【正文】 ? 內(nèi)容提要： ? 1接受函的撰寫 ? 2催證函 ? 3出口成交核算 ? 4出口合同的格式與內(nèi)容 一、如何撰寫接受涵 ? 在進(jìn)出口交易中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同即告成立，接受是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 ? 接受涵的內(nèi)容： ? （ 1）感謝對(duì)方所作的讓步并表示按對(duì)方條件成交。 ? 如： please open the relvant L/C as soon as possible. ? The packing material should reach us within 30 days before the time of shipment. ? （ 4）表達(dá)合同達(dá)成的喜悅心情并對(duì)未來交易作進(jìn)一步展望 ? 如： We appreciate your cooperation in the sales consulation. ? We are glad to advise you the shipment will be effected before the end of May. 二、出口成交核算 ? ? 二者在計(jì)算總利潤額方面基本相同，只是性質(zhì)有所不同。 ? 2成交核算公式 ? （ 1）換匯成本 ? 換匯成本是指某出口商品換回一單位外匯需要多少元人民幣成本。 ? 出口總成本（人民幣） ? 換匯成本 = ? 出口外匯凈收入（外幣） ? （ 2）盈虧率 ? 它是考核出口商品盈虧程度的指標(biāo)。 ? 盈虧率 =（盈虧額 /出口總成本） x100% ? [出口外匯凈收入（外幣折成本幣） 出口總成本（本幣） ] ? =x100% ? 出口總成本（本幣） ? 出口成交核算單 ? 成交核算采用總價(jià)法計(jì)算，通過計(jì)算得出一筆交易所獲得的人民幣利潤。 三、出口合同的格式與內(nèi)容 ? 出口交易達(dá)成之后，業(yè)務(wù)員根據(jù)往來函電或口頭磋商的結(jié)果，擬定銷售合同，將各項(xiàng)內(nèi)容填入合同文本中，雙方確認(rèn)后簽字，作為雙方履行合同的依據(jù)。包括品名及規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn) /交貨、保險(xiǎn)、付款等。 ? 出口商還應(yīng)擬定國內(nèi)購銷合同，雙方確認(rèn)后簽字。但是價(jià)格，交貨期，付款方式應(yīng)有所區(qū)別 。 ? 主要條款：品名及規(guī)格 /name of modity and specification：（用實(shí)物來表示商品品質(zhì)、用文字說明表示商品品質(zhì)。 ? 數(shù)量 /quantity：包括計(jì)量單位、商品數(shù)量或者再加上數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定。 ? 包裝 /packing：包括外包裝的種類和方式及總件數(shù)。包裝標(biāo)志（四項(xiàng)內(nèi)容）中的件號(hào)表示一批貨物的總包裝件數(shù)、本件貨物的號(hào)碼或是整批貨物與本件貨物的關(guān)系。 ? 裝運(yùn) /交貨 /shipment/delivery：裝運(yùn)通常在賣方所在地，交貨在買方所在地。在采用這些術(shù)語時(shí)裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)地點(diǎn)、目的地、運(yùn)輸方式及裝運(yùn)附加條件（分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)、關(guān)于裝運(yùn)期的附加條件：以租到船為準(zhǔn)、與信用證到達(dá)日期聯(lián)系在一起、以賣方取得出口許可證為準(zhǔn)等）。例： Insurance：to be covered by the seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the People’ s Insurance Company of China(PICC) dated 1/1/l981。匯付 (remittance)：應(yīng)規(guī)定匯款的時(shí)間、匯款方法及匯款金額。 四、實(shí)際操作案例 ? 根據(jù)往來函電訂立售貨合同（號(hào)碼： 02JC9876） ? Seller： Shanghai Yuanda Import amp。 ? 學(xué)習(xí)重點(diǎn)：信用證操作流程 ? 學(xué)習(xí)難點(diǎn)：審證、改證 ? 關(guān)聯(lián)的理論知識(shí)點(diǎn)： ? 一、結(jié)算方法與結(jié)算方式 ? 二、信用證的內(nèi)容 ? 三、信用證業(yè)務(wù)程序 ? 內(nèi)容提要： ? 催證 ? 