【正文】 自產(chǎn)自銷將會大幅度降低成本，成本的降低必然會使相同價格下的利潤增加。(5)產(chǎn)品的定價：由于自產(chǎn)自銷使成本降低，我們也可以適當?shù)亟档彤a(chǎn)品的定價。具體價格可以根據(jù)顧客個人的收入水平來作為標準。劣勢；(1)DIY充絨玩具的制作需要顧客有極大的耐心，并要消耗一定的時間。這就導致每月賺取利潤數(shù)量不平均，有時甚至會有虧損的情況出現(xiàn)。下面就來分析一下創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢：優(yōu)勢：(1)從創(chuàng)業(yè)者本身而言，我們有“年輕”這一最大的優(yōu)勢．我們可以以獨到的眼光和對時尚潮流的高敏感度，使產(chǎn)品保持時尚性。能快速、準確地抓住市場機遇，改革創(chuàng)新，增強競爭力．(3)為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，上海有關(guān)部門先后出臺了許多優(yōu)惠政策。這樣將會大大降低成本的投入，從而提高利潤。雖然當今社會對大學生創(chuàng)業(yè)提供了諸多創(chuàng)業(yè)貸款政策，但是在投資初期，創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定性對大學生而言仍是一個重大考驗。(3)上海是一個消贊水平較高的城市，學生都生活在優(yōu)越的環(huán)境之中，缺乏一定的鍛煉機會和吃苦耐勞的精神，在工作經(jīng)驗、專業(yè)技術(shù)方面也會有明顯的不足。因此，它為本項目提供了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ泊嬖谥鴺O大的利潤。所以是一種高利潤高風險的行業(yè)．由于本項目首次將歐美的毛絨玩具DIY的概念引入，因此公司在創(chuàng)立初期必然缺少能夠借鑒的材料，不能較完善全面的分析市場。綜上所述，本投資項目基本可行。２、培養(yǎng)學生的合作意識和團隊精神。４、鍛煉學生目標市場的選擇能力。２、廣泛收集信息并分析：，采用了那些細分變量，是如何進行細分的？，為什么？?？？綜合分析，進行產(chǎn)品定位。評價分析報告。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。背景 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣？ 現(xiàn)實難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾?。另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。加之當?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。如果放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？重新定位2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。正如廣告大師大衛(wèi)經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會。以此基礎(chǔ)進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。在對當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。）而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。在研究一個多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。憑借在飲料市場豐富經(jīng)驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。品牌定位的推廣明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時段。2003年初，企業(yè)用于紅罐王老吉推廣的總預(yù)算僅1000萬元，這是根據(jù)2002年的實際銷量來劃撥的。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費用，滾動發(fā)展。（戶外廣告）在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送?！辈惋媹鏊默F(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。推廣效果紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，2005年再接再勵，全年銷量穩(wěn)過20億元，2006年加上盒裝，銷量逼近40億元大關(guān)。為紅罐王老吉品牌準確定位；廣告表達準確；優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強；附錄：王老吉相關(guān)數(shù)據(jù)附錄一：王老吉飲料歷年銷量2002年2003年6億元2004年2005年25億元（含盒裝）2006年近40億元（含盒裝）附錄二：加多寶公司歷年建廠的投資1995年，加多寶公司成立，在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資建廠，一期投資金額2000萬美元。2003年，在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額3000萬美元。2005年，在福建石獅市祥藝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額3000萬美元。2007年，在浙江杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額約2500萬美元。四、市場營銷策略制定主題：產(chǎn)品的市場營銷策劃目的：１、理論聯(lián)系實際，使學生基本掌握市場營銷策劃的原理和方法。３、鍛煉學生市場營銷策略的策劃能力。根據(jù)產(chǎn)品及市場特點，進行深入細致的分析。寫作范例：成都小靈通市場營銷策劃書 1. 競爭狀況分析：（1）競爭產(chǎn)品分析小靈通以其低廉的價格優(yōu)勢迅速提高了電信市場占有率，對成都移動和聯(lián)通的市場占有構(gòu)成強烈沖擊，使移動與連通近期系列動作：11 月 17 日，四川移動大眾卡新版強勢登陸，次日（即 18 日），聯(lián)通推出“風行卡超越版”跟進，均為月租 23 元包接聽所有來電，主叫網(wǎng)內(nèi) 元 / 分鐘，主叫網(wǎng)外 元 / 分鐘?，F(xiàn)將大眾卡、風行卡、小靈通的資費及功能等比較如下：比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。還有比較重要的短信功能，.小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。 A. 利用GSM GPRS,CDMA 1X技術(shù)來攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。（3）競爭對手的營銷進攻手段A. 利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有CDMA，都可以以此要挾銷售商。當對手真正認識到小靈通的本質(zhì)，它永遠不可能取代移動電話，不會對GSM的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時，就會停止對大和超的推廣。預(yù)計對手認識到這一點的速度會很快，因為他們會發(fā)現(xiàn)自的大或超只吸引自己的老客戶，本質(zhì)上不能扼制小靈通的用戶增長。C. 其他手段，比如移動目前已經(jīng)將移動手機轉(zhuǎn)移小靈通的呼叫轉(zhuǎn)移費用調(diào)至0。這限制了客戶將GSM網(wǎng)絡(luò)和PHS的搭配使用。讓客戶習慣使用GSM。：（“小靈通”分析）（1） 產(chǎn)品分析:在眾多特性之中，唯有資費是唯一能成為賣點，同樣的通話情況，小靈通節(jié)省更多。（2） 技術(shù)支撐實現(xiàn)豐富的業(yè)務(wù)需要有強大的、開放的增值業(yè)務(wù)平臺作為支持，作為國內(nèi)最大的小靈通設(shè)備制造商UT斯達康公司在VAS產(chǎn)品設(shè)計的時候，廣泛地借鑒了業(yè)界主要的無線上網(wǎng)瀏覽技術(shù)，結(jié)合小靈通本身獨特的技術(shù)特性，以UT斯達康多年在無線網(wǎng)絡(luò)，增值業(yè)務(wù)平臺，高端手機方面的研發(fā)經(jīng)驗，開發(fā)出了獨特的VAS系統(tǒng)，為消費者提供了端到端的無線上網(wǎng)解決方案。 B、 單位可能為其解決部分或全部小靈通手機購買費用。 D、 80%的工作、生活事務(wù)在城內(nèi)完成。 B、 為工作會產(chǎn)生大量的通話。 C、 通信工具需要一定流動性。 （3）零散客戶： 零散客戶包括的客戶種類非常多，如年輕的打工仔、行政事業(yè)企業(yè)單位的普通上班族、家庭婦女、退休人員等。 B、 需要低資費的通信工具；或者通話量大，需要控制通信成本。（2） 待機時間長：PAS手機的待機時間長達700小時，連續(xù)通話時間可達68小時，不必頻繁為手機充電，就算你很長舌的盡情聊天或者用PAS上網(wǎng)，也根本不必擔心電力不足的問題。差別真的非常大，更令人興奮的是，未來還要推出128K的傳輸服務(wù)。若基于健康的考量，長時間使用行動電話通話，PAS絕對是最佳的選擇。（6）通話音質(zhì)佳：，PAS只將語音壓縮至32K，通話音質(zhì)較佳，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)