【正文】 出我國(guó)化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的上升空間。 　　從近幾年的動(dòng)向看，美容類的產(chǎn)品上升得很快，有專家預(yù)測(cè)到2010年美容類的產(chǎn)品要占到3540%，要占到第一位。%的速度遞增，最高年份達(dá)到41%，至98年起，增長(zhǎng)率有減緩趨勢(shì)。但從整體上來(lái)看，17月的銷售收入同期增長(zhǎng)的增幅呈下降態(tài)勢(shì)，尤其7月份下降幅度較大（詳見(jiàn)下圖）。 　　不過(guò)，每次的增長(zhǎng)速度加快，是否就是由這些以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌所帶來(lái)、或促成、或形成，還在研究中，尚未確定。 A 按品種歸集的定性分析 　　企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)需求，創(chuàng)造、引導(dǎo)消費(fèi)的能力至關(guān)重要，了解、掌握消費(fèi)結(jié)構(gòu)，把握消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)，顯得更加重要?！　≈袊?guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)分布的規(guī)?；M(fèi)群體；由于產(chǎn)品的新概念宣稱，不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。②. 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢。并且有規(guī)律地在4～5種品牌之間調(diào)換使用。其中，香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型啫喱次之?！　〉昝娲黉N技巧和柜臺(tái)品牌形象的推廣，已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的最主要依據(jù)；大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為：美容彩妝應(yīng)體現(xiàn)個(gè)人特色。在彩妝修飾類用品中，唇膏占據(jù)較高份額，其次則是香水?！　∩钏教岣吆酮?dú)生子女普及，兒童專用產(chǎn)品已形成新的消費(fèi)熱潮。調(diào)查資料顯示：市場(chǎng)上30%的兒童化妝品，為年輕的女士所使用?！　‰S著紫外線對(duì)人體皮膚危害程度增加和人們戶外活動(dòng)的增多，近幾年防曬化妝品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率多在20%左右。同時(shí)兼美容和防曬的產(chǎn)品層出不窮，其中抗水型防曬產(chǎn)品已成為一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，開(kāi)始靠近國(guó)際上將防曬功能，作為護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)發(fā)等類化妝品基本功能的趨勢(shì)。　　?、? 運(yùn)動(dòng)型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運(yùn)動(dòng)和形體健美的消費(fèi)者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品的出現(xiàn)?！　〉涫袌?chǎng)前景及潛力，已經(jīng)引起了國(guó)際大公司和大型化妝品生產(chǎn)企業(yè)的注意和重視，有利于男性購(gòu)買產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境及配套服務(wù)正在明顯改善，更多更適合中國(guó)男性的化妝新品逐步開(kāi)始上市。以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，已成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流。目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)已有數(shù)百種中草藥化妝品應(yīng)市，消費(fèi)者對(duì)祛斑、消痣、去皮膚色素等方面的產(chǎn)品需求，基本傾向選擇中草藥添加劑或天然原料制成的產(chǎn)品。調(diào)查顯示，４個(gè)先導(dǎo)城市女性常用化妝品品種豐富多彩。出口總額呈現(xiàn)明顯上升態(tài)勢(shì)，且增長(zhǎng)幅度繼續(xù)增強(qiáng)。 化妝品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 化妝品產(chǎn)品主要出口地區(qū)化妝品主要出口創(chuàng)匯的地區(qū)為廣東、上海、福建和江蘇等地（見(jiàn)下圖），占全國(guó)的一半以上。