【正文】 涉外門診為主，出國體檢為輔高100050否文中體檢涉外門診為主，體檢為輔中高500150是國華體檢為主，門診為輔中低400150是東方醫(yī)院門診為主，體檢為輔中高500150 是仁濟醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低260150是華山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300是瑞金醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低258100是仁愛醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低270135是八五現(xiàn)代門診為主，體檢為輔中低150150是455醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低280100是中山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否根據(jù)北京美兆健康體檢中心、廣州國賓健康檢查中心、上海望族國賓體檢中心的實際經(jīng)營狀況來看，高端體檢中心叫好不叫座，營業(yè)額低，成本高，利潤難以保證。中國體檢需求巨大的市場還是單位團體體檢，尤其是2003年非典后，社會的公共衛(wèi)生意識提高到前所未有的高度。 信息系統(tǒng)軟件體檢機構信息系統(tǒng)軟件自動排隊自動出體檢報告自動收集病史自動出健康促進書自動出團檢報告客戶管理系統(tǒng)CRM體檢報告上網(wǎng)健康管理系統(tǒng)我們新建上海國賓望族國賓上海慈銘華源景康健檢瑞新醫(yī)療文中體檢國華東方醫(yī)院仁濟醫(yī)院華山醫(yī)院瑞金醫(yī)院仁愛醫(yī)院八五現(xiàn)代455醫(yī)院中山醫(yī)院為查看方便，在上表中如有此功能則填充為黑色，如無此功能則填充為灰色。而信息系統(tǒng)軟件保證了體檢產(chǎn)品——體檢報告的快速自動生成，后續(xù)健康管理的前提條件，為將來大量做體檢打下基礎。我們新建的體檢中心，上午做普通體檢；下午做上門體檢、亞健康檢查、免費健康講座、免費上門咨詢，充分利用人力資源和場地資源。上海國賓只有品牌認知度，缺乏品牌忠誠度。上海慈銘同時具備品牌認知度和忠誠度，慈濟品牌已用于全國特許經(jīng)營連鎖。景康健檢利用臺灣股東的臺灣客戶資源，樹立健康管理品牌。文中體檢初創(chuàng)的體檢新品牌，缺乏競爭力。東方醫(yī)院沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。華山醫(yī)院沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。仁愛醫(yī)院沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。455醫(yī)院沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 營銷體檢機構廣告語企業(yè)形象描述廣告我們新建簡單諧音易記重點突出與客人情感交流易傳播口碑的人群免費體檢、出租車后窗上海國賓要體檢，找國賓打造中國體檢第一品牌(停留在企業(yè)形象包裝層次)大眾出租車后窗、地鐵報紙、鐵路座位套望族國賓高端體檢國賓體檢又一家體檢頭等艙8萬人民幣的美容+體檢套餐，16萬送瑞士旅游上海慈銘體檢可以快樂將用心為您服務(進入與客人情感交流層次)北京慈濟萬名出租車司機免費體檢華源無無景康健檢呵護你的人生路五星級美式健康檢查街道墻壁、路牌廣告瑞新醫(yī)療無無沒有營銷、廣告文中體檢文中體檢新馨信無出租車后窗國華無無沒有營銷、廣告東方醫(yī)院無無沒有營銷、廣告仁濟醫(yī)院完美健康人生從仁濟開始無沒有營銷、廣告華山醫(yī)院無無沒有營銷、廣告瑞金醫(yī)院無無沒有營銷、廣告仁愛醫(yī)院要體檢，質(zhì)量好，到仁愛無出租車后窗八五現(xiàn)代無無沒有營銷、廣告455醫(yī)院無無沒有營銷、廣告中山醫(yī)院無無沒有營銷、廣告 