【正文】 于： 很難提前做出需求預(yù)測；各次需求可能有不同的參數(shù)和規(guī)格。 供應(yīng)商同意在約定時間段內(nèi)以約定價格提供一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，這種提供以采購者的需求為基礎(chǔ)。 適合于：對某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁但很難對該產(chǎn)品的需求量提前做出預(yù)測；該產(chǎn)品或服務(wù)的價格是很容易確定的 . 建立諸如準(zhǔn)時交貨或貨物退回率等一些關(guān)鍵指標(biāo)，對考核供應(yīng)商的績效很有用。 由于此種合同比無定額合同更具吸引力，因此供應(yīng)商可能會給出更優(yōu)惠的條件。 成功的合作伙伴關(guān)系具有如下特點(diǎn)： 互相依存，雙方都能從對方的成功中獲益； 高度信任感 雙方組織不同級別之間的高度互動與高度信息共享 關(guān)注成本，而非價格 組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì) 為維持關(guān)系而投資 合作伙伴關(guān)系適合于關(guān)鍵項(xiàng)目與瓶頸項(xiàng)目，在那里，它是關(guān)注于長期的產(chǎn)品發(fā)展。 合作伙伴關(guān)系需要時間與精力，所以選擇一個好的合作伙伴是很基本的。 比合作伙伴關(guān)系產(chǎn)生更多直接的影響 ... ..但卻比建立與管理合作伙伴關(guān)系的成本更高。 劣勢：建立于管理成本太高 這種方式是指由企業(yè)自己提供某些產(chǎn)品或服務(wù)，而不是從供應(yīng)市場上采購，制造而非購買 優(yōu)點(diǎn)： 企業(yè)完全能夠 控制 該產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)及企業(yè)所需信息。 ? 采購量與產(chǎn)品的生命周期所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品有導(dǎo)入期、成長期到成熟期，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會逐漸縮小。 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)量 試驗(yàn) 0 發(fā)展 2 飽和 3 衰退 4 投產(chǎn) 1 成本 時間 1) 導(dǎo)入期（ Emergence）：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。 2) 成長期（ Growth）：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。 ? ? 3) 成熟期（ Maturity）：生產(chǎn)或技術(shù)達(dá)到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場上。 ? 4) 衰退期（ Decline）：產(chǎn)品或技術(shù)即將過時(obsolescence)或?qū)⑺ネ?，并有替代產(chǎn)品出現(xiàn)，因?yàn)樾枨罅恳言诳s減之中，此時再大張旗鼓降低采購成本已無多大意義。 你也可以與其它公司合作形成采購聯(lián)盟。 各種采購類型的采購策略 ? [策略 ]：采用快速、低成本的價格分析 (Price Analysis)方法。 ? 比較目錄或市場價格。 ? 比較類似產(chǎn)品采購的價格。因此，采購人員需要花費(fèi)較多時間來進(jìn)行價格上的分析。 價值分析 (Value Analysis)。 進(jìn)行成本估算 (Cost Estimates)。 ? [策略 ]：采用成本分析為主要方法。 如果重要計(jì)劃的采購案一旦變成重復(fù)性的例行采購，則必須考慮使用策略性采購中所提的方法。公司應(yīng)該花較多時間在成本與價格分析上，這是因?yàn)樗盏降男б鏁容^大。 分析供應(yīng)商移伴的詳細(xì)成本資料（ Open books），并找出可能改善的部分。 分析整個供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。 讓采購或 /及供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品開發(fā)（ EPI/ESI）。 ? 2）首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購信息進(jìn)行整合和處理，統(tǒng)一從供應(yīng)商訂貨，以求獲得最大批量折扣。 ? 3）其次，利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實(shí)現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產(chǎn)品的影響。 ? 5）第四，通過互聯(lián)網(wǎng)可以與供應(yīng)商進(jìn)行信息共享，可以幫助供應(yīng)商能按照企業(yè)生產(chǎn)需要的進(jìn)行供應(yīng)，同時又不影響生產(chǎn)和增加庫存產(chǎn)品。 ? 7）注意問題。 企業(yè)降低采購成本的傳統(tǒng)方法 ? 