手機才是未來的方向，有的認為互聯(lián)網(wǎng)手機前途更光明，有的認為3G手機的市場機會不能放棄，有的認為直接放棄男性市場的定位不可取，類似的觀點還有很多。為了搶占“女性”手機的關鍵字，我們更是從產(chǎn)品本身出發(fā)，希望找到更匹配“女性”關鍵字的產(chǎn)品屬性：我們都知道市場競爭有兩個層面——品牌競爭和產(chǎn)品競爭，其中品牌優(yōu)勢的積累需要時間的積淀和長期有效的傳播，不可能一蹴而就，但市場競爭是殘酷的，競爭對手不會眼看著你長大，他們甚至恨不得將你扼殺在搖籃之中，因此在品牌創(chuàng)建初期或者市場上已經(jīng)存在強大的競爭對手時，打造產(chǎn)品競爭力就顯得至關重要。但事實上，由于產(chǎn)品的好壞企業(yè)自己宣傳并不能完全作準，只能由消費者自己判斷，而在消費者心中強勢品牌的產(chǎn)品永遠是最好的，比如裝在可口可樂瓶里的非?？蓸窌瑯用牢?，但卻不會有消費者會認為非?？蓸繁瓤煽诳蓸焚|量更好。不做更好，做不一樣，發(fā)揮想象力打破常規(guī)，以“新”對“好”，這就是橫向營銷思維的精髓所在，也是我們?yōu)槎湮ㄅ允謾C做產(chǎn)品創(chuàng)新的核心策略思想。打破、打破、再打破，在市場競爭中我們只要在正確的策略思想指導下，充分發(fā)揮想象力，就能夠打破常規(guī)創(chuàng)新產(chǎn)品。對女性手機與安全兩個概念進行完美組合，再加以提煉就形成了朵唯品牌的獨特產(chǎn)品賣點：一鍵求救、自動定位。有效嗎？當然有效，在朵唯品牌上市兩個月后的總結會上，朵唯手機客服部提供了一份超過5000人的名單，都是在購買朵唯女性手機以后，打電話向企業(yè)咨詢如何使用“一鍵求救、自動定位”功能的女性消費者。在一個已經(jīng)進入高度品牌競爭階段的市場，一個無絕對產(chǎn)品力、無高額傳播預算的新品牌殺出一條血路：截止2010年11月，朵唯女性手機全國銷量突破300萬部，并躋身一線品牌的競爭格局。 可見：有舍才有得，小舍小得，大舍大得，先舍后得。 而我們在此要強調的是，這個關鍵字，是你在消費者心智中的字眼，并不僅僅局限于產(chǎn)品功能，更可以是感性的，環(huán)保的，理念的，甚至是渠道的，模式的，營銷的，但關鍵必須是你能夠擁有的，和消費者產(chǎn)生一對一關聯(lián)的。大家可以賦予他很多關鍵字：創(chuàng)新，米粉，陰謀家，創(chuàng)造家。等等，隨著網(wǎng)絡手機的競爭越來越激烈，小米手機作為開拓者，必將獲得更多的關鍵詞，然而，無論如何，于小米手機永遠都息息相關的關鍵詞，一定是：互聯(lián)網(wǎng)。作為互聯(lián)網(wǎng)手機的先行者，小米手機也牢牢守住了“互聯(lián)網(wǎng)”的關鍵詞營銷，甚至在營銷渠道的選擇上，小米科技只做新媒體，全部營銷的陣地卡在了微博和論壇。同樣懂得搶占關鍵詞的，還有最近風頭正旺的“快書包”，從品牌名上，直接搶占了“快”字。大而全的書種，更優(yōu)惠的價格成為他們黏合消費者的利器。但即便這次購買了，也無法保證下次購買，遠遠無法形成消費忠誠度?？