【正文】 其過硬的質(zhì)量、美觀的造型和實用的功能，并以此為例，激勵大家要對產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。他再一了解，得知這件事令當時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。梁伯強得知這些情況后非常興奮，因為他做了十多年的五金制品，這正是他擅長的事情。梁伯強的“非常小器一個一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運。他借的是朱基講話之勢，借的是輕工部“老房子著火”之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業(yè)感覺?！　∪?脈　　　 創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的，但因為其中大部分不是通過創(chuàng)業(yè)者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點討論。其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。除非他像比爾　　 創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。據(jù)說是中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部?！　?周末的時候，到北大、清華、人大等校園走走，會發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學生的人在里面穿梭。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上就會明白無誤地告訴對方：擁有ΧΧ學校的同學資源，將是你一生最寶貴的財富。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的?！　?實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進學堂，也并沒有什么不妥當。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。會館者，老鄉(xiāng)交游約會之館也。這是近年來各地同鄉(xiāng)會風起云涌的原因。　　 第二是職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。前中學數(shù)學教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無間?！　?第三是朋友資源。同學是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般?！霸诩铱扛改福鲩T靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點一死”，值！《科學投資》認為，人際交往能力應列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。　　 創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產(chǎn)品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍?。方杰的說辭是：“我是國外留學回來的海歸派?！焙Ｅ尚」媚锏臉酥?，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來，她們愿意付出任何代價?！　?現(xiàn)在很多人很佩服馮侖，覺得這個人能做能侃，很了不起。1991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有3萬塊錢。但是馮侖想了一個辦法。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了?！　?《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經(jīng)歷。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。有人說他們這是空手套白狼，其實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。市場經(jīng)濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結(jié)果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標志的自行車送餐隊。幾年前，當蔣建平?jīng)Q定進軍北京時，北京快餐業(yè)市場已近飽和。假如蔣建平當初進入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。梁伯強想做指甲鉗，在國內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù)，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術(shù)好。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開始找借口，說韓國人的貨這不行哪不行，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。梁伯強一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常小器　　 梁伯強偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠?？磥恚敻粡娙擞袝r在財富智慧上也是驚人相似。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數(shù)幾個環(huán)節(jié)才使用少量的機器。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來，竟低于主要競爭對手日本人40%。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財富，進入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。當韋爾奇和通用的“6個西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個西格瑪”為圭臬時，一位創(chuàng)業(yè)家說了話?！爆F(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。當年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時，遭到了多少人的嘲笑。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝?！　?道理很簡單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動?？茖W研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動。史玉柱的賭性大家都知道。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了10萬元。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當時15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費呢？要是之后《計算機世界》再在報紙上發(fā)一個向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱和一個賭性十足的史玉柱了。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結(jié)果婷美就成功了?，F(xiàn)在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復雜。　　