銷售體檢機構推銷方式我們新建寫字樓、政府、企事業(yè)單位逐一“掃樓”，地毯式推銷。上海國賓沒有上門推銷，只有幾個老太太在體檢中心接電話。望族國賓上門推銷。上海慈銘上門推銷。華源守株待兔的方式。直銷的推銷方式。文中體檢守株待兔的方式。東方醫(yī)院守株待兔的方式。華山醫(yī)院守株待兔的方式。仁愛醫(yī)院守株待兔的方式。455醫(yī)院守株待兔的方式。 上海綜合分析臺灣美兆定位于高端體檢，在臺灣是靠傳銷模式推銷，復制到大陸并不適用。北京慈濟體檢，02年創(chuàng)辦，05年得到風險投資公司北京鼎輝公司3000萬元人民幣投資，如虎添翼。其新開店成本約在600—700萬元，為其快速擴張打下低成本的基礎。但由于股東結構過于復雜，經(jīng)營者目光短淺欲辦小醫(yī)院的經(jīng)營思路，造成國賓的核心競爭力體檢根本沒有成功擴張，滿足于單個體檢中心盈利的現(xiàn)狀，反而把市場拱手讓給了后來者。這是我們強有力的競爭對手。所有管理方式博采眾長，為連鎖經(jīng)營打下良好基礎。我們之所以有如此堅定信心能夠成為中國第一，是因為我們處處做到人性化服務，與其他體檢機構進行差異化競爭，具有不可模仿的核心競爭力。一般的軟件公司因為缺乏實體運作而缺乏競爭力，一般的體檢中心因為缺乏信息化而缺乏競爭力。我們本著開放的心態(tài)，為各位投資者全面地毫無保留地介紹我們的競爭力，希望投資者認真考慮。服務才是體檢中心的核心競爭力。我們將建立連鎖健康體檢管理中心，本著盈利性和標準化的原則。 信息系統(tǒng)服務是靈魂，信息系統(tǒng)軟件是實施手段。美兆、慈濟都是自己開發(fā)信息系統(tǒng)軟件，因為信息系統(tǒng)軟件包含了他們所有的管理技術、管理思想，以后的標準化連鎖也是主要靠信息系統(tǒng)軟件。體檢機構信息系統(tǒng)功能模塊小型上門體檢隊無醫(yī)院附屬體檢部無醫(yī)院附屬體檢中心無普通獨立體檢中心HIS、LIS休閑獨立體檢中心HIS、LIS自動化快速體檢中心HIS、LIS、排隊我們新建的體檢中心HIS、LIS、PACS、排隊、預約、病史采集、查詢、團檢報告、健康管理、CRM、Call Center、傳輸、網(wǎng)站、財務、進銷存、HR我們新建的體檢中心，信息系統(tǒng)的功能模塊包括：醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）、實驗室信息系統(tǒng)（LIS）、醫(yī)學影像存儲傳輸管理系統(tǒng)（PACS）、排隊系統(tǒng)、預約系統(tǒng)、病史采集系統(tǒng)、查詢系統(tǒng)、團檢報告系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）、呼叫中心系統(tǒng)（Call Center）、傳輸系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、進銷存系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)（HR）。上海金仕達衛(wèi)寧軟件公司，號稱中國最大的醫(yī)療軟件公司。