２００２年受瘋牛病的影響，國(guó)內(nèi)進(jìn)出口化妝品均遭遇了“滑鐵盧”，進(jìn)口額下降了３０％左右。 化妝品進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，眼用化妝品3,，唇 ，其他美容及護(hù)膚品為3,294萬(wàn)美元，其他護(hù)發(fā)品405萬(wàn)美元。另外，關(guān)稅下降也使內(nèi)地企業(yè)的進(jìn)口原材料價(jià)格下降，從而有助提高內(nèi)地產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，眾多國(guó)外化妝品品牌開(kāi)始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國(guó)市場(chǎng)。目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額最多的是國(guó)產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。同樣功能的產(chǎn)品，外資品牌售價(jià)是國(guó)產(chǎn)品牌的5－10倍。5．1．2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) a．企業(yè)銷售額排名： 　 全國(guó)現(xiàn)有年銷售額一億元以上的化妝品企業(yè)一百五十多家，其中年銷售額達(dá)五億元以上的企業(yè)就有十家： 廣州寶潔公司、安利（中國(guó)）日用品有限公司、上海家化有限公司、 重慶奧妮化妝品有限公司、北京三露公司、上海聯(lián)合利華公司、廣州雅芳公司和上海日用化 學(xué)公司、深圳麗斯達(dá)公司和江蘇隆力奇公司。 b. 品牌發(fā)展基本走勢(shì)　　在未來(lái)幾年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，表現(xiàn)最好的還將是大寶和上海家化這兩大品牌。依托自身所擁有的國(guó)家、社會(huì)資源，他們能吸引更多技術(shù)、管理方面的人才，知識(shí)化的程度更高，人才穩(wěn)定性也更高?！　≡诿駹I(yíng)企業(yè)陣營(yíng)中，絲寶的前景仍然是最被看好的，雖然終端不能成為其長(zhǎng)期的立身之本，但良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和相對(duì)成熟的企業(yè)管理使其高出一籌，而廣東等地的一線企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)突破，就要看他們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理方面的造化了?！　⌒∽o(hù)士、姍拉娜、東洋之花、可采的地位如何，取決于如何實(shí)現(xiàn)由專業(yè)化到品牌化的轉(zhuǎn)變。隆力奇、立志美麗作為行業(yè)新勢(shì)力，對(duì)產(chǎn)業(yè)品牌格局的影響不可小視，在他們的帶動(dòng)下，會(huì)有更多新面孔相繼涌現(xiàn)到一線陣營(yíng)，并會(huì)有一定爆發(fā)力，在這一過(guò)程中，原有一些既無(wú)專業(yè)特色，品牌形象也不突出的品牌將會(huì)淡出，而那些長(zhǎng)期以概念炒作為生存之本的一線品牌如不換一種活法早晚將被踢出局。c．化妝品占有率前十名品牌： 美寶蓮、羽西、玉蘭油、雅芳、歐萊雅、高絲、大寶、安利、小護(hù)士、資生堂； d．護(hù)膚品市場(chǎng)占有率前十大品牌： 隆力奇、大寶、小護(hù)士、玉蘭油、旁氏、丁家宜、凡士林、可伶可俐、東洋之花 e．內(nèi)地十大著名合資化妝品生產(chǎn)企業(yè)成立時(shí)間一覽表 化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)向 　其一，產(chǎn)業(yè)融合、市場(chǎng)洗牌將是2004年的主流?！　?003年中國(guó)化妝品工業(yè)總銷售額突破500億大關(guān)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)這是一件大事，意味著整個(gè)產(chǎn)業(yè)將站到一個(gè)新的平臺(tái)。在資本越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的情況下，資本之手參與操縱品牌成長(zhǎng)的軌跡，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)從春秋到戰(zhàn)國(guó)式的轉(zhuǎn)變?！　≡谑袌?chǎng)整合的過(guò)程中，部分小企業(yè)將因市場(chǎng)逐步規(guī)范化而被趕出局，這一點(diǎn)業(yè)已驗(yàn)證：由于重新頒發(fā)衛(wèi)生許可證，目前已有1/3企業(yè)被淘汰出局。