買方開證申請(qǐng) ? 信用證的審核 ? 信用證的修改 一、如何撰寫催證涵 ? 如果是信用證付款方式，賣方經(jīng)常要進(jìn)行催證。 二、買方開證申請(qǐng) ? 進(jìn)口商向開證行提交開證申請(qǐng)書，交付開證押金，開證行審核無誤，即向受益人（出口商）開出信用證（通過通知行）。 ? 進(jìn)口商根據(jù)合同內(nèi)容填寫開證申請(qǐng)書，注意其中的對(duì)應(yīng)關(guān)系。 三、信用證的審核 ? 出口商根據(jù)合同內(nèi)容審核信用證，在發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)的情況下，向進(jìn)口商提出改證要求。 ? （二）審證原則：信用證條款比合同條款嚴(yán)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)作為信用證中存在的問題提出修改 (業(yè)務(wù)中常常以是否影響收匯和順利履約為前提條件 )；而當(dāng)信用證的規(guī)定比合同條款寬松時(shí)，可不要求修改。 ? b專項(xiàng)審核，包括金額、幣種、付款期限與合同是否一致；商品品名、貨號(hào)、規(guī)格、數(shù)量是否與合同一致；裝運(yùn)條款、提交單據(jù)等。 ? 有效期：受益人向銀行交單要求議付、承兌或付款的期限。（大小寫、金額是否有溢短裝） ? （ 3）裝運(yùn)期、有效期和交單期。（定期定量裝運(yùn)） ? （ 5）開證申請(qǐng)人和受益人。（即期、遠(yuǎn)期、假遠(yuǎn)期） ? （ 7）單據(jù)的出具（由誰出具、能否出具、單據(jù)與證前后是否矛盾、單據(jù)與合同是否一致） 信用證的主要內(nèi)容 ? (類型、號(hào)碼、日期、金額、有效期、到期地點(diǎn)、開證行、通知行、開證申請(qǐng)人、受益人、單據(jù)提交期限 ) ? （出票人、付款人、付款期限、出票條款） ? （發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證、其他單據(jù)） ? （品名、貨號(hào)和規(guī)格） ? （裝運(yùn)港、目的地、裝運(yùn)期限、可否分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船） ? （特別條款、開證行對(duì)議付行的指示：背批議付金額條款、索匯方法、寄單方法、開證行付款保證、慣例適用條款、開證行簽字） 五、改證實(shí)務(wù) ? （一）改證原則 ? 收到國外來證后，仔細(xì)核對(duì)銷售合同。但對(duì)于裝運(yùn)貨物、出口制單、安全收款和控制貨權(quán)有不利影響的，則必須修改。修改應(yīng)一次性提出，以減少往返改證。改證函（電）的質(zhì)量取決于審核信用證的質(zhì)量，作為一封規(guī)范的改證函（電），應(yīng)包含以下內(nèi)容： ? （ 1）感謝對(duì)方開來的信用證 ? （ 2）列明不符點(diǎn)，并說明如何修改 ? （ 3）感謝對(duì)方合作，并希望信用證修改書早日到達(dá)，以利合同的順利履行。 ? 的是那一份信用證。如果信用證少了，要求進(jìn)口方按照合同修改；如果多了，可更改數(shù)量，也可以在貨源充足的情況下，詢問對(duì)方是否真的需要增訂。 ? ：先列不符點(diǎn)，再集中說明修改方法；或逐條指出，逐條修改。 六、實(shí)際操作案例 ? （一）信用證條款翻譯 ? BY BENEFICIARY’ S DRAFTS AT SIGHT TOGETHER WITH THE FOLLOWING DOCUMENTS BEARING OUR CREDIT NUMBER. ? SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO SHIPPER’ S ORDER，ENDORSED TO THE ORDER OF BANK OF CHINA SHIGAPORE BRANCH MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY ABOVE APPLICANT ? DRAWN UNDER THIS CREDIT MUST BE PRESENTED FOR NEGOTIATION IN CHINA ON OR BEFORE 30TH AUGUST 2022. ? 3/3 SET OF ORIGINAL CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING， MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED AND MARKED “ FREIGHT PREPAID” NOTIFY APPLICANT (WITH FULL NAME AND ADDRESS) ? ORIGINAL SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 FOLDS