金仕達衛(wèi)寧單個HIS系統(tǒng)價格104萬元，1年后的維護費另計。天方達軟件已變成沒有任何個性化的通用體檢軟件，至今做不出排隊的最基本功能，其他有難度的功能更加不可能完成。上海曙光醫(yī)院浦東分部體檢中心的軟件全部巨額外包開發(fā)，總包商再分包給10幾個分包商，付款1年后體檢中心尚未實施軟件，因為他們發(fā)現(xiàn)把不同公司不同語言不同數(shù)據(jù)庫寫的各個軟件模塊整合在一起極其困難。如體檢中心選擇軟件開發(fā)外包，會有版權歸軟件公司擁有的風險，國賓至今沒有得到軟件版權；即使版權歸體檢中心擁有，由于源代碼的外流，導致軟件外流的風險。美兆、慈濟的軟件都是自己開發(fā)的，因為軟件包含了他們的服務精髓。我們的信息系統(tǒng)軟件不存在失敗和延期驗收的風險，因為有現(xiàn)成的成功實施基礎——廣州國賓健康檢查中心、珠海港中旅健康體檢中心，可以隨時參觀、演示、使用。金仕達衛(wèi)寧和天方達的軟件功能只達到我們軟件功能的5%，也是最基本最簡單的部分。因此排隊流程管理對體檢中心來說極其重要，而一般體檢機構根本意識不到這一點。我們的排隊系統(tǒng)，比現(xiàn)在銀行、醫(yī)院的傳統(tǒng)排隊系統(tǒng)的功能先進了很多。與體檢系統(tǒng)融為一體，使用時不需切換，使用方便。整體的服務器、數(shù)據(jù)庫，屬于體檢系統(tǒng)的一部分。不需輸入信息，只需客人的IC卡在醫(yī)生電腦上的讀卡器掃描即可立即調(diào)出客人所有資料。有快速全面負載平衡，智能化判斷哪個科室排隊人數(shù)少，客人就到最少人數(shù)的科室排隊。優(yōu)先排隊為餐前區(qū)，其次排隊選擇為非餐前區(qū)，客人可以盡早完成餐前檢查，以便早點吃早餐。有男女客人對應同性醫(yī)生優(yōu)先的排隊功能，客人男女比例平衡時盡量讓男女客人對應同性醫(yī)生，客人男女比例不平衡時則可讓部分不敏感的科室異性檢查。醫(yī)生根據(jù)體檢表在桌子上的擺放順序判斷排隊順序，客人根據(jù)站立的排隊順序判斷排隊順序。醫(yī)生根據(jù)體檢表在桌子上的擺放順序判斷排隊順序，客人根據(jù)座位的排隊順序判斷排隊順序。導檢員根據(jù)體檢流程表，熱情引導客人前往應該去的科室。而且，每個科室門口會顯得很亂，這個體檢中心會因此顯得雜亂無章，檔次盡失?？腿丝梢噪S意坐在外面等待，不用按排隊順序坐著。我們新建的體檢中心，排隊變成了最輕松的事，不需動腦筋，靠2個視覺提示（LED顯示屏和流程表）、1個聽覺提示（導檢員），毫不費力找到該去的科室。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心普通獨立體檢中心私密性很差，因排隊的客人須知道檢查室內(nèi)部的體檢完成進度，以便客人輪到自己體檢時能及時進入，造成不能關門，檢查敏感隱私部位時只能拉上簾子遮擋，所有疾病、亞健康狀況極容易被同事和陌生人聽到。我們新建的體檢中心一般體檢機構，由于沒有電腦排隊功能，客人、導檢人員為了知道科室里面的客人體檢完成進度和自己的排隊狀況，導致不能關門，各科室的門形同虛設，客人健康狀況的私密性完全沒有保障。少部分體檢機構男女分區(qū)，男性和女性分別在專屬區(qū)域和科室檢查。我們新建的體檢中心少部分一般體檢機構由于沒有排隊系統(tǒng)，為保證客人私密性，只好男女分區(qū)域。實際上，除了外科的私密性要保護外，內(nèi)科、超聲的私密性得到保護的必要性不是很強，不必刻意強調(diào)。 體檢報告產(chǎn)品是需要包裝的。由于客人的體檢、醫(yī)療知識缺乏，很自然的會重視體檢報告的外在形式、包裝，而忽視體檢報告的內(nèi)容。 