【正文】 企業(yè)客戶與印刷業(yè)的網(wǎng)印刷服務(wù)印刷產(chǎn)業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展作為印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)著應(yīng)該要駕馭新科技的應(yīng)用和滿足消費(fèi)行為改變及需求，其目的在于：形成新的競爭優(yōu)勢、創(chuàng)造內(nèi)部的競爭力(品質(zhì)、成本、效率、時效)、提供完整的服務(wù)、電子商務(wù)的應(yīng)用、因應(yīng)國際化的需求。印刷到資訊的整合，包含了資訊應(yīng)用、數(shù)位圖文整合，而整個長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢像是文件管理、資料庫應(yīng)用、安全機(jī)制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位內(nèi)容出版。企業(yè)長期以來堅持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)量控制、質(zhì)量保障體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽(yù)。企業(yè)董事長秦**先生經(jīng)商十幾年，積累了豐富的管理經(jīng)驗和社會資源。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的商戰(zhàn)和市場應(yīng)變能力。為了適應(yīng)市場的發(fā)展速度，企業(yè)堅持以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個新臺階。與**印刷廠有長期合作關(guān)系的企業(yè)有：某天鼎企業(yè)形象設(shè)計有限責(zé)任公司九七年創(chuàng)立以來一直從事企業(yè)企業(yè)形象、影視海報及宣傳畫冊的專業(yè)設(shè)計工作。（2） 影視畫冊及海報：大明宮詞、人間四月天、夢開始的地方、沖出亞馬遜、俠客行、達(dá)摩祖師等。某天鼎企業(yè)形象設(shè)計有限責(zé)任公司每年在設(shè)計方面的銷售收入在三百萬元以上，而由于設(shè)計而涉及到的大量印刷工作，由于受到設(shè)備的限制只能將其放棄或轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)。也曾涉及過一些小項目的合作而且比較成功。據(jù)我們了解，每年奧組委在印刷方面的支出都在千萬以上。此企業(yè)鏈既能促進(jìn)相互發(fā)展，同時也能起到規(guī)避風(fēng)險的重要功能。企業(yè)負(fù)責(zé)人秦先生，多年來一直涉足影視文化領(lǐng)域，曾包裝過著名音樂制作人馮曉泉，其影視作品有電視劇《未了情》，電影《罪惡》。三、設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢速霸CD102采用了一系列具有技術(shù)創(chuàng)新的方案，為提高印刷機(jī)質(zhì)量拓展了一片新的空間。由于它的開機(jī)準(zhǔn)備時間短、自動化程度高，因此投入產(chǎn)出比較高。速霸SM74具有應(yīng)對未來市場要求的一切條件，該機(jī)全面的自動化功能使短版活件也能很經(jīng)濟(jì)的完成，而快速穩(wěn)定的連續(xù)印刷對長版洗件更是適宜。海德堡CD102及SM74的組合配置，將是最佳選擇，他將實現(xiàn)最高生產(chǎn)率，其高效性和靈活性不僅能實現(xiàn)最高生產(chǎn)率，而且還能滿足客戶日益增長的需要和期望。這個目標(biāo)比較高，但這個目標(biāo)并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。將產(chǎn)品做精做細(xì)，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。企業(yè)仔細(xì)的了解顧客的需求和欲望，將消費(fèi)者進(jìn)行仔細(xì)的分析。經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作，企業(yè)在某印刷業(yè)市場地位基本確立，隨著中國加入WTO及2008年奧運(yùn)會的臨近，企業(yè)競爭力迅速提升，企業(yè)發(fā)展將登上一個新臺階，實現(xiàn)成為某一流的印刷企業(yè)為時不遠(yuǎn)。企業(yè)的品牌主要是兩個：一個是質(zhì)量品牌，一個是企業(yè)品牌。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場的敲門磚，這是由于消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下足了功夫。 開拓市場策略開拓擴(kuò)大市場因為居支配地位的公司市場占有率最高，因而如果擴(kuò)大整個市場，顯然對之最有利。（1）新使用者：無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸及的地方。（2）開發(fā)創(chuàng)新：通過開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大市場。（3）擴(kuò)大使用量。（4）保護(hù)市場占有率：保持企業(yè)自己的優(yōu)勢，保護(hù)市場占有率，免受競爭對手的攻擊。在新產(chǎn)品的推出、服務(wù)、削減成本等各方面都進(jìn)行不斷改進(jìn)創(chuàng)新，保持始終領(lǐng)先，使競爭者無機(jī)可乘。二、 營銷方案 營銷渠道營銷活動的核心是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益。建立成功的科學(xué)的營銷渠是產(chǎn)品更快、更有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場，為企業(yè)帶來極大的現(xiàn)實及長遠(yuǎn)收益。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨(dú)立運(yùn)作市場；建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運(yùn)作市場。 促銷方式企業(yè)所面對的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點(diǎn)。在現(xiàn)如今的這個飛速發(fā)展的信息時代，網(wǎng)絡(luò)已不可替代的優(yōu)勢占領(lǐng)著主導(dǎo)地位，它具有低成本高效率的特點(diǎn)。盡管電子商務(wù)目前對一部分企業(yè)來說也許還不現(xiàn)實，但是，網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)到來了。對網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對性很強(qiáng)的各種調(diào)查，滿足個性化的需求；還可通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進(jìn)行廣告和促銷活動；可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門、結(jié)算完成交易過程；由于渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！所謂“智者得先機(jī)”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機(jī)會！目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。雖然錢從來不是最重要的激勵要素，但它是對員工個人價值的認(rèn)可。最好的業(yè)績最突出的人才應(yīng)得到最好的報酬。