另一方面，玩資本或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)主流產(chǎn)業(yè)的人要進(jìn)來(lái)，進(jìn)入的方式主要有3種：一是品牌延伸、另起爐灶，將原有的品牌經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)實(shí)力轉(zhuǎn)移到化妝品領(lǐng)域，如七匹狼；二是走資本運(yùn)營(yíng)的路子，通過(guò)并購(gòu)原有化妝品企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，類似浙江國(guó)投通過(guò)控股健力寶進(jìn)入飲料行業(yè)那樣的做法；三是純粹的投資行為，重金投入，創(chuàng)建一個(gè)全新的化妝品企業(yè)，如五糧液。前十位中標(biāo)產(chǎn)品中寶潔位居第三，緊跟蒙牛、伊利兩支“斗奶”大軍，而2003年央視招標(biāo)日化產(chǎn)業(yè)無(wú)一進(jìn)入前十。近十年來(lái)，每一年中國(guó)市場(chǎng)都有一兩個(gè)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)異常突出，從彩電、保健品、手機(jī)到2004年的乳品，由央視開(kāi)始的大規(guī)模廣告投放引發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)之戰(zhàn)，這次招標(biāo)大會(huì)同樣預(yù)示了化妝品行業(yè)成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的時(shí)期即將到來(lái)。這種媒介投放的集中度，將加深對(duì)大眾市場(chǎng)消費(fèi)的影響力，提升企業(yè)市場(chǎng)輻射力，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是好事。但我們也必須意識(shí)到，本土企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫媸欠裼心芰?yīng)對(duì)由國(guó)際品牌所發(fā)起的這場(chǎng)“星球大戰(zhàn)”是個(gè)大問(wèn)題，弄不好是衛(wèi)星上天、品牌落地。未來(lái)的市場(chǎng)格局將不只是由少數(shù)幾家所主導(dǎo)，多極對(duì)立的多元化新局面將在2004年初步形成?！　≡诖丝梢灶A(yù)計(jì)，2004年的化妝品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)類似地殼運(yùn)動(dòng)般的“板塊漂移”，形成不同的產(chǎn)業(yè)板塊，原有邊緣市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)升溫。產(chǎn)業(yè)新勢(shì)力將是新的年度主題詞。　　其三，品牌化將是2004年本土化妝品企業(yè)發(fā)展的核心思想。　　傳播升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手升級(jí)，接下來(lái)的問(wèn)題必然是品牌化。　　不溫不火，既無(wú)亮點(diǎn)也無(wú)特色的企業(yè)將很難熬下去，常年靠廣告維持市場(chǎng)、品牌形象塑造乏善可陳的企業(yè)也將很難繼續(xù)撐下去。%；，%；，%；北京市的化妝品銷售收入約為12億元，約占全國(guó)的7%左右?？梢?jiàn)，化妝品行業(yè)的區(qū)域集中度非常明顯。例如，當(dāng)不少化妝品在大城市大商場(chǎng)大超市攻城奪地的時(shí)候，有的公司的銷售人員卻開(kāi)始背包下鄉(xiāng)了。 5．3代表性化妝品市場(chǎng)個(gè)案分析．1 廣東化妝品市場(chǎng) 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有化妝品企業(yè)４０００多家，其中廣東有２０００多家；中國(guó)現(xiàn)有年銷售額１億元以上的化妝品企業(yè)１５０多家，其中年銷售額達(dá)５億元以上的１０家中廣東占了４家。 　　另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有美容美發(fā)院約１５４萬(wàn)家，美容美發(fā)從業(yè)人員１１２０多萬(wàn)人，其中，廣東有美容美發(fā)　興旺的廣東美容消費(fèi)市場(chǎng)，為其中心城市廣州孕育出全國(guó)最火爆的美容展覽業(yè)，與此同時(shí)，由于近幾年歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)外品牌紛紛搶攤中國(guó)，而所有國(guó)外品牌80％通過(guò)廣東口岸進(jìn)入中國(guó)，作為廣東經(jīng)濟(jì)文化中心的廣州，便成為爭(zhēng)奪中國(guó)大市場(chǎng)的要塞、基地。 .2上海和北京化妝品市場(chǎng)對(duì)比分析 上海和北京作為化妝品消費(fèi)的兩大市場(chǎng)，兩地的消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)性態(tài)，現(xiàn)對(duì)比反應(yīng)如下： 上海北京看重要素品質(zhì)、價(jià)格、化妝品的自然性和植物性、品牌以及化妝品與自身氣質(zhì)的適合度。