市場(chǎng)營(yíng)銷觀念-閱讀頁(yè)
2025-03-15 14:06本頁(yè)面
【正文】 ，共同尋求市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以防止對(duì)手搶走市場(chǎng) ? 營(yíng)銷管理由追求單項(xiàng)交易的利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)向追求與對(duì)方互利關(guān)系的最佳化 二、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 二、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 （三）關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn) 特點(diǎn) 一般營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 注重保住顧客 在滿足需求前提下 從每次銷售中獲利 保住顧客 建立忠誠(chéng) 以產(chǎn)品利益為導(dǎo)向 讓消費(fèi)者認(rèn)清產(chǎn)品特征 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷產(chǎn)品給顧客 利益的滿足 高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求 注重服務(wù)少 除有滿意產(chǎn)品外 高度強(qiáng)調(diào)服務(wù) 高度的顧客參與 有限的參與 高度的參與 與顧客保持密切聯(lián)系 適度的、間斷的聯(lián)系 密切聯(lián)系 質(zhì)量是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程的核心 質(zhì)量是產(chǎn)品首要問(wèn)題 質(zhì)量貫穿 整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程 三、整合營(yíng)銷觀念 （一）整合營(yíng)銷觀念的內(nèi)涵 “整合”營(yíng)銷就是從消費(fèi)者的角度作逆向思考，通過(guò)研究他們的需要、欲求及他們?cè)敢鉃榇烁冻龅某杀?，?lái)進(jìn)行多角度、全面的廣告策劃、媒體運(yùn)用，以達(dá)到在雙向溝通和購(gòu)買方便性上取得成效。包括： ?開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品 —— 綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：原材料取自自然可再生之物；產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程不產(chǎn)生污染；產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程對(duì)人體無(wú)害；產(chǎn)品使用后的廢棄物及包裝能被大自然吸收 ?制定綠色價(jià)格 —— 在產(chǎn)品中計(jì)入綠色開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)成本 ?擬定綠色渠道 —— 產(chǎn)品在流通中要減少對(duì)社會(huì)資源的占用和防止形成新的環(huán)境污染 ?進(jìn)行綠色促銷 —— 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，減少精神污染 五、綠色營(yíng)銷觀念 從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)囊括構(gòu)成企業(yè)內(nèi)、外環(huán)境的所有重要行為者。公司為資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢(shì)而對(duì)財(cái)務(wù)公司開(kāi)展的活動(dòng)就構(gòu)成了財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷 政府頒布的政策和法令不僅是營(yíng)銷環(huán)境，而且其也是營(yíng)銷對(duì)象 六、整體市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 同盟者一般與企業(yè)組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁椭?，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系 只要管理得當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)者也可以轉(zhuǎn)化為合作者。企業(yè)要鼓勵(lì)其對(duì)自己作有利的宣傳，盡量淡化不利的宣傳 企業(yè)要獲得公眾的支持與好感，就要收集其意見(jiàn)，確定他們關(guān)注的新焦點(diǎn)，加強(qiáng)與其交流 六、整體市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 合作營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)： ? 鞏固企業(yè)已有的市場(chǎng)地位（特別是大企業(yè)） ? 有利于企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng) ? 有助于企業(yè)多角化戰(zhàn)略的展開(kāi) ? 可以減少無(wú)益的競(jìng)爭(zhēng) ? 增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 合作營(yíng)銷的主要形式： ? 水平合作 —— 在特定營(yíng)銷內(nèi)容上的平行合作 ? 垂直合作 —— 在不同活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容上的合作 ? 交叉合作 —— 在不同行業(yè)之間的合作 七、合作市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值 (total customer value)與顧客總成本(total customer cost)之間的差額 顧客購(gòu)買的總價(jià)值： ? 產(chǎn)品價(jià)值 —— 產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等 ? 服務(wù)價(jià)值 —— 伴隨產(chǎn)品實(shí)體出售的各種附加服務(wù) ? 人員價(jià)值 —— 企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益與質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應(yīng)變能力等 ? 形象價(jià)值 —— 企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中的總體形象 顧客購(gòu)買總成本： ? 貨幣成本 ? 時(shí)間成本 ? 精力與體力成本 八、顧客讓渡價(jià)值 謝 謝 :50:2023:5011::50 11:5011:50::50:20 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 50分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:50:2023:50:2023:503/23/2023 11:50:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 11:50:2023:50:2023:50Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 23日星期四 上午 11時(shí) 50分 20秒 11:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 11時(shí) 50分 :50March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 11時(shí) 50分 20秒 上午 11時(shí) 50分 11:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:50:2023:50:2023:503/23/2023 11:50:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:50:2023:50:2023:50Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 上午 11時(shí) 50分 20秒 11:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 50分 :50March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 50分 20秒 上午 11時(shí) 50分 11:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:50:2023:50:2023:503/23/2023 11:50:20 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:50:2023:50:2023:50Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :50:2023:50:20March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 50分 :50March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時(shí) 50分 20秒 上午 11時(shí) 50分 11:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1