旅游景區(qū)銷售策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-29 05:10本頁(yè)面
【正文】 二章：旅游資源市場(chǎng)開發(fā)要素分析 第一節(jié) 我們旅游產(chǎn)品特點(diǎn)一、旅游是“眼球”經(jīng)濟(jì)的一種旅游的最初吸引點(diǎn)來源于眼。所以，我們認(rèn)為：旅游是“眼球”經(jīng)濟(jì)的一種。我們的產(chǎn)品特色是：不可復(fù)制、不可再有。２、旅游是一種“心理需求”型產(chǎn)品客觀地說，旅游作為一種產(chǎn)品，更重要的是一種“心理消費(fèi)”。所以，旅游的“賣點(diǎn)”是在純心理作用的驅(qū)使下產(chǎn)生的。是因?yàn)槲覀兦宄刂溃合M(fèi)者的購(gòu)買心理已完全進(jìn)入“4C”時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)完完全全成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。 、不可模仿、不可復(fù)制的。需要做文化旅游，我們就要在文化上下功夫。及陵墓在保護(hù)下的光影表演、可以利用光影技術(shù)將陵墓中的所有都活起來。第三節(jié) 旅游市場(chǎng)分析一、縱觀市場(chǎng)分析：旅游已成為僅次于食品和住房的第3大消費(fèi)。反之，旅游又帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，可自由支配閑暇時(shí)間的增多，飛機(jī)、火車、汽車、游船等交通工具的現(xiàn)代化程度越來越高，使人們的旅游動(dòng)機(jī)得以實(shí)現(xiàn)。二：我國(guó)旅游市場(chǎng)分析：旅游路線由短途向長(zhǎng)途發(fā)展由于交通條件的改善，旅游交通越來越便捷，不少游客已不滿足“家門口”的短距離“啟蒙式”旅游，而是向長(zhǎng)途發(fā)展，追求與本地差異較大的民風(fēng)民俗、奇山異水。旅游消費(fèi)由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的也要求越來越高。特別是旅游熱點(diǎn)地區(qū)，星級(jí)賓館往往被提前訂購(gòu)一空。第四節(jié) 旅游競(jìng)爭(zhēng)要素旅游作為一種“產(chǎn)品”而言，無異于其它產(chǎn)品。 結(jié)合于清東陵旅游資源，我們就清東陵景區(qū)的這些要素進(jìn)行簡(jiǎn)析：首先，清東陵景區(qū)是一種“產(chǎn)品”。而產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，又必須是獨(dú)特性的。應(yīng)該將清東陵旅游資源進(jìn)行深層次的“加工”。搭建營(yíng)銷渠道的前提是宣傳和推廣。包括廣告、銷售促進(jìn)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、直效營(yíng)銷等。因此，清東陵旅游（產(chǎn)品）在本質(zhì)上是一種無形產(chǎn)品（服務(wù)），具有無形性、不可儲(chǔ)存性、不可分性和差異性等特性。第二節(jié) 景區(qū)營(yíng)銷渠道建設(shè) 本節(jié)包含：直銷渠道建設(shè)、代理渠道建設(shè)、業(yè)務(wù)員渠道建設(shè)、研究文化渠道建設(shè)。第三節(jié) 景區(qū)促銷渠道建設(shè) 本節(jié)包含：在商業(yè)包裝中的重要手段之一：促銷手段。通過媒介傳播的方式來推廣宣傳。包含渠道開渠、養(yǎng)護(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。諸如：文化旅游節(jié)、遺產(chǎn)保護(hù)研討會(huì)、品牌宣傳語(yǔ)征集（可以在八戒操作）等來展示、全方位的展示宣傳方法。與相關(guān)的電視劇、電影配和宣傳帶動(dòng)。第二節(jié) 廣告效果的預(yù)測(cè)本節(jié)包含：通過相關(guān)的數(shù)據(jù)來完成。從誕生之日起就立志走非專業(yè)化路線，一直致力為廣大人群服務(wù)，我們的修煉地在豬八戒八戒山諸葛仙洞。我的特色是：我們擁有強(qiáng)大的幕后黑手、我們并非專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、但我們是最實(shí)用的團(tuán)隊(duì)、我們致力于實(shí)際應(yīng)用為主、我們誠(chéng)信的是成王敗寇。諸葛業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：：承接各類效果圖制作、施工組織設(shè)計(jì)編寫、工程預(yù)算編制、工程施工圖制作、工程施工、工程施工隊(duì)派遣、裝修施工、裝修技工培訓(xùn)。3諸葛文化中心：傳播諸葛文化、傳播本工作室、推廣本工作室、承接業(yè)務(wù)、售后服務(wù)、廣告語(yǔ)制作、廣告?zhèn)鞑シ桨覆邉?。凡是任何疑難問題我們都會(huì)解決的。6諸葛創(chuàng)造：個(gè)性禮品定制、個(gè)性結(jié)婚定制、工程特殊工具定制。 懂你、為你、相信你我以上是諸葛世家為你奉上的全部?jī)?nèi)
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