著妝時(shí)比較重視眼睛、嘴唇、眉毛、臉頰和頭發(fā)等幾個(gè)部位。六成的年輕女性鐘愛(ài)法國(guó)品牌的化妝品，資生堂系列、歐萊雅系列SKII，其中歐萊雅系列的巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜等非常受年輕女性青睞國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡購(gòu)買寶潔系列、聯(lián)合利華和雅芳系列。市場(chǎng)推廣新聞雜志、朋友間的交流、互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告和廠家的促銷活動(dòng)不相上下新聞雜志、朋友間的交流、互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告和廠家的促銷活動(dòng)。購(gòu)買渠道主要集中在百貨商店的化妝品專柜、化妝品專店和大型超市。6． 中國(guó)化妝品行業(yè)流通渠道分析 國(guó)際護(hù)膚品銷售形態(tài) 國(guó)外化妝品的銷售業(yè)態(tài)西方零售業(yè)經(jīng)過(guò)幾次流通革命，基本上形成了以百貨公司和超市這兩種業(yè)態(tài)為骨干的多層次、多形式、多功能的適合不同消費(fèi)群體需求的零售經(jīng)營(yíng)體系。國(guó)外的化妝品銷售形態(tài)有：百貨商店、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專賣店、超級(jí)市場(chǎng)、藥店、專業(yè)店、便利店、美容美發(fā)院、直銷(如美容化妝品沙龍形態(tài))、電視購(gòu)物、互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)等，12種主要形態(tài)（或場(chǎng)所）。 國(guó)外化妝品的主要促銷手段從營(yíng)銷策略上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專柜的方式進(jìn)行銷售。另外消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買地點(diǎn)有著密切的關(guān)系，特別是化妝品類產(chǎn)品，消費(fèi)者挑選的場(chǎng)所仍以百貨商店的專柜為主。目前，歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國(guó)市場(chǎng)上十分走俏。上門推銷簡(jiǎn)稱直銷。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國(guó)紐約，至今己有117年歷史。從1886年以來(lái)，雅芳一直采用直銷方法，使雅芳化妝品走入美國(guó)的千家萬(wàn)戶，而后進(jìn)入世界的各個(gè)角落。目前近200萬(wàn)人在全世界用直銷方法推銷雅芳產(chǎn)品。同時(shí)公司定期組織推銷競(jìng)賽，成績(jī)優(yōu)異者可以得到各種獎(jiǎng)勵(lì)。此外在營(yíng)銷策略方面，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招術(shù)。與歐美品牌不同，日本資生堂實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)，任何時(shí)候都不打折扣。公司經(jīng)理對(duì)有突出貢獻(xiàn)的銷售人員常常獎(jiǎng)勵(lì)粉紅色的“卡迪拉克”高級(jí)轎車、粉紅色的“比克”豪華轎車、貂皮大衣、珠寶首飾等獎(jiǎng)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種現(xiàn)代化高效率營(yíng)銷工程?；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程內(nèi)容包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于引導(dǎo)企業(yè)積極上網(wǎng)，推動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)在中國(guó)和世界范圍的推廣普及，促進(jìn)中國(guó)和世界網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都具有十分重要的意義。開(kāi)展進(jìn)貨、管理、營(yíng)運(yùn)，滿足顧客對(duì)時(shí)尚商品多樣化選擇需要的零售業(yè)態(tài)。 便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 專業(yè)店：指經(jīng)營(yíng)某一大類商品為主的、并且具備豐富專業(yè)知識(shí)的銷售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)某大類商品的選擇需要的零售業(yè)態(tài)。 