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正文內(nèi)容

醫(yī)藥企業(yè)辦事處建設(shè)-閱讀頁

2025-06-10 04:46本頁面
  

【正文】 25 如何控制辦事處的支出 一、編制預(yù)算 二、依核決權(quán)限辦理 三、審批手續(xù) 四、核銷程序 五、備用金制度 26 辦 事 處 會(huì) 議 一、周會(huì)或月會(huì),臨時(shí)會(huì)議 二、會(huì)議前的準(zhǔn)備 三、腦力激蕩 四、會(huì)議中應(yīng)有的表現(xiàn) 1. 敏銳地傾聽 2. 免除干擾 3. 控制會(huì)議進(jìn)度 4. 心平氣和 5. 總結(jié)與計(jì)劃 27 報(bào)表管理系統(tǒng)(一) ? 業(yè)務(wù)人員都不喜歡填寫報(bào)表 A:太花時(shí)間 B:填寫復(fù)雜 C:不愿暴露實(shí)際工作時(shí)間 ? 為什么需要填寫報(bào)表 準(zhǔn)時(shí)的報(bào)告是公司情報(bào)系統(tǒng)的基礎(chǔ) 28 報(bào)表管理系統(tǒng)(二) — 報(bào)表的主要內(nèi)容 一、銷售史記錄 二、客戶檔案資料 29 報(bào)表管理系統(tǒng)(三) —— 報(bào)表的主要形式 ? 月報(bào)表 ? 周報(bào)表 ? 日報(bào)表 ? 客戶檔案表(醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店) ? 進(jìn)貨銷售及庫存統(tǒng)計(jì)表(醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院、藥店) 30 報(bào)表管理系統(tǒng)(四) — 從報(bào)表可發(fā)現(xiàn)的問題 一、報(bào)表上每次都列出相同的拜訪客戶 二、報(bào)表中很少有具體的拜訪記錄 三、報(bào)表中拜訪客戶人數(shù)太多或太少 四、報(bào)表中很少記錄人名及電話等 五、報(bào)表中銷售的動(dòng)態(tài)變化 六、競爭產(chǎn)品情況 七、存在的問題及建議 八、下一步工作計(jì)劃
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