當天4小時取報告我們新建的體檢中心，首創(chuàng)自動匯總體檢結果功能，大大提高效率，確保體檢當天4小時內(nèi)取體檢報告。因沒有檢驗設備，檢驗項目須送到其他醫(yī)院出結果，體檢報告手工制作。因沒有獨立檢驗設備，體檢報告手工制作。因沒有獨立檢驗設備，軟件自動化程度較低。因軟件自動化程度較低，體檢報告須人工組合。因軟件自動化程度較低，體檢報告須人工組合。因軟件自動化程度極高，體檢報告可自動生成。對于客人來說，1天后取報告和7天后取報告沒有區(qū)別，同樣要浪費客人的時間，要第二次再去體檢機構，是客人覺得最麻煩的流程。有些體檢機構為高端客人咨詢服務，客人可以在來拿體檢報告的同時進行咨詢。信息系統(tǒng)的高效、穩(wěn)定，保證了我們可以從所有檢查、檢驗醫(yī)療設備里自動采集數(shù)據(jù)、圖片，保證了我們可以2個半小時完成體檢，4小時內(nèi)得出高質(zhì)量的體檢報告。體檢機構醫(yī)學影像存儲傳輸管理系統(tǒng)（PACS）小型上門體檢隊無。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心普通獨立體檢中心休閑獨立體檢中心自動化快速體檢中心我們新建的體檢中心有。一般體檢機構的體檢報告，始終是枯燥的文字說明，客人看過一次后不會再看第二眼，這樣的產(chǎn)品如何能體現(xiàn)價值？我們新建的體檢中心，不僅是圖文并茂，而且在圖像處把有問題的病灶直接用中文標注大小、性質(zhì)、狀況，客人看起來非常直觀，而且可以做歷年體檢結果對比，對病灶的說明更加直觀。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心用普通的A4白紙黑白打印，只有黑色字體，報告式樣單調(diào)，排版不直觀，客人查看結果麻煩。我們新建的體檢中心我們的體檢報告中，從客人查看體檢報告方便的角度出發(fā)，把客人需要重點注意的異常體檢結果用上下箭頭標注出來。我們的體檢報告中，檢驗指標旁都有正常參考值，再次來體檢的客人有往年2次的體檢結果作對比，客人由此很可以很直觀地了解自己的健康狀況，哪些體檢指標較高，哪些指標已經(jīng)恢復正常。我們的體檢報告中，會在報告的反面印刷有《體檢報告閱讀說明》，里面詳細說明了每個體檢項目的具體解釋，通俗易懂，使客人能迅速掌握基本的體檢報告閱讀方法。醫(yī)院附屬體檢部醫(yī)院附屬體檢中心有總結報告，因總結報告由醫(yī)生逐一手工選擇各檢查項目結果，組合而成，工作量大，極易產(chǎn)生判斷失誤。我們新建的體檢中心一般體檢機構，由于忽視總結報告，經(jīng)常會造成各科室檢查結果自相矛盾，甚至誤檢。對客人推出《疾病風險評估》服務，評估客人患各種常見病的風險度。普通獨立體檢中心休閑獨立體檢中心自動化快速體檢中心有《健康促進書》。但是很多客人體檢后，知道自己一些體檢結果處于亞健康狀態(tài)，卻不知道如何去改善這種亞健康狀況，只能依靠胡亂吃保健品解決。內(nèi)容是根據(jù)客人體檢結果，結合既往病史、家族病史和飲食、生活習慣，提出有針對性的飲食營養(yǎng)和生活習慣改善建議?？腿瞬挥貌殚唲e的資料，憑我們提供的《健康促進書》，認真地執(zhí)行，就可以大幅度改善健康狀況。我們新建的體檢中心，由于電腦軟件先進，能夠自動得出團隊體檢分析報告。團隊客人很重視團隊體檢報告，可以此全面了解公司員工健康狀況。 信息輸入我們的信息系統(tǒng)，信息內(nèi)容的輸入全部標準化。無體檢亞健康標準。無體檢亞健康標準。有體檢亞健康標準，按照世界衛(wèi)生組織標準。一般體檢機構，由于醫(yī)生習慣于原來使用的地方或醫(yī)院自有的醫(yī)療術語、體檢疾病標準，而忽視了采用國際