chap公司戰(zhàn)略ppt課件-閱讀頁
2025-05-27 04:16本頁面
【正文】 共享供應(yīng)商，對(duì)共同的供應(yīng)商形成更強(qiáng)的議價(jià)能力 ? 聯(lián)合生產(chǎn)零件和配件的生產(chǎn)商 ? 共享銷售團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)絡(luò)，共享分銷渠道 ? 共同使用品牌，共同的顧客 ? 將有競爭性的和有價(jià)值的技術(shù)秘訣或生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)移到另一種業(yè)務(wù) ? 合并相似的價(jià)值鏈活動(dòng)以獲得更低的成本 增加新的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù) ? 企業(yè)在零增長或緩慢增長的產(chǎn)業(yè)中競爭 ? 增加新的、顯著相關(guān)的產(chǎn)品能夠促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 ? 能以有競爭力的價(jià)格水平提供新的相關(guān)的產(chǎn)品 ? 新的相關(guān)產(chǎn)品的銷售具有季節(jié)性波動(dòng)的特征，這一波動(dòng)正好可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動(dòng) ? 現(xiàn)有產(chǎn)品正處于生命周期的衰退階段 ? 強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì) 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 有效的相關(guān)多元化戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準(zhǔn)則 — 相關(guān)多元化 含義 優(yōu)勢 適宜條件 以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè) 相關(guān)性：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等 利用原有優(yōu)勢來獲得 融合優(yōu)勢 在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)成長性或吸引力逐漸下降 小結(jié)： 指企業(yè)增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或服務(wù)?；蛄阍鲩L的產(chǎn)業(yè) (利潤率和投資收益率很低）中競爭 ? 企業(yè)現(xiàn)有的分銷渠道能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品營銷給現(xiàn)有客戶 ? 新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售波動(dòng)有一定的互補(bǔ)效應(yīng) ? 主營業(yè)務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)正經(jīng)受年銷售額和利潤下降的沖擊 ? 有收購一個(gè)不相關(guān)但卻有投資吸引力的業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) ? 在收購與被收購企業(yè)之間存在 財(cái)務(wù)上的協(xié)同 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品所在的市場已經(jīng)飽和 ? 企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)力成功競爭所需的資金和人力資源 ? 企業(yè)長期集中發(fā)展某個(gè)單一產(chǎn)業(yè)而導(dǎo)致反壟斷行動(dòng) 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略（續(xù)） 有效的不相關(guān)多元化戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準(zhǔn)則 — 非相關(guān)多元化 含義 優(yōu)勢 適宜條件 新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應(yīng)性 企業(yè)從財(cái)務(wù)上平衡現(xiàn)金流 當(dāng)前所在的產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力 企業(yè)不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù) 獲取新的利潤增長點(diǎn) —— 在 戰(zhàn)略方向上沒有重大改變 ，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面 基本保持現(xiàn)狀 ，以 安全經(jīng)營 為宗旨的戰(zhàn)略。 三、收縮型戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 剝離戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組 特點(diǎn)： “以退為進(jìn)” 出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位 目的：擺脫劣勢業(yè)務(wù)，集中精力于優(yōu)勢領(lǐng)域 全部資產(chǎn)出售，停止經(jīng)營 收縮型戰(zhàn)略 ? 通過重組來縮減成本和資產(chǎn)，以扭轉(zhuǎn)銷售額和利潤下降的局面 。 （一）內(nèi)部發(fā)展（內(nèi)部增長） 海爾采取 內(nèi)部發(fā)展方式進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè) 。 內(nèi)部發(fā)展的動(dòng)因 （ 1）激化某一市場內(nèi)的競爭； （ 2）無法接觸外部知識(shí)及系統(tǒng)； （ 3）缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)； （ 4）市場發(fā)展快，則顯內(nèi)部發(fā)展緩慢； （ 5）對(duì)進(jìn)入新市場產(chǎn)生行業(yè)壁壘。 ?—— 企業(yè) 取得外部資源 ，謀求對(duì)外發(fā)展的戰(zhàn)略。 （ 1）實(shí)現(xiàn)營銷優(yōu)勢； （ 2）設(shè)置行業(yè)壁壘； （ 3）實(shí)現(xiàn)多元化； （ 4）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （ 5）獲得技術(shù)與技能； （ 6）獲得流行資源； （ 7）避免企業(yè)被收購。 45 借助外力發(fā)展自己 ? 一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有 ? 通常的情形是 ,兩家或更多的發(fā)起企業(yè)組建一家獨(dú)立的新企業(yè) ,發(fā)起企業(yè)共同有擁有新企業(yè)的股份。 ?合資雙方或多方的特色能力具有很強(qiáng)的 互補(bǔ)性
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