互聯(lián)網(wǎng)智能家居有限公司項(xiàng)目計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2025-06-01 12:13本頁(yè)面
【正文】 者公平獲利。如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。我們不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購(gòu)買。店鋪方便接觸老板，他們對(duì)于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。渠道合作 我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。接下來(lái)隨著公司實(shí)力進(jìn)步，我們計(jì)劃與開發(fā)商合作，他們擁有強(qiáng)大的需求，但是對(duì)于合作公司的實(shí)力有較高的要求。目前市場(chǎng)總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位參差不齊，客戶對(duì)于智能家居概念理解不夠清晰。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動(dòng)，普通工作人員工作可以替代。市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（12年） 與裝飾公司合作 目前我們客戶來(lái)源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無(wú)法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工，我公司給予其返點(diǎn)。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點(diǎn)，是非常愿意與我們合作的。終端客戶我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。熟人介紹在某曾經(jīng)或者后來(lái)認(rèn)識(shí)的人介紹，是我們項(xiàng)目重要來(lái)源之一。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（35年） 這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們首先全國(guó)范圍招代理，為各級(jí)代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會(huì)增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。市場(chǎng)成熟階段（510年）公司在全國(guó)范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前智能家居市場(chǎng)利潤(rùn)率較高，凈利潤(rùn)一般超過50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價(jià)格。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費(fèi)。目前各個(gè)國(guó)家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國(guó)家可能超過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國(guó)家不足百分之一二。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在某市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場(chǎng)。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)。長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會(huì)。七、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行。直接營(yíng)銷包括渠道合作、獨(dú)立開發(fā)客戶和工程項(xiàng)目合作三個(gè)方面。獨(dú)立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場(chǎng)上尋找目標(biāo)客戶，或者客戶直接找上門來(lái)。八、財(cái)務(wù)分析 未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）項(xiàng) 目2016年2017年2018年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含稅） 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)） 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)） 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”填列）四、利潤(rùn)總額（虧損以“”填列） 減：所得稅五、凈利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列） 未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計(jì)支出201620172018九、融資說(shuō)明目前項(xiàng)目總投入約為21萬(wàn)，其中股東初期直接出資12萬(wàn)，后期陸續(xù)又投入資金和物資價(jià)值6萬(wàn)，公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬(wàn)。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計(jì)15萬(wàn)，同時(shí)我們正繼續(xù)尋找其他投資爭(zhēng)取融資50萬(wàn)。公司固定資產(chǎn)12萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn)5萬(wàn)。無(wú)形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項(xiàng)目等綜合估算。所有重大決策最終都需要向股東會(huì)負(fù)責(zé)。市場(chǎng)部?jī)扇?，?fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，承接業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)部一人（兼職），負(fù)責(zé)管理公司
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