白酒品牌市場啟動方案-閱讀頁
2024-11-23 10:58本頁面
【正文】 、公司 領(lǐng)導(dǎo)、重點客戶、消費者代表、。 會議氣氛創(chuàng)造：會場外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主干懸掛過街條幅50 條，邀請商丘日報對會議全程實況進行采訪，夏邑縣電視臺對會議全程進行實況錄像，并在當(dāng)晚以新聞的形式播出，連續(xù)播出一周，另外在會議前一周在縣電視臺以每天 10 次的高頻率播出公司 30 秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十品牌說明會在夏邑召開的信息。 第二次會議： 公司將在 2020 年 7 月 8 日在夏吧縣再舉行一次戰(zhàn)略合作合伴簽約儀式。 （二）第二部分：戶外組合（市場氛圍營造） 在夏邑主干道燈桿廣告牌、主干道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車、城區(qū)出租車、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道墻體 6 種戶外媒體上進行投入，具體如下： 主干道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放 100 面燈桿廣告牌發(fā)布時間為 2020 年 5月 26 日至 2020 年 5 月 26日。 繁華地段樓體廣告牌：公 司計劃在縣府路與孔祖大道轉(zhuǎn)盤處挑選一塊面積 150 平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時間為一年。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車：在去夏邑 24 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車上做兩側(cè)整包車的車體廣告，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃至少做 1 輛車，時間為 2020 年 9 月至 2020年 9 月。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體：在 2020 年 11 月份公司會在夏邑去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干 道兩側(cè)投入 6000 平方的墻體廣告，色為紅色，時間為一年。 報紙廣告：擇商丘日報發(fā)布全年不低于 20 次四分之一版平面廣告，并連版刊登企業(yè)文化軟文廣告，篇數(shù)為 20 篇，投放的方式：上市期每周 2 次，旺季每周 3 次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進行。 時尚感覺 OPS 包裝新口感 十等你回家 七、市場維護： 市場的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度，在市場維護方面，本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展，以增強渠道的生命力和功能性。二、亂價 。解決辦法如下： 利益分配不均：這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷 商與二批商的利益分配失衡問題 。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價位，并且由廠家直接支持終端，對物質(zhì)獎勵直接發(fā)放 。 亂價：主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價的較少，這一方面就實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質(zhì)上的獎勵，并派業(yè)務(wù)員不定期回訪監(jiān)督。 除了這幾個主要問題外，要經(jīng)常派業(yè)務(wù)人員對各自負責(zé)的地區(qū)定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。促銷工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵措施與之結(jié)合并用。例會是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，并對當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問題及時解決 。月會，是每月考核評比。年會，是在夏邑全年市場十銷售狀況總結(jié)下年度的工作規(guī)劃。 第三、是表格和流程。 第四、 建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節(jié)日，以十為名譽贈送禮品，遇到困難時幫助解決，從心靈深處進行感化，增強其忠誠度，在這個環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長處，激勵先進，幫助后退的原則，打造好長期的服務(wù)市場的精英團隊。帳票錢三場合，即所借支的費用，如進場費、廣告費等除按合同支付外，還必須有正式的稅務(wù)發(fā)票，再有就是如費用過 大的，要帳對帳的轉(zhuǎn)付。 經(jīng)銷商之間的串貨預(yù)防控制，可以專供或代碼，并制定與之相應(yīng)的懲罰制度。 酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質(zhì)上，從定期培訓(xùn)上入手，大力提高和引導(dǎo)她們的工作效率。 四）、推廣活動：公司將組織一支路 演團隊編排一些于夏邑縣老百姓喜聞樂見的節(jié)目，在節(jié)日里在縣城廣場不定期的進行廣告性的演出。從情感的角度向消費者塑造十的品牌形象。 九、費用投入： 在夏翌市場投入上將分幾個方面：一是廣告宣傳費；二是促銷費；三是進場費；四是人員工資；五是市場推廣費；六是會議費；七是辦公費；八是招待費。 （二）、促銷費： (詳細略 ) 合計 199500 元。 （三）、進場費： 在夏邑將打造 6 家樣板酒店， 4 家樣板超市， 10 家店計劃每店投入 2020 元計 20200元。 （五）、辦公費： 租房 2 套，每套每年 6000 元計 12020 元，各類辦公用品，桌、椅、文具用品、電話、電腦等計劃投入 18000 元，合計 36000元 （六）、人員工資： 公司將安排 4 名業(yè)務(wù)人員，每名每月 800 元，每月 3200 元，每年 38400 元。 （八）、會議費： 在夏邑公司將另外召開三次營銷活動會，每次費用計劃投入 15000 元，合計 45000 元。 十、方案綜述： 古人云：“不謀一時不足謀全局，不謀一域不足謀天下；”十今天將夏邑作為向河南挺進的首站重點樣板市場，是公司本著腳踏實地、穩(wěn)步推進的市場發(fā)展理念。遵循病在變，藥亦變的靈活性和橫向到邊，縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來確保市場健康的發(fā)展
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