另：傳銷：1998年4月國(guó)務(wù)院發(fā)出《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通知》后，該業(yè)態(tài)已經(jīng)被取締。而這類的零售業(yè)態(tài)都有一個(gè)共性，就是他們都處于傳統(tǒng)和類傳統(tǒng)的百貨通路的末端。 ②．化妝品的典型通路及特征A．生產(chǎn)企業(yè)→總代理商→代理商→分銷商→零售商 這一通路充分利用了社會(huì)資源和行業(yè)資源，零售網(wǎng)絡(luò)形成快，但路徑長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，供應(yīng)商對(duì)流通過(guò)程的可控制性減弱。 D．生產(chǎn)企業(yè)→批發(fā)市場(chǎng)→批發(fā)代理商或零售商這一通路在行業(yè)中被稱為大流通。 這一個(gè)是最復(fù)雜化的通路，主要是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者大多數(shù)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，大宗交易具有一定的隱蔽性，以前是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要通路，經(jīng)過(guò)多次整頓，已有明顯好轉(zhuǎn)。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的可控性很低，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展不利，比較適合階段性的資金積累和拋存貨。 E．生產(chǎn)企業(yè)→交易會(huì)→批發(fā)代理商或零售商 這是階段性的通路，適合新的化妝品企業(yè)或新品牌迅速建立大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)，也適合網(wǎng)絡(luò)不完善的企業(yè)借之迅速完善網(wǎng)絡(luò)及與原有客商加強(qiáng)溝通。F．其它一些所占份額較小的通路：生產(chǎn)企業(yè)→電視直銷→消費(fèi)者（指定購(gòu)物地點(diǎn)購(gòu)買或送貨上門交易或郵購(gòu)方式） 生產(chǎn)企業(yè)→報(bào)紙雜志廣告→消費(fèi)者（郵購(gòu)方式） 生產(chǎn)企業(yè)→配送中心→便利店 生產(chǎn)企業(yè)→互聯(lián)網(wǎng)直銷商→消費(fèi)者（郵購(gòu)方式） 生產(chǎn)企業(yè)→直銷分銷商→消費(fèi)者（入戶或變相的街頭攔截方式） 銷售渠道與銷售方式變化趨勢(shì) 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和電子商務(wù)方式眼下不論是趕時(shí)髦的人，還是想領(lǐng)受網(wǎng)絡(luò)實(shí)惠的人，都對(duì)上網(wǎng)趨之若騖。沖在這片領(lǐng)土最前線的是化妝業(yè)。早在Sephora之前，、Beautyjungle在臺(tái)灣和香港不少同類網(wǎng)站如“女人街”、“蒙娜麗莎網(wǎng)路購(gòu)物”、“快準(zhǔn)狠購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)”等也不含其糊，開(kāi)業(yè)后迅速領(lǐng)導(dǎo)女性消費(fèi)熱點(diǎn)。在網(wǎng)上，顧客們可以接觸的化妝品品種將達(dá)到前所未有的廣泛；而且網(wǎng)絡(luò)提供的個(gè)人化自由購(gòu)物環(huán)境，消除了女性面對(duì)銷售員的羞澀拘束心理；而在瀏覽到滿意產(chǎn)品后能即刻訂購(gòu)等也都是傳統(tǒng)銷售所不能及的服務(wù)。換一種思維，在化妝品上市時(shí)，可以采用迂回戰(zhàn)術(shù)，通路選在藥房，按保健品終端來(lái)操作，待取得一定贏利后，再延伸到超市、商場(chǎng)，走進(jìn)女性相對(duì)集中的消費(fèi)樂(lè)園，這樣更能擴(kuò)大銷售，創(chuàng)造佳績(jī)。 1998年7月正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，薇姿把市場(chǎng)定位在中高檔，兩年的時(shí)間，就在全國(guó) 200多家大型藥房開(kāi)設(shè)了護(hù)膚專柜。無(wú)獨(dú)有偶，四川可采實(shí)業(yè)也開(kāi)創(chuàng)了把國(guó)產(chǎn)化妝品擺到藥店里賣的成功先例。 2001年就取得巨大成就，僅上海市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn) 2000萬(wàn)元營(yíng)銷目標(biāo)。另外，薇姿還在一些專業(yè)媒體和時(shí)尚類雜志上做專欄文章，傳播薇姿專業(yè)小醫(yī)生的形象，主要針對(duì)皮膚保養(yǎng)、皮膚護(hù)理等方面，為薇姿在藥店的終端營(yíng)銷提供了良好的形象支持。結(jié)果，薇姿走中藥店路線效果“出奇制勝”。而