商品開發(fā)與商品戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-05-31 02:55本頁面
【正文】 日本則低10～30％。實施PB商品戰(zhàn)略可以在保證同等品質(zhì)水平的條件下有效地達成低價格的原因，主要由于：第一，企業(yè)直接從廠家訂貨，省去了許多中間環(huán)節(jié)，降低了交易費用和流通成本。第三，大型企業(yè)往往擁有一定數(shù)量的連鎖分店，可以進行大批量銷售，使生產(chǎn)取得規(guī)模效益，從而降低生產(chǎn)成本。例如，根據(jù)消費者需求迅速開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品投放市場顯著縮短了新產(chǎn)品的開發(fā)周期；對新產(chǎn)品進行試銷并及時向生產(chǎn)廠商反饋信息以改進產(chǎn)品；對處于市場上升期和成熟期的產(chǎn)品讓出足夠貨位，并敦促廠家及時供貨；盡快處理處于衰退期的產(chǎn)品。 通過實施PB商品戰(zhàn)略，企業(yè)可以建立起較為穩(wěn)定的商品開發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)基地，并逐步培養(yǎng)和積累生產(chǎn)技術(shù)管理方面的力量和經(jīng)驗，為進入生產(chǎn)領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營進行必要的準(zhǔn)備。 （四)PB商品戰(zhàn)略的實施條件 應(yīng)當(dāng)看到，并不是每家企業(yè)開發(fā)自有品牌都一定獲得成功。 企業(yè)銷售量大，批量定額度高，可降低單位商品的經(jīng)營成本和經(jīng)營費用，取得規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。 與經(jīng)營NB商品相比保證PB商品在同等質(zhì)量水平上的低價格或同等價格水平上的高質(zhì)量，是實施PB商品戰(zhàn)略的基本條件。這就要求商店對PB商品質(zhì)量有足夠的控制能力。另一方面，企業(yè)必須慎重選擇PB商品的品種，應(yīng)根據(jù)自身的能力和生產(chǎn)企業(yè)的知名度、技術(shù)實力等因素，選擇消費者能夠直接或間接地對商品質(zhì)量進行判別的商品實施PB商品戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)開發(fā)PB商品的不同方式，可以將PB商品劃分為四種不同的實施方式。在聯(lián)合開發(fā)PB 商品的過程中，企業(yè)以現(xiàn)場銷售統(tǒng)計資料（POS系統(tǒng)資料）為依據(jù)進行市場預(yù)測，并以自己擁有大量連鎖店鋪和物流網(wǎng)絡(luò)，從而有能力達到符合最低經(jīng)濟規(guī)模的定貨批量為背景，去同生產(chǎn)企業(yè)合作。這種對企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都有利的聯(lián)合開發(fā)方式，為企業(yè)普遍采用而成為實施PB商品戰(zhàn)略的主要方式。如日本的八佰伴集團擁有100家生產(chǎn)企業(yè)，美國的克羅格公司擁有37家自有品牌的生產(chǎn)廠。 國際化方式實際上也是一種聯(lián)合開發(fā)方式，它是企業(yè)同國外生產(chǎn)廠家聯(lián)合開發(fā)PB商品的方式。運用國際化方式，企業(yè)能夠根據(jù)消費者需要制定商品開發(fā)和供應(yīng)計劃，在全球范圍內(nèi)選擇更好的原材料和更優(yōu)的經(jīng)營技術(shù)資源，以較低的成本，在最優(yōu)生產(chǎn)點進行PB商品生產(chǎn)。 即企業(yè)引進國外的名品。 例如，世界時裝界聲名顯赫的品牌——多美時裝在中國的營銷就是一個成功的范例。盡管“多美”進入中國市場的時間較短，但銷售業(yè)績并不比同類世界級品牌服裝遜色。多美層出不窮的面料及度身訂做的個人化服務(wù)，也吸引了一批回頭客。這種領(lǐng)帶由意大利多美分部精工手繪，每售出一條，多美公司將捐贈10美元給中國生物多樣化保護基金會，用于保護野生動物。(六)充分利用PB戰(zhàn)略資源 自有品牌是質(zhì)量和信譽的市場表現(xiàn)，在更高的價值上為企業(yè)帶來品牌投資的效益，標(biāo)志著企業(yè)的經(jīng)濟實力和發(fā)展后勁。同時企業(yè)全體人員要把建立自有品牌的形象視為自己的責(zé)任，并以此為中心來開展一切工作。 ，發(fā)揮群體效益 質(zhì)優(yōu)價廉是企業(yè)自有品牌的優(yōu)勢之一。目前我國的零售企業(yè)由于受管理體制改變的影響，發(fā)揮不了群體優(yōu)勢，如五金公司，百貨公司等，原是全國系統(tǒng)性的龐大艦隊，現(xiàn)在變成許多獨立自主（地方性）的公司。 企業(yè)實施自有品牌，首先面臨的問題是如何確定品牌的競爭地位。品牌定位以后，要準(zhǔn)確地向消費者進行宣傳，使消費者對此形成正確、特定的印象。由此可見，通過自有品牌就能把本企業(yè)的經(jīng)營特色體現(xiàn)出來，而制造商品牌則不同，多家零售企業(yè)都可以經(jīng)營同一家制造商品牌的商品，造成各零售企業(yè)經(jīng)營的雷同化。 首先，企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品的進貨不必經(jīng)過批發(fā)等中間環(huán)節(jié)，省去了中間環(huán)節(jié)的費用。如沃爾瑪特1992年開發(fā)的品質(zhì)口味都相當(dāng)不錯的“美國可樂”比可口可樂的售價低15％，其原因就在于此。這一切都有助于自有品牌商品價格下降，使企業(yè)在競爭中獲取價格優(yōu)勢，吸引更多的顧客。 16 / 16
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