博弈論和競(jìng)爭(zhēng)策略ppt課件-閱讀頁
2025-05-21 13:29本頁面
【正文】 100元”、“ 150元”、“ 200元”的競(jìng)價(jià)聲此起彼落，到價(jià)碼抬高到“ 500元”時(shí)，步調(diào)緩和了下來，只剩下三四個(gè)在競(jìng)價(jià)。 ? 當(dāng)杰克喊出“ 950元”時(shí)，約翰彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著比爾，比爾似乎不假思索地脫口而出：“ 1050元！”這時(shí)會(huì)場(chǎng)里起了一陣小小的騷動(dòng)。 ? 結(jié)果，杰克付出“ 2050元”，買到那張“ 1000元”鈔票，而比爾則平白付出了“ 1050元”。 ? 這個(gè)游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 M它是一個(gè)具體而微的“人生陷阱”，參與競(jìng)價(jià)的比爾和杰克在這個(gè)“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代價(jià)。泰格曾對(duì)參加“千元大鈔拍賣游戲”的人加以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人通常有兩個(gè)動(dòng)機(jī)，一是經(jīng)濟(jì)上的、一是人際關(guān)系上的。千元大鈔就是一個(gè)明顯的誘餌。 ? 當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間后，也就是出價(jià)相當(dāng)高時(shí)，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)一個(gè)陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期掙脫困境。當(dāng)出價(jià)高過獎(jiǎng)金時(shí)，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過，為了挽回面子或處罰對(duì)方，他不惜“犧牲”地再抬高價(jià)碼，好讓“對(duì)手損失得更慘重”。比如公車平常是 15分鐘一班，當(dāng)你花在等待的時(shí)間超過 10分鐘后，你會(huì)開始煩躁不安，但通常你會(huì)繼續(xù)等下去，等到超過 15分鐘公車還不來時(shí)，你除了咒罵外，也開始感到“后悔” —— 你應(yīng)該在 15分鐘前就走路或坐計(jì)程車去的。 ? 在人生道路上，如何避免陷入“陷阱”，的確是一門不小的學(xué)問。為了避免陷入人生的陷阱，事先要明確切實(shí)可行的“預(yù)警值” —— 事先確立你最多投入多少資金或時(shí)間等等。 生活中的博弈 —— 獵鹿模型 ? 設(shè)想在原始社會(huì)，人們靠狩獵為生。只要他們齊心協(xié)力，鹿就會(huì)成為他們的獵物，不過僅憑一個(gè)人的力量是無法獵捕到鹿的。從能夠填飽肚子的角度來看， 4只兔子可以供一個(gè)人吃 4天， 1只鹿如果被抓住將被兩個(gè)獵人平分，可供每人吃 10天。我們引入一種矩陣式的對(duì)兩人博弈的描述方法，見下圖。 ? 比較兩個(gè)均衡結(jié)果，（ 4， 4）和（ 10,10）可以發(fā)現(xiàn)合作會(huì)帶來帕累托改進(jìn)。 ? 獵鹿模型的引申 —— 不公平的分配制度與獵鹿模型。 ? 例子：仿冒和反仿冒博弈 A B B A 不制止 制止 （ 2， 5） （ 2， 2） （ 10， 4） （ 5， 5） 不仿冒 （ 0， 10） 仿冒 不制止 制止 仿冒 不仿冒 威脅、承諾和可信性 ? 在此，我們要討論廠商如何組織潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，或者促使競(jìng)爭(zhēng)者提高價(jià)格、減少產(chǎn)量，或者干脆離開市場(chǎng)。 ? 為什么要通過限制自己的行為來限制競(jìng)爭(zhēng)者的行為？ ? 答案：限制自己的行為是為了改變競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的預(yù)期。 ? 廠商 A最想要的結(jié)果是左上角的結(jié)果。廠商 A為了實(shí)現(xiàn)左上角的結(jié)果可以威脅說如果廠商 B定低價(jià)他也定低價(jià)。思考一下，廠商 A的愿望會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？ 100， 80 10， 20 20， 0 80， 100 高價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 低價(jià) 廠商 B 廠商 A 可信的威脅 ? 再看下邊的例子。此時(shí)廠商 A威脅說，如果廠商 B定低價(jià)，他也會(huì)定低價(jià)，這個(gè)威脅就是可信的了。 ? 。有時(shí)廠商自己也能阻止?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。 ? 下圖的得益矩陣中，潛在的進(jìn)入者就有動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng)。 50， 10 40， 0 30， 10 100， 0 進(jìn)入 高價(jià) 不進(jìn) 低價(jià) 潛在進(jìn)入者 原有廠商 ? 為了阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，原有廠商必須使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者相信，進(jìn)入市場(chǎng)以后，原有廠商會(huì)打響價(jià)格戰(zhàn)。 ? 原有廠商可以通過投資過剩的生產(chǎn)能力來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 ? 當(dāng)然如果原有廠商在以前的博弈中如果獲得了非理性的名聲，也可以在不投資過剩生產(chǎn)力的情況下，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入的威懾。在有些情況下，先發(fā)制人的投資、補(bǔ)貼或政府鼓勵(lì)也能給一國帶來國際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，因而也是重要的貿(mào)易政策工具。假設(shè)波音和空中客車的得益矩陣如下，那么誰盈利將取決于誰先進(jìn)行投資。假設(shè)歐洲各國鼓勵(lì)空中客車生產(chǎn)新飛機(jī)，并且對(duì)其進(jìn)行 20單位的補(bǔ)貼。 10， 10 0， 0 0， 120 100， 0 生產(chǎn) 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 波音 討價(jià)還價(jià)策略 ? 假設(shè)兩個(gè)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品的得益矩正如右圖所示。但是廠商 1更希望左下角的結(jié)果實(shí)現(xiàn)。 ? 此時(shí)廠商 1能否說服廠商 B生產(chǎn)產(chǎn)品 A，從而實(shí)現(xiàn)左下角的均衡呢？ ? 在討價(jià)還價(jià)過程中，把不同的問題聯(lián)系在一起，有時(shí)能以他人的損失為代價(jià)給某些人帶來好處。假設(shè)買方是唯一的買方，此時(shí)成交價(jià)會(huì)是多少？ ? 對(duì)于買方來說，買方可以聲明他決不會(huì)以超過 20萬的價(jià)格購買房子。 ? 如果買方采取策略性行動(dòng)（限制自己的行動(dòng)）這種聲明就是可行的。那么這時(shí)候聲明就是可信的了。
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