孫廣信與周楓有異曲同工之妙。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。1989年秋季的一天，孫聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因為欠債跑掉了。當時就借了67萬元把這個廣東酒樓盤了下來，又從廣東請來好廚子，進了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。頭4個月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。孫廣信從酒店里賺到了錢。有一回，一個客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸?！　?創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。哲學家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個狗洞，你也是冒進。否則，你只是冒進，死了都不值得。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過得好不快活。每當“買賣”有所獲，宋江總是第一個安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻，將利潤進行公平分配。按理說，宋江貌不驚人，論文不能吟詩作賦，講武不能上馬提槍，卻將梁山一干強盜治得服服帖帖，原因很簡單：宋江這樣的領導人，不會讓大家吃虧?！　?作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享?！　?若干年前，記者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。當時，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時間內(nèi)就買了車，買了房，但是對自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運作。中關(guān)村競爭激烈，每天都會有很多人的創(chuàng)業(yè)夢化為泡影。但是，與和他差不多時間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠了。郭凡生也早就成了千萬富翁?；勐斒?991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動股份制的內(nèi)容。當時我在公司占有50%的股份，整個董事占有的股份在70%以上，有20%是準備股，但是連續(xù)8年，慧聰是把70%以上的現(xiàn)金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規(guī)定得很清楚，誰離開公司，本金退還，不許持股?；勐斣缭?992年初創(chuàng)的時候，就確立了按知識分配為主的分配方式。那是上世紀90年代初，3000元可是一筆大錢?！　?郭凡生對中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論?！薄　?美國心理學家馬斯洛有個需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實現(xiàn)需要。當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。這樣就構(gòu)成了一個企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。　　 當周楓成功地完成婷美“驚險的一跳”后，當初堅定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車就有96輛。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套。周楓規(guī)定，在公司工作滿5年以上的員工，可以得到這些住房。周楓當然也有他的“小九九”。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。好像只要做了一個給老板個人帶來暴富機會的產(chǎn)品，之后這個企業(yè)很快就會銷聲匿跡，這是一個值得我們關(guān)注的現(xiàn)象。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢的月工資了，我也不出去給別人干，因為給別人干，我可能還是拿那點工資。一旦做成了，我也就成了百萬富翁了。婷美為什么能夠一花獨秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強的隊伍。但如果他一年可以拿個30萬元、40萬元的話，他就會考慮，自己現(xiàn)在出去做老板，冒那個風險，還不如在這兒做。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。這樣做了以后，你這種坦誠，一個窩頭大家掰著吃的那種誠懇，會產(chǎn)生很強的凝聚力。現(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護了你自己的利益。而且只要是他做過的東西，都做到了全國第一。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠只能做小生意，做小生意人。王江民不管什么時候，對他的生意伙伴都是一句話：有錢大家賺。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進行過4次大規(guī)模的股權(quán)分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權(quán)的28%，每一次當南存輝將自己的股權(quán)稀釋，將自己的股權(quán)拿出來，分流到別人口袋里去的時候，都伴隨著企業(yè)的高速成長?！　》窒聿皇强犊瑢?chuàng)業(yè)者來說，分享是明智?！耙恢钡浆F(xiàn)在，每年一到公司紀念日，我們都要檢討自己。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學習的過程。　　 方杰做奧普浴霸，大家覺得那么容易，好像是一蹴而就似的。當時他還不懂商業(yè)談判。他知道他當時的老板是一個談判的高手，所以，每當有機會與老板一起進行商業(yè)談判的時候，他總是在口袋里偷偷揣上一個微型錄音機。他就這樣學習，幾年以后也成為了一個商業(yè)談判的高手。到了1996年，方杰差不多已經(jīng)成了澳洲身價第一的職業(yè)經(jīng)理人。方杰的奧普浴霸是在這樣的基礎上做成的，方杰并不是一個天生的生意人。相反，這些成功者有一個共通之處，就是都非常善于學習，非常勇于進行自我反省。常常半夜里醒過來一身冷汗。高德康曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那時候高德康做裁縫，組織了一個縫紉組，靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。我騎自行車每天要跑個來回，騎了幾次車就不行了。因為我擠車也是在上班時間，車擠得不得了。有時候他們還要罵一句，你這個鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)巴佬。有時甚至考慮還要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就沒有活干，吃不上飯。做生意龍門要跳，狗洞要鉆，沒辦法的，只能受點委屈。高德康總是在反省自己，為了一些想不明白的問題，他還特意跑到北大、清華上了一年學?！备叩驴抵挥行W文化，而他現(xiàn)在最大的愛好竟然是看書。平時很少有時間去看書，有的時候在飛機上看看。集中3天學了之后，把自己的思路理順?！薄　?高德康作為一個山溝里的農(nóng)民，上海人嘴巴里的鄉(xiāng)巴佬，最后卻能讓上海人搶著購買自己的羽絨服，把上海人的鈔票大把大把地揣進自己的兜里，原因何在？現(xiàn)在你明白了吧。曾子說：“吾日三省吾身”。《科學投資》將自我反省的能力放在創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)的最后一項，并不