24例經(jīng)典管理學案例分析-閱讀頁
2025-05-26 22:16本頁面
【正文】 間差，但是自己的不成器，同樣于事無補。像練氣功，打通周身關(guān)節(jié)時要辟谷，最后凝成一股氣，傷敵于無形。寓意解決問題時，要著重消除引起問題的根本原因。在整個彩電零部件中，顯像管占成本的70%左右，整機價格下降，顯像管首當其沖。正因為如此，當長虹彩電旺季時，各廠家卻彩管明顯供應不足，甚至出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，由此，長虹一舉奠定了行業(yè)霸主地位。試想，如果他的伏軍不能卡在敵人的必經(jīng)之道，那它的決策成本將何其高昂？事實上，長虹的做法當時確實引起了競爭對手的集體恐慌，他們甚至只能求助于政府的有形的手出面干涉。相反，彩電行業(yè)進一步競相殺價競爭時，長虹反而不得不承受著彩管大量庫存的痛苦，正因為這樣，2000年，彩電大鱷長虹首次報虧。如果說殺敵1000，自傷800的事仍會有人做，那么殺敵800，自傷1000的事也去做的話，我們還能贈其以勇敢者的封號嗎？【圍師必闕】●典出：《孫子兵法后幾句的意思是回營的軍隊不要去攔截，圍攻別人的軍隊一定要留有缺口，走投無路的小部隊不要往死里趕。某一年正是酸奶銷售旺季時節(jié)，一不良分子把一只死老鼠放進娃哈哈奶瓶內(nèi)，試圖敲一大筆竹杠，某些媒介也借機發(fā)難，搖唇鼓舌。何伯權(quán)立即下令所有銷售人員不得利用此事惡意炒作、打擊對手，從中漁利。樂百氏也許可以利用此事牟取短期利益，但是下一個被陷害者誰說不是樂百氏呢？●未來啟示：在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)中，圍師必闕策略運用得很多。很顯然，一個年年叫嚷著洗牌重整的行業(yè)，結(jié)局無非是良幣不振，劣幣不去。希望別人怎么對自己，自己就怎么對別人。第三，每一個行業(yè)都需要領袖。圍師必闕者比斬草除根者顯然可以多獲得N倍的道義分。關(guān)鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。是時，以長虹為代表的彩電企業(yè)，大多采用大戶代理制，逐漸導致終端失控，在此情況下，TCL提倡速度制勝，TCL運用的戰(zhàn)術(shù)并不復雜。城鄉(xiāng)聯(lián)動，層層布線，一張大蜘蛛網(wǎng)就這樣織起了。：紅桃K紅遍中國鄉(xiāng)村鼎盛時期，紅桃K在全國2000多個縣每縣設有100名員工建制?！裎磥韱⑹荆篢CL和紅桃K的意圖非常簡單，渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。永遠不能責怪消費者不懂、無知、不靠近，而應主動靠近消費者，告訴你為他準備了什么產(chǎn)品和價值。這需要其他躍躍欲試的企業(yè)作出情醒的商業(yè)判斷：①產(chǎn)品屬性與目標市場的界定。否則，像當初健力寶聞其名而不見其影，其市場份額焉能不高空跳水？②行業(yè)利潤率與企業(yè)自身獲利情況的比較，以及自身投入產(chǎn)出比。反之，不可一味恃勇?？梢栽O想一下，假如讓一只老邁昏庸的蜘蛛坐守中盤，對網(wǎng)絡上搜集到的信息無心反應或無力決策反饋，或者多只蜘蛛駐守中央，各有判斷，政出多門，如此情形，只能造成網(wǎng)絡越多羈絆越多的惡果，蜘蛛變成千腳蟲。一方面在成績面前保持冷靜很難，另一方面，以擴大份額為價值指向必然在企業(yè)內(nèi)部形成熱島效應，從而不計手段，蔑視規(guī)則，內(nèi)部傾軋，相互竄貨，自亂陣腳。【不入虎穴焉得虎子】●典出：《后漢書但由于匈奴使者從中作梗，鄯善王有意疏遠漢使。當夜大風，班超一行夜襲匈奴使者營帳，斬殺來使，迫使鄯善王歸附漢朝。雖然2002年海爾的國際化進程一度被包括美國《商業(yè)周刊》在內(nèi)的諸多國內(nèi)外媒介詬病，但是，2002年底，在中國企業(yè)家年會上，張瑞敏反向思維提出了這樣一個問題：誰都說我們走出國門會有危險，但有誰能夠告訴我不走出國門又有多少風險？而據(jù)海爾自己披露，自1998年以來，海爾在美國的銷售年均增長率達115%，市場份額也在不斷擴大，海爾的公寓冰箱及小型冰箱已占美國30%以上份額，海爾冷柜已占12%的份額，海爾酒柜已占50%以上的份額。而這宗交易強制性規(guī)定，UAI每年必須向萬向購買2500萬美元的產(chǎn)品(制動器)。這是萬向集團首創(chuàng)的反向OEM模式。這種思想極其錯誤，因為再大再強也強大不過人家百年老店的一只胳臂，而且列陣而戰(zhàn)，打?qū)?，打消耗?zhàn)，決非我們應有思路。除了戰(zhàn)略的應做部分，還要細致考察戰(zhàn)術(shù)上的能做部分。③最危險的地方往往最安全?！景藟呱w】●典出：清代胡雪巖名言：八個壇七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是做生意。他用10萬兩銀子的貨，在生絲行和洋行之間巧與斡旋，輕松做成了100萬兩銀子的生意。海鑫的成長史用飛躍形容并不過分，據(jù)統(tǒng)計，從1993年9月海鑫鋼鐵公司建成之后，至2001年年底的8年。具體表現(xiàn)為兩點：①把有限的存量資本無限地發(fā)揮。②在預期收益上大做文章，將預期收益資本化，用明天的錢辦今天的事?！裎磥韱⑹酒邏松w的方式其實也是一種不同植株資本之間的雜交產(chǎn)物，是袁隆平科學成果在資本市場的原理式應用(如果歷史不反對由后往前假設)。當張海等擅長資本運作的財富英雄游弋于經(jīng)濟領域并受到追捧時，至少說明中國企業(yè)界與全球市場經(jīng)濟的軌道更加咬合。既然這樣，中小企業(yè)通過IPO或借融資求得發(fā)展，與大企業(yè)通過戰(zhàn)略重組、兼并滾動式發(fā)展，實際上舉的都是一張速度牌。銀行、股市、保險業(yè)都越來越以企業(yè)本色參與商業(yè)生態(tài)鏈，彼此磨合出新的游戲規(guī)則，共同謀求資本在各個鏈條上的增值。29 / 29
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