【正文】 %。 　　（三）如何實(shí)施賣場(chǎng)生動(dòng)化 　 　　1）搶占第一位置，所謂第一位置具有以下特點(diǎn)：1）產(chǎn)品能最大限度地進(jìn)入消費(fèi)者視野；2）消費(fèi)者第眼就能看到產(chǎn)品； 3）消費(fèi)者最方便拿到的地方；4）高度以中等身材（170cm左右）消費(fèi)者雙眼平視為宜，保證在視平線至腰部之間位置?！　?　　 3）包裝平行：同一類型包裝水平陳列；產(chǎn)品垂直：同一品名不同包裝垂直陳列。　　 　　4）先進(jìn)先出：必須將距保質(zhì)期近的產(chǎn)品陳列在表層或表面。 　　6）落地陳列、堆頭等完成陳列后，故意拿掉幾（罐）產(chǎn)品以留下空隙方便顧客拿取，同時(shí)借此顯示商品好賣。 　　 2）保證產(chǎn)品的觸覺清潔：隨時(shí)除去在包裝上的灰塵、污點(diǎn)、污垢等。 　　 　　 1）位置顯眼，如賣場(chǎng)進(jìn)門處；視線水平；不被其它物品遮掩。 　　 3）宣傳品使用：主銷什么產(chǎn)品配什么宣傳品為主。 　　 5）不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的宣傳品。 　　 　　 1）經(jīng)理/店長(zhǎng)：與他們關(guān)系的良好協(xié)調(diào)是所有售點(diǎn)工作的基礎(chǔ)，必須做到他們對(duì)產(chǎn)品的完全認(rèn)可和各種工作的有力支持。 　　 2）營(yíng)業(yè)員：與營(yíng)業(yè)員保持良好的關(guān)系，保證營(yíng)業(yè)員對(duì)本產(chǎn)品的高度關(guān)注。三、促銷活動(dòng)計(jì)劃與安排。（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；形象好，地理位置好；以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可?。?。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。如買本公司產(chǎn)品XX元。、禮品。（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③師出有名。如限購(gòu)5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。（2）贈(zèng)品選擇原則低價(jià)位。如圍裙、丁恤、口杯。④與目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)及品牌定位相符。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購(gòu)制作）。、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。促銷活動(dòng)期越長(zhǎng)，越容易在促銷過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來(lái)混亂，引起客訴甚至終止合作。參與促銷的所有人員。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表單。三、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)四、超市促銷執(zhí)行方案內(nèi)容：場(chǎng)內(nèi)：1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；報(bào)紙廣告：6期。2）教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意　　活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。（促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄）第二波：中秋節(jié) （2009年9月11日——9月28日）3） 中秋情滿IGA 購(gòu)物即送“IGA親情電話卡”活動(dòng)時(shí)間：2009年9月1111124—28日（10天）　　活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下?！　?）IGA中秋燈謎會(huì)　　活動(dòng)時(shí)間：2009年9月27日、28日（兩天）　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在IGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織?！　、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份?！　?）中秋月餅一條街　　活動(dòng)時(shí)間：2009年9月10日——9月28日　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)?！　?）大宗購(gòu)物　　活動(dòng)時(shí)間：2009年9月10日——9月28日　　活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠?！　?）中秋國(guó)慶 愛家送大禮　　活動(dòng)時(shí)間：2009年9月17——9月30日　　活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。