東莞房地產項目提案-閱讀頁
2025-05-26 22:45本頁面
【正文】 風尚之意，是對【大綠地金豪花園】居住文化的詮釋；大型，特大類型之意，是對【大綠地大綠地追求形式和內涵的結合，住宅形式和居住形態(tài)的統(tǒng)一，希望為住戶營造一個自然的、現代的、文化的、友好的、和諧的生活圈。闡釋： 我們推崇人本主義精神，尊重住戶的居住要求，關注住戶的生活習慣，照顧住戶的日常生活，努力創(chuàng)造一個高品質、有意味的聚居區(qū)。 廣告創(chuàng)作與項目定位互動：項目定位 項目功能定位 項目品牌個性定位 廣告創(chuàng)作的價值取向 銷售性廣告創(chuàng)作 形象性廣告創(chuàng)作 廣告創(chuàng)作闡釋：項目的定位直接決定廣告創(chuàng)作的方向，所有的廣告創(chuàng)作將圍繞項目本身的定位展開。第四部分：廣告創(chuàng)作核心創(chuàng)作核心，是配合于整合行銷概念下的創(chuàng)作支持。著重于一個主要記憶點，通過平面、影像、聽覺變換各種形式，反復強調單一記憶點。l 芳草蘺蘺，悠悠我心！ 注解：創(chuàng)作核心，是配合于整合行銷概念下的創(chuàng)作支持。著重于一個主要記憶點，通過平面、影像、聽覺變換各種形式，反復強調單一記憶點。利益點：利于擴大與目標消費者的接觸面，提高目標消費者對品牌的理解度。六、建立“服務會所”，提供原有服務基礎上的增值服務。八、建立人員的信息傳播渠道，如開發(fā)口碑參考渠道。十、充分利用網上營銷渠道（市場調研、信息發(fā)布、網絡廣告、廣告測試、個性化服務等）。第六部分：廣告階段性表現策略根據房地產銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于【大綠地金豪花園】項目的工程進度及項目特征，我們考慮可按導入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個階段展開全程廣告的推廣工作。我們的目標——“短、平、快”第一階段：導入期（正式推盤前）階段特征：本項目和其它樓盤略有不同，本項目真正銷售的時間實際上已經進行了兩年多，中間經歷了許多變故、波折，此番重新大規(guī)模介入，市場反應如何難以判斷。廣告目標：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關注，營造熱賣氣氛，達到市場的預熱，達成市場良性啟動。 積極籌備開展相應的PR公關活動（如舉行開盤慶典），制造聲勢。 完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。在銷售中心配置簡易休閑酒吧，為購房者營造具品位的生活格調和看樓環(huán)境。若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺，不過是捅破了這層薄薄的面紗。工作內容：部分純銷售性廣告的集中投放。間歇性投放電視主題廣告。工作建議：利用公關活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現場的氣氛。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現銷售矛盾，屬修正調整階段。廣告主題：以證言方式為主要表現方式，訴求重點：證言階段：工程進度、發(fā)展商實力工作內容：以證言式、催促式的廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關活動，配合廣告宣傳，提升銷售率 。工作建議：協(xié)助發(fā)展商進行策略調整。第四階段：促銷期階段特征：銷售目標基本完成，市場反應趨于疲軟，各項工作進入平臺整理期。訴求重點：優(yōu)惠方式、工程進度、鳴謝、催促，為3期的推廣建立市場平臺。*針對銷售情況確定廣告投放頻率。*根據銷售情況隨時調整。電視廣告以專題片形式及常規(guī)電視廣告搭配造勢。由于目標定向明確，因此選擇東莞電視臺，東莞清溪有線廣播電視臺媒體高頻率投放?，F場包裝立足營造現場、賣場的氛圍，實行“四點一線攻擊策略”，即售樓處、看樓信道、看樓車、戶外廣告牌進行包裝，宣傳，為消費者建立一個購房的好環(huán)境，同時與其它樓盤在形象上產生最大程度的差異化，包括圍墻、現場綠化、可行性媒體的選擇，充分渲染賣場的火爆氛圍。直效媒體（樓書及展板、宣傳單張、廣告雜志等宣傳資料）樓書和宣傳資料在時間和感官的延續(xù)性上要強于售樓處，從客戶心理上講，一份制作精美、風格突出的宣傳品不僅能在視覺上產生強烈的震撼力，更可能在細細品味時激發(fā)潛在的購買欲望。ＤＭ直郵針對潛在的消費群體，用DM直郵的方式定點封殺。經過分析、思考、取舍、確認的廣告計劃和策略不應一成不變的墨守成規(guī)，而必須根據市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應以及對實施結果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現實的環(huán)境中。作業(yè)循環(huán)如下圖計劃 執(zhí)行↖ 修改↙◎ 現場觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評估人員會及時到售樓處或展銷會現場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數的變化及他們所關心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估和及時的調整。此項工作可和銷售代理商配合完成。金豪花園】現場的包裝一、 廣告牌數目：7處選址： 三中收費站【鳳崗清溪進出口】 鴻成市場樓頂【面對鳳崗、塘廈兩路進出口】 鴻成公司門口（2塊）【覆蓋清鳳大道】 新長山收費站（2塊）【塘廈清溪進出口】 新長山橋頭【塘廈清溪汽車站必經之路】 清風大道與聚富路交叉處【爭取新設，覆蓋金寶島、休閑公園的臺商，并對碧月灣客流施加影響】上述廣告牌（總共8塊）內容策略：《想找一個地方》（6塊）系列，向目標客戶群反復灌輸煽情，引起他們思想情緒的觸動另2塊為《走近大綠地，心終于不再飄蕩》《春天邀請你、大綠地期待你》售樓現場對面三角地是本項目二期用地，在此處設立1204米巨型廣告長廊，以恢弘的氣勢，展現《多數人的夢想，少數人的家園》廣告主題，突出樓盤的尊貴、價值和顯赫，拉動本項目價格。通過外墻的設置，內部裝飾，售樓員服裝等方面體現價值、尊貴的的感覺，豪華、人性化的設計可以強化本項目品牌的口碑傳播。 路燈掛旗可行性的進行選擇實施。18
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