鞎床欤汉芏嘞M者對當當網(wǎng)送書周期有很大的抱怨，快的話要第二天才能送到，慢的話，甚至要等1個星期，這些對愛書之人來說，簡直就是折磨?？鞎槍@部分小眾人群，發(fā)起了“1小時到貨”的宣傳。1小時到貨的承諾，對于那些經(jīng)常被“京東”“當當”無限放鴿子的消費者而言，無疑是最大的福音?？鞎臅饕杏跁充N類小說和管理類書籍，書籍少而精；而其成本也通過品類的精選得到有效控制，快書包里找不到單價在15元以下的圖書和雜志，這是一個邊際成本的例子，通過對成本的控制，將有限的資源有效的投入在物流及倉庫建設上。正是“快”的力量，讓快書包成為更輕的公司，提供了更便捷的購物體驗，并迅速創(chuàng)造了良好的口碑效益，從當當、卓越手中搶來一大片忠實消費者。就像在競爭激烈的童裝行業(yè)，新殺出的黑馬就是“Five Below”，只專注于青少年的5元零售連鎖店，出售所有商品均為15美元?？匆姏]，就像那句話說的，市場就像乳溝，擠擠總是有的。大道至簡，少即是多圣雄甘地說過：“簡單是宇宙的精髓。單純不僅僅是斯皮爾伯格們的信條，也更應該是營銷人，廣告人，市場人，行銷人的理念。因此，日本豐田汽車倡導的“A3報告”以及寶潔的“一頁備忘錄”，都是將極其復雜的管理極簡，極簡，再極簡。這些簡化的措施，目的只有一個，就是將寶貴的時間和精力都致力于更重要的事情上。就像日本的頂級設計師原研哉提出：現(xiàn)代設計的紛繁沒有鼓勵我們的五觸，反而將之簡單化和退化。大量的新事物用爆炸的方式?jīng)_進我們腦部，給人帶來了更多感官，而這些都是不完整的信息，其總和不如單純的用手去觸摸柔滑的水那種清澈靈境的感覺更加豐富。設計絕不應該降低五觸的感受力，而是要通過錘煉五觸的力量，達到心的淡薄清凈。原研哉在擔任“無印良品”藝術總監(jiān)一職時，不僅致力于提倡簡約、自然、富質感的生活哲學，提供消費者簡約、自然、基本，且品質優(yōu)良、價格合理的生活相關商品，不浪費制作材料并注重商品環(huán)保問題，以持續(xù)不斷提供消費者具有生活質感及豐富的產(chǎn)品選擇為職志，其創(chuàng)作的廣告更始終圍繞著“空”、“無，亦是有”的概念，從簡單中尋找美，也從日常生活的基本性中產(chǎn)生價值觀。同樣的道理，在戛納勇奪金獎的可口可樂的新標志也用簡單的畫面，傳遞了分享為樂的理念。難怪18位評委全票一致通過其為全場大獎。你的時間有限，而這有限的時間只為一個人時，才顯得更有價值，不是嗎?就好像漢堡王曾經(jīng)的“巨無霸犧牲品”活動只提出了一個條件：在應用中刪除10個好友，你就能得到一只免費的巨無霸。最終，迫使Facebook不得不以違反網(wǎng)站規(guī)則為由終止了這次活動。就像這家叫Creative的媒介公司，他們的名片真的，好小好小。舍得并不是放棄，更不是失敗，而是一種智慧。在市場中這點體現(xiàn)的尤為明顯。干營銷這一行，實在見的太多有舍不得，多舍少得的大慈善家了，只得感嘆一句革命不是請客吃飯啊。深挖下去，舍得其實更像是“去其糟粕，取其精華。舍前請像柏拉圖一樣問自己：你是誰？你從哪里來？你到哪里去？如果你已經(jīng)被完全搞糊涂了，那請繼續(xù)不斷向自己發(fā)問，如果你已經(jīng)清楚的找到了自己的位置，企業(yè)的位置，那請翻開下一頁，去和消費者做一場好玩的游戲