設(shè)計(jì)優(yōu)化法 ? 所謂設(shè)計(jì)優(yōu)化法，即在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)時就注意到材料、器件的選用，以合適的而不是最好的物料用于新產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品在保持性能滿足市場要求的情況下達(dá)到最低的成本。 ? 類比降價法 ? 所謂類比降價法，就是通過與結(jié)構(gòu)、材料相似的物料進(jìn)行類比，通過類比找出差異或改進(jìn)點(diǎn)，從而進(jìn)行降價的方法。 招標(biāo)競價法目前已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，而且除了傳統(tǒng)的現(xiàn)場招標(biāo)外，網(wǎng)上招標(biāo)的方式也越來越多的被企業(yè)采用。 ? 國產(chǎn)化降價法 ? 所謂國產(chǎn)化降價法，是指通過將進(jìn)口部件由國內(nèi)廠家生產(chǎn)，提供從而實(shí)現(xiàn)降價的方法。 集中采購的優(yōu)勢在家電行業(yè)最為明顯。 ? 以海爾集團(tuán)為例，電纜是海爾眾多產(chǎn)品都要使用的部件，為了做到集中采購，采購部門和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門通力合作，對空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱等產(chǎn)品所用到的電纜進(jìn)行了統(tǒng)一的重新設(shè)計(jì)，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。采購產(chǎn)品種類減少，才能順理成章地實(shí)現(xiàn)集中采購。 ? 二、聯(lián)合采購 ? 利用行業(yè)協(xié)會公共平臺聯(lián)合抵御風(fēng)險 ? 集中采購基本上是一個大企業(yè)把采購規(guī)模優(yōu)勢更大化的手段。所以，在集中采購方面，中集的競爭力相對比較強(qiáng)?！? 只有實(shí)力規(guī)模強(qiáng)大的企業(yè)才可以采取“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的采購策略。 ? 中小企業(yè)如果在原材料采購上聯(lián)合起來，就可以增加防范風(fēng)險的能力。 ? 三、第三方采購中國企業(yè)尚未接受 ? 顧名思義，第三方采購是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購?fù)獍o第三方公司。 但采購發(fā)包雙方的信任也很難建立。 ? 四、全球一家，增加企業(yè)的底氣 ? 受原材料漲價的威脅，能實(shí)現(xiàn)國際采購的企業(yè)明顯表現(xiàn)出更強(qiáng)大的競爭力。而當(dāng)時日本松下公司逆市而動，宣布松下公司旗下的洗衣機(jī)產(chǎn)品降價。 ? 在利用全球材料上，值得特別提示的是稅收問題。據(jù)集團(tuán)采購部透露，以前對保稅物資的退稅方面的工作做得不細(xì)致，現(xiàn)在注意了這個問題，所有供應(yīng)出口產(chǎn)品的進(jìn)口原材料統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行保稅，就此，集團(tuán)進(jìn)口的原材料節(jié)省成本約 10%. ? 五、提高產(chǎn)品附加值解決問題還需從長計(jì)議 ? 當(dāng)原材料漲價導(dǎo)致成本吃緊之后，企業(yè)才開始采取上面這些優(yōu)化供應(yīng)的措施，其實(shí)都是亡羊補(bǔ)牢。倒不如在產(chǎn)品那一端做做文章，如創(chuàng)新款式、結(jié)構(gòu)或功能等，想辦法使你的產(chǎn)品個性化，不具有可比性，從而提高性價比。越是原材料成本占的比例高，產(chǎn)品附加值越小，企業(yè)對原材料漲價越在乎。這兩個都很重要，要從產(chǎn)品上面做足功夫。近段時間變得在你的電話鈴聲中消失了。 ? 你供應(yīng)商對你大叫前生原材料漲得很多，或有什么意外情況，導(dǎo)致某一種市場走俏的原材料不能生產(chǎn)，或減少。 證明有漲，要做好如下準(zhǔn)備工作 ? 分析現(xiàn)在行情漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產(chǎn)斷貨，旺季就得確保此時的低成本購進(jìn)。還波及的范圍有多大，受不受國際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問題關(guān)聯(lián)有多大等到。 ? 信息肯定是知道得越早越好，當(dāng)然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所覺察的情況下，先與信息不好，或?qū)δ愎竞献骱芎玫目蛻羰种匈徤弦粨?dān)貨。抓住時機(jī)，漲價時有時是需要分秒必爭的。要靈活運(yùn)用，多家訂購，越俏的貨，越不能在一家做，萬一供應(yīng)商因?yàn)樘貏e的原因推辭送貨，或不送，到時急得人是你，賣了高價賺錢的是供應(yīng)商。這也很正常。一顆紅心多手準(zhǔn)備，勝多失