xx商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-26 22:32本頁(yè)面
【正文】 200送400制作了15秒的電視廣告，分別在BTVBTV2。 電臺(tái)將聲音從電視廣告中剝離作為電臺(tái)廣告，在《北京音樂(lè)臺(tái)》《北京交通臺(tái)》中播出。 商場(chǎng)美工運(yùn)用各種手段把賣場(chǎng)內(nèi)裝飾起來(lái)，營(yíng)造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)、店內(nèi)廣播等） 軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。開業(yè)期的廣場(chǎng)文化活動(dòng)與買200送400（及輔助促銷活動(dòng)）的配合，起到了良好的效果。相當(dāng)于平時(shí)的4倍多。10天銷售額總計(jì)2000多萬(wàn)。解釋：在零售行業(yè)中，一般任何一個(gè)新的百貨商場(chǎng)入住該地區(qū)，都面臨著一個(gè)商圈大小與強(qiáng)弱的問(wèn)題其實(shí)商圈從某種程度上來(lái)講是一個(gè)人氣強(qiáng)與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強(qiáng)了、人氣旺了，就意味著有相對(duì)確立與穩(wěn)固商圈。人氣：在本次開業(yè)活動(dòng)中人氣的聚集可以說(shuō)是一切活動(dòng)開展之根本，就圍繞著如何聚集人氣，使本次開業(yè)活動(dòng)在聚集雄厚人氣上做了大量策劃活動(dòng)工作，因?yàn)樵谶@里沒(méi)有了人氣，以后的商氣商機(jī)最終成為無(wú)源之水，空中樓閣。說(shuō)明：爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來(lái)也不讓人白來(lái)（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成人氣。說(shuō)明：吸引會(huì)員,聚集人氣③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購(gòu)物小票滿30元即可投飛鏢一次說(shuō)明：吸引小額度顧客，聚集人氣④ 歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤：憑購(gòu)物小票滿100元即可轉(zhuǎn)盤一次（最高獎(jiǎng)為VCD）說(shuō)明：吸引大額顧客，提升客單價(jià)，并聚集人氣B、廣場(chǎng)活動(dòng)：① 開業(yè)慶典：軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢(shì)浩大的演出，吸引群眾參觀。② 廣場(chǎng)演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：005：00舉行五彩繽紛的精彩演出。C、媒體運(yùn)作：報(bào)紙、電視、廣播、DM、宣傳車、軟性新聞報(bào)道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。促銷活動(dòng)：買200送400活動(dòng)說(shuō)明：充分利用反向思維原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來(lái)到商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購(gòu)物，形成源源人潮，形成人氣。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的人氣為基礎(chǔ)后，此后的商氣商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問(wèn)題也就可以迎刃而解。因此對(duì)于企劃者來(lái)說(shuō)，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見到明顯效果。本次活動(dòng)針對(duì)客單價(jià)（B）提高的因素：（1）、買200送400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于400 元，客單價(jià)是平常數(shù)倍）（2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票30元）（3）、歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤（憑小票50元）以上這些都為鼓勵(lì)顧客購(gòu)物，并且購(gòu)物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià)B。比如說(shuō)本次開業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加買200送400活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽說(shuō)買200送400，然后他又動(dòng)員其它人來(lái)，這樣又增加了來(lái)客數(shù)。商氣當(dāng)本次開業(yè)活動(dòng)圍繞人氣開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在人氣有了旺盛的聚集后，相對(duì)來(lái)說(shuō)，商氣的形成也就自然而來(lái)，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在引誘并打動(dòng)顧客的購(gòu)買欲，使之乘興而來(lái)，滿載而歸。本次開業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng)買200送400正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到提高華聯(lián)銷售，擴(kuò)大華聯(lián)影響的目的，從最終的當(dāng)天銷售來(lái)看，達(dá)到了280萬(wàn)。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著人氣做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。正是因?yàn)殚_業(yè)中通過(guò)各種活動(dòng)聚集了旺盛人氣，才使得商氣的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無(wú)限商機(jī)。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在商機(jī)里銷售上，銷售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說(shuō)是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。換個(gè)角度來(lái)講這次開業(yè)模式可以說(shuō)是高投入，高回報(bào)，絕對(duì)銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問(wèn)題或效果不佳。因此，本次促銷活動(dòng)石破天驚、買200送400的合理充分利用反向思維這點(diǎn)，最終做到出奇制勝，取得促銷上的成功！ 綜述三：①本次活動(dòng)打折力度比較大，無(wú)形當(dāng)中提高了顧客心理購(gòu)買閥值以后促銷活動(dòng)需要更大的努力。③本次活動(dòng)基本上屬于高投入，高產(chǎn)出，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。20 / 20
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