公司項(xiàng)目策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-26 23:44本頁(yè)面
【正文】 展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。四 項(xiàng)目營(yíng)銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。為此要放大、強(qiáng)化的資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能。培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請(qǐng)技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對(duì)企業(yè)研發(fā)中心的困難進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)。2．金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。廠房土地售價(jià)上，蛟龍折合售價(jià)21萬(wàn)/畝，錦江18萬(wàn)/畝，相比而言，海峽的售價(jià)有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。考慮到xx的開發(fā)策略是為了盡快收回投資，因此應(yīng)運(yùn)用價(jià)格和政策杠桿向銷售傾斜，一方面突出買樓、買地的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和政策傾斜，另一方面適當(dāng)保持租賃的“高位”且實(shí)行租金每3—5年上浮，使投資者有買比租合算的感覺。租金售價(jià)備注龍騰工業(yè)城10—標(biāo)準(zhǔn)廠房,只租不售青羊工業(yè)集中區(qū)2980—3500元/m2科研辦公大樓售價(jià)(只售不租),工業(yè)廠房尚未開發(fā)科創(chuàng)工業(yè)園—征地價(jià)蛟龍工業(yè)港7—8元/m2（含物管）2000—3000元/畝*年+6萬(wàn)/畝土地使用價(jià)龍?zhí)抖际泄I(yè)園10—15元/m225萬(wàn)/畝售價(jià)中不含水、電、氣等配套費(fèi)蓉臺(tái)工業(yè)園15元/m212萬(wàn)/畝，155萬(wàn)/棟售價(jià)中不含配套費(fèi)亞東創(chuàng)業(yè)園錦江開發(fā)區(qū)7元/m2（柳江）3000元/畝*年+3萬(wàn)/畝土地使用費(fèi)私人廠房3—4元/m2海峽12元/m2（含配套）1200元/m2 （廠房）2020元/m2 （孵化樓）——均價(jià)招商篇無論哪一種開發(fā)策略，招商都應(yīng)先開發(fā)而行。：① 大成都范圍內(nèi)中小企業(yè)。：主題賣點(diǎn)： 6年租金+銀行按揭?guī)湍p松置業(yè) 270元/平方米土地費(fèi)（18萬(wàn)/畝）+500元/平方米建造成本=770元/平方米 六年租金：12*10元/平方米*6=720元/平方米二級(jí)賣點(diǎn)：n 強(qiáng)大的孵化器優(yōu)勢(shì)n 園中園金牌貼身服務(wù)n 產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50年穩(wěn)定的投資回報(bào)民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報(bào)，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護(hù)成本。十年即可收回投資。n 靈活的銷售方式：u 分期付款u 墊付建設(shè)資金u 售后返租（專門針對(duì)產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者） 主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系,全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色。(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對(duì)外宣傳為主要內(nèi)容。 現(xiàn)場(chǎng)招商：老園區(qū)作為招商中心對(duì)園區(qū)內(nèi)外進(jìn)行包裝（條幅廣告、招商手冊(cè)、宣傳資料等）216。 政府招商：充分發(fā)動(dòng)政府、管委會(huì)力量提供招商信息和便利條件。 客戶招商：以客招客。 網(wǎng)絡(luò)招商：更新公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息n 對(duì)外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報(bào)道和開展活動(dòng)營(yíng)銷來進(jìn)行：216。l 網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。216。l 以溫江區(qū)招商引資辦、管委會(huì)名義主辦，園區(qū)協(xié)辦舉行招商會(huì)，增強(qiáng)招商會(huì)的權(quán)威性和吸引力。l 園區(qū)啟動(dòng)暨首批入園企業(yè)（項(xiàng)目）簽約儀式，邀請(qǐng)溫江區(qū)委區(qū)府、管委會(huì)、中小企業(yè)局、新聞媒體參加（6月）l 對(duì)各區(qū)工商注冊(cè)辦公室、專利局攻關(guān)，請(qǐng)求代為宣傳，提供相關(guān)信息。主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容。2) 園區(qū)企業(yè)引進(jìn)新企業(yè)，視招商程度和效果給予租金或售價(jià)折扣。第四部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 略第五部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避略7 / 7
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