我常注冊資金100萬元，資本公積金為60萬元，固定資產(chǎn)為120萬元，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，我廠在現(xiàn)經(jīng)營地址新建廠房2700平方米，工程造價200萬元左右，目前實際擁有固定資產(chǎn)700萬元，主要包括6臺印刷機(jī)，3臺運(yùn)輸車輛。短期償債能力不足，不僅會影響企業(yè)的資信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使企業(yè)陷入財務(wù)危機(jī)，甚至破產(chǎn)。流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債 = =速動比率 = （流動資產(chǎn)－存貨）/ 流動負(fù)債=（）/ =二、營運(yùn)能力分析營運(yùn)能力是以企業(yè)各項資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來衡量企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。包括以下指標(biāo)：存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 = =流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 流動資產(chǎn)平均余額 = =固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 固定資產(chǎn)平均凈值 = =總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 總資產(chǎn)平均值 = =三、盈利能力分析：盈利能力是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長期盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營。、銷售利潤穩(wěn)步增長，%、%、%。初步估算我方一次性融資2000萬元，其中1500萬元用于填購機(jī)器設(shè)備，500萬元作為流動資金。第十部分 風(fēng)險控制一、政治與法律的風(fēng)險：政治風(fēng)險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項目和利益受到損害的風(fēng)險。國家稅法的變化、國家財政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使項目發(fā)生變化。二、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險：主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險和利率風(fēng)險。外匯和利率的變動反映著一個國家一定時期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。為了在競爭中求得發(fā)展，本公司將依托自身的品牌和服務(wù)優(yōu)勢，利用價格、服務(wù)等手段參與競爭，增加收入，從而有可能加大運(yùn)營成本，對利潤產(chǎn)生影響。存在較大的風(fēng)險。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。五、經(jīng)營管理風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險是指在項目經(jīng)營過程中。這些問題都可能使項目無法按計劃運(yùn)營。在意識方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化不平臺在更高層次上的構(gòu)筑時將會大大增加風(fēng)險。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。六、生產(chǎn)條件風(fēng)險：生產(chǎn)條件風(fēng)險主要有資源（原材料供應(yīng)）風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險，交通風(fēng)險，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素七、融資風(fēng)險及對策：項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。八、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險：在公司持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。對于投資者來說，這種風(fēng)險是無法消除的，故稱為不可分散風(fēng)險。通過嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎(chǔ)上確定競爭優(yōu)勢。公司應(yīng)進(jìn)一步提高生產(chǎn)率，降低成本，加強(qiáng)質(zhì)量控制，改善營銷手段，積極開拓市場，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場形象，樹立和保持在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風(fēng)險。抓信機(jī)遇。四、經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避；針對管理風(fēng)險，企業(yè)將全力組建一支具有投資理性的管理團(tuán)隊，努力得高管理水平，形成更加科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高企業(yè)管理效率的同時努力降低管理成本。加強(qiáng)管理，構(gòu)建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。五、融資風(fēng)險及對策：對策：科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。 該項目在經(jīng)濟(jì)上具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，即在抵御外部市場各種不利因素影響方面，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。第十一部分 項目實施計劃經(jīng)過幾年的探索,企業(yè)已經(jīng)建立起一只穩(wěn)定、具有較強(qiáng)作戰(zhàn)力的管理團(tuán)隊，完善了治理結(jié)構(gòu)和各項管理制度，步入了健康發(fā)展的快車道。目前企業(yè)固定資產(chǎn)700萬元，流動資金80萬元，資金缺口2000萬元，用于更新高新技術(shù)設(shè)備，在原有生產(chǎn)基礎(chǔ)上可翻兩番，可達(dá)16萬令紙，印刷的色數(shù)可達(dá)3035色令，年銷售總額在1800萬左右，利潤率可達(dá)35%，純利潤可達(dá)450萬元左右，不僅能滿足現(xiàn)有的客戶群體，還可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)，發(fā)展更多更大的業(yè)務(wù)群體。為了繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提高企業(yè)的市場競爭力，在多年的摸爬滾打中我們逐漸意識到，單純外延的擴(kuò)大對企業(yè)的發(fā)展對動力正逐步減弱，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展，必須由外延的擴(kuò)大轉(zhuǎn)向內(nèi)涵的擴(kuò)大，務(wù)必使企業(yè)的技術(shù)含量在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有一個質(zhì)的提高。