家庭創(chuàng)意旅館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2025-05-28 23:44本頁(yè)面
【正文】 其次是特殊人群促銷策略。再者是廣泛性促銷策略。除此之外，還可以與泉州或周邊城市的夏令營(yíng)機(jī)構(gòu)、高校考試機(jī)構(gòu)形成合作，引進(jìn)長(zhǎng)期的團(tuán)體客戶。渠道銷售與伙伴 (一) 渠道銷售：目標(biāo)顧客通過(guò)訪問(wèn)本旅館網(wǎng)站，除之間預(yù)定房間外，上網(wǎng)者還可以看到豐富的旅游資料及專門(mén)為各類目標(biāo)顧客的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、及到達(dá)目的地后的行程安排等等，既可享受異地旅行的樂(lè)趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單顧客可以根據(jù)我們現(xiàn)有的配備自由組合酒店內(nèi)的設(shè)備，隨心所欲，事先在網(wǎng)絡(luò)是虛擬組合預(yù)約，到店內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。定價(jià)策略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。（1）產(chǎn)品導(dǎo)入期，采取緩慢滲透的價(jià)格策略，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以“高性價(jià)比” 、“定價(jià)差異化”策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。（2）采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理，一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。如五一、元旦等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變。市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 等） （一）校園市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)： ⑴校園藝術(shù)廣告：現(xiàn)在的校園內(nèi)部流行一種壁畫(huà)藝術(shù)，這種藝術(shù)體現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生的一種時(shí)代特征，如果把這種藝術(shù)繪制在一個(gè)比較醒目的位置，能引起大學(xué)生的共鳴，所以我們將運(yùn)用有效的手段把大學(xué)生就業(yè)旅館廣告與這種藝術(shù)完美的結(jié)合，使大學(xué)生在未畢業(yè)之前就感受到了我們大學(xué)生就業(yè)旅館的與眾不同 。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有成本低廉、顧客主導(dǎo)、使用方便、充分溝通并能很好的促進(jìn)4C和5R理論的有效實(shí)施等特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)上投放的廣告將主要選擇在 “中國(guó)就業(yè)網(wǎng)”上進(jìn)行宣傳，在就業(yè)人群中的受注度高人員推廣策略：在大學(xué)生即將畢業(yè)之前 ，“家庭創(chuàng)業(yè)旅館”將派遣一定數(shù)量的人員到各大高校進(jìn)行宣傳，以會(huì)議營(yíng)銷和隱性營(yíng)銷的方式向即將到外求職的大學(xué)生提供就業(yè)信息。五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理銷售負(fù)責(zé)人房務(wù)負(fù)責(zé)人人力資源部銷售部公共關(guān)系部網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂部客房部樓層負(fù)責(zé)洗衣房制服房話務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)接待中心人事部培訓(xùn)部員工餐飲財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算出納工程保安部工程硬件維護(hù)維修保安消防監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)與電腦維護(hù)客房設(shè)施采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求 XXX 任總經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施家庭總體戰(zhàn)略，完成集體會(huì)議下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門(mén)建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)。擁有權(quán)限內(nèi)的審批權(quán)；對(duì)總經(jīng)理決策的建議權(quán)；供應(yīng)商的選擇權(quán)，下屬人員調(diào)配權(quán)，銷售合同的的審批權(quán)XXX 任房務(wù)負(fù)責(zé)人：全面負(fù)責(zé)旅館的內(nèi)外各種輔助性支持工作，擁有旅館決策建議權(quán)，各項(xiàng)后勤檢查權(quán)，下屬的任命調(diào)配權(quán)，權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)，各部門(mén)執(zhí)行預(yù)算的監(jiān)督權(quán)XXX 任人事負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)旅館人員、勞資、福利、任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、考核等人力資源管理及 各項(xiàng)人事工作。擁有旅館內(nèi)部資金的調(diào)配權(quán)，有權(quán)拒絕預(yù)算外開(kāi)支，對(duì)直接下級(jí)以及隔級(jí)的任免，調(diào)配，獎(jiǎng)懲決定權(quán)利XXX工程保安部負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)工程部主要工作，負(fù)責(zé)旅館硬件設(shè)施的維修，維護(hù)工作，并落實(shí)該部門(mén)年度工作計(jì)劃，確保系統(tǒng)設(shè)備安全運(yùn)行和旅館的正常營(yíng)業(yè)，兼顧負(fù)責(zé)保安部員工考核，人員考勤，監(jiān)督和管理，配合當(dāng)值主管和房務(wù)部門(mén)處理客人糾紛，負(fù)責(zé)旅館一切公用物資及合作區(qū)各部位的安全檢查。建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神我們團(tuán)隊(duì)的愿景就是：把家庭旅館帶入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。，優(yōu)惠贈(zèng)送等方式獲得初期的客戶群。，訂購(gòu)軟件。中期目標(biāo) ，保持現(xiàn)有客戶并獲得新客戶.。長(zhǎng)期目標(biāo)，完善的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，持續(xù)的宣傳，優(yōu)質(zhì)的客戶端信息分享，周到的服務(wù).，以收入補(bǔ)充資金得以不斷投資，進(jìn)而逐步完善我們的旅館設(shè)備，擴(kuò)大旅館容積，并持續(xù)創(chuàng)新。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金需求與使用計(jì)劃資金需求：我們的資金需求相對(duì)較大，成立初期共需資金100萬(wàn)左右，其中用于固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)，流動(dòng)資金20萬(wàn)。融資計(jì)劃股本結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本80萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資入股70萬(wàn)，自籌資金入股30萬(wàn)（14%）。毛收入=300元/天/間*10間*入住率*365天備注：固定成本投入80萬(wàn)元其中房屋裝修70萬(wàn)元，每次使用水電及一次性用品均攤成本為8元/間，以80%的入住率計(jì)算，每年共產(chǎn)生成本23360元及其他。則有（）元/天/間*10間*80%*（N365*3）天=()萬(wàn)元 N約為1156天（3年又61天），即表示，我們的家庭旅館在經(jīng)營(yíng)到第1156天時(shí)能達(dá)到盈虧平衡投資回報(bào)率第一年總計(jì)投入100萬(wàn)元，則投資回報(bào)率（ROI）=（）/5/100100%=%八、風(fēng)險(xiǎn)控制 政策風(fēng)險(xiǎn) 隨著全球化發(fā)展，國(guó)際及國(guó)內(nèi)政策隨時(shí)都可能發(fā)生變化，特別針對(duì)現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)房產(chǎn)計(jì)劃政策，在土地利用方面的政策變化都可能影響到我們的家庭旅館的用地問(wèn)題。由于目前國(guó)家還沒(méi)有正式出臺(tái)專門(mén)針對(duì)家庭旅館發(fā)展的地方性管理?xiàng)l例，如果按照已有旅館業(yè)的準(zhǔn)入要求，消防等審批門(mén)檻太高，手續(xù)過(guò)于繁瑣。所以在法律方面還會(huì)要做好與當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào)，也要與周圍民宿大的居民做好關(guān)系協(xié)調(diào)工作。家庭創(chuàng)意旅館走的就是創(chuàng)意道路，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 虧損風(fēng)險(xiǎn)家庭創(chuàng)意旅館在投資方面是相對(duì)較大的。一旦發(fā)生經(jīng)濟(jì)崩潰現(xiàn)象損失的是較大的一筆資產(chǎn)。因此在投資的時(shí)候不能一味往里面注入資金，要以目前的業(yè)務(wù)發(fā)展為基礎(chǔ)，定量注入資金，謹(jǐn)慎衡量收入與投入的比例問(wèn)題。17
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