錦繡江南民族居住文化策劃方案23-閱讀頁
2025-05-28 07:38本頁面
【正文】 價(jià)值300元獎(jiǎng)品（共1500元）；三等獎(jiǎng)：10名，價(jià)值100元獎(jiǎng)品（共1000元）；3． 龍華有線電視的電視廣告：視銷售情況調(diào)整。l 做用“雙層大巴”做看樓專車的全國(guó)第一，引起市場(chǎng)關(guān)注。l 另外一層全部做座位，前面懸掛電視，讓客戶在等待到銷售現(xiàn)場(chǎng)期間，播放江南風(fēng)土人情和項(xiàng)目特制的廣告片。l 首先參加春交會(huì)，做第一個(gè)用“雙層大巴”參加春交會(huì)的樓盤。本項(xiàng)目不但要在展位設(shè)計(jì)上有獨(dú)到之處，更利用大家不注意的看樓專車上做文章，給市場(chǎng)一種新鮮感。使項(xiàng)目一入市就有一種相當(dāng)高的姿態(tài)。l 在6月份，可適當(dāng)括大流動(dòng)售樓車的活動(dòng)范圍，重點(diǎn)以觀瀾、平湖、橫崗等區(qū)的高級(jí)白領(lǐng)或個(gè)體商販為目標(biāo)客戶群，向其宣傳“購買深圳后花園里的錦繡江南，享受真正的花園城市生活”。又為市內(nèi)的目標(biāo)客戶群提供一個(gè)直通車。這一階段的推廣力度和推廣費(fèi)用都將達(dá)到最大化，因此其公關(guān)活動(dòng)也最為復(fù)雜，效果也最難把握。 1． 目標(biāo)：l 7月8日是針對(duì)市內(nèi)白領(lǐng)的強(qiáng)銷階段，也是項(xiàng)目引起市場(chǎng)關(guān)注，快速銷售的重要節(jié)點(diǎn)。在這一階段內(nèi)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列主題新穎的公關(guān)活動(dòng)，以配合錦繡江南的形象推廣及銷售活動(dòng)，如：2． “江南風(fēng)情展示”的開盤活動(dòng)：l 入口處設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的古代練毛筆的大青石,告訴客戶江南才子怎樣從小就練一筆好書法.l 在售樓處搭一小戲臺(tái),演奏”蘇州強(qiáng)唱”.l 所有的來訪客戶均送上江南茶樓里喝茶的茶具,專人隨時(shí)添茶(現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一大型消毒柜).有時(shí)還送上一盤茴香豆做為小吃，總體來說,要求營(yíng)造濃郁的民族居住文化的氛圍，拒絕咖啡之類的舶來品.3． “我未來的家在哪里?”兒童智力游戲l 在商業(yè)廣場(chǎng)，用彩色瓷磚，做個(gè)達(dá)100平方米以上的錦繡江南的鳥瞰圖，成為一個(gè)錦繡江南平面微縮景觀，讓消費(fèi)者在廣場(chǎng)上通過步行能找到自已買的房的位置，并感受小區(qū)如詩如畫的景觀配套。4． 找朋友，讓獨(dú)生子不再孤單！l 一是以龍華鎮(zhèn)府的名義與江南著名的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)結(jié)為友好鎮(zhèn)，以一對(duì)一的家庭形式，為我們的業(yè)主小孩尋找朋友，舉行“錦繡江南——烏鎮(zhèn)”少兒聯(lián)誼兩地夏令營(yíng)。5． 國(guó)慶前，向市民征集江南游攝影比賽，提醒市民今年出游首選江南，尋找江南的美麗的風(fēng)光，回深圳后還有大獎(jiǎng)等你拿。7． 的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和“家在錦繡江南”物業(yè)管理展示。五、階段性廣告宣傳主題建議在這一階段我們建議報(bào)紙宣傳的思路是：l 市場(chǎng)引導(dǎo)期做龍華板塊，利用媒體聯(lián)系美麗36風(fēng)和日麗、萬科四季花城做深圳后花園概念。實(shí)際距離遠(yuǎn)過龍華的南山片區(qū)由于名牌發(fā)展商的炒作，片區(qū)均價(jià)直指福田區(qū)，使很多中檔收入的深圳市民很難買到小區(qū)園林配套相對(duì)完備而價(jià)格相對(duì)較低的房子。從根本上解決單個(gè)小區(qū)由于運(yùn)力不足，首先清除關(guān)內(nèi)白領(lǐng)由于交通而產(chǎn)生的顧慮。第三波. 民族居住文化回歸——悠閑生活模式推介活動(dòng)（—），此階段從一個(gè)民族情結(jié)及高尚生活狀態(tài)的另一高度來掀起一場(chǎng)地產(chǎn)革命。1． 民族居住文化回歸——悠閑生活模式”的專家研討會(huì)俗稱，做大盤要開會(huì)，本階段的炒作以召開“悠閑生活模式”為切入點(diǎn)拉開“民族居住文化回歸運(yùn)動(dòng)”的序幕，研討會(huì)全面討論中國(guó)居民行為習(xí)慣與民族居住文化的關(guān)聯(lián)性；2． “只在民族的才是世界的——民族居住文化回歸”推介二結(jié)合項(xiàng)目在整個(gè)龍華片區(qū)獨(dú)一無二的水體設(shè)計(jì)，向市民描繪一幅江南水鄉(xiāng)的感覺，用“鋪滿鵝卵石的兒童戲水區(qū)、長(zhǎng)長(zhǎng)的小橋、岸邊的柳樹、及布滿荷葉的荷塘及象小西湖的游泳池”表現(xiàn)悠閑的現(xiàn)代江南生活方式。3． “中國(guó)人有兩個(gè)情結(jié)，一個(gè)是田園情結(jié)，另一個(gè)是江南情結(jié)民族居住文化回歸”推介三深圳是個(gè)年輕的移民城市，市民來自全國(guó)各地，但所有的人小時(shí)候均從課本上、從老人的傳頌中，均得知江南是個(gè)美麗、富饒的、更是一個(gè)人杰地靈的地方。此番推介目的，想撥動(dòng)消費(fèi)者早已藏在心里情絲，來引起客戶對(duì)錦繡江南的共鳴。讓購房者的父母別因?yàn)樽≡谕鈬?guó)風(fēng)情的社區(qū)，看見裸露的雕像、鄰里的陌生，使父母寧愿回老家居住的事情發(fā)生再度發(fā)生。5． “別讓你的孩子只知道肯德基——民族居住文化回歸運(yùn)動(dòng)”推介五此番推介，主要從購房者的下一代著手，讓業(yè)主的小孩在我們的社區(qū)感受到中國(guó)近現(xiàn)代史人文精華的集中表現(xiàn)——江南居住文化。讓業(yè)主的下一代在享受自由的、健康的、與爸爸媽媽的童年生活很接近自然環(huán)境成長(zhǎng)
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