紡織服裝行業(yè)的利潤探秘-閱讀頁
2025-06-12 00:32本頁面
【正文】 20萬元左右，按其經(jīng)營的品牌50%的毛利率計算，刨去各項費(fèi)用，其實際利潤約為4萬元左右。因為大品牌的資金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙?，使開店成本不斷增加。 由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。剛上市的新款服裝利潤最高，可達(dá)200%。 開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，除此之外并沒有什么好方法。但她手頭只有不到6萬塊錢，尋找投資項目的時候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個無底洞，而且專業(yè)知識要求很高，生怕自己一不小心掉進(jìn)去，于是選擇了相對容易經(jīng)營的服裝。同時，她還用學(xué)到的知識為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢，生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個性也并不是件容易的事。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候，每月去香港、日本或韓國等地進(jìn)貨，帶回來的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。當(dāng)時這種進(jìn)貨方式少有人知道。 小店經(jīng)營的另一個特色就是價格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。他說這樣做的目的是能賣多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進(jìn)秋裝。對于季末狂甩，馬先生認(rèn)為分兩種情況，一是經(jīng)營戶在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。 從這個角度看，說開服裝店是本小利大賺錢快一點(diǎn)不假，經(jīng)營服裝成就了不少人的發(fā)財夢。
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