最實用深圳城市綜合體商業(yè)地產(chǎn)招商方案與策略-閱讀頁
2025-05-18 05:35本頁面
【正文】 業(yè)時機開業(yè)策劃開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關重要，需要做好如下工作：(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80％商戶統(tǒng)一開業(yè)。(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。(4)做好開業(yè)儀式以及活動的策劃與排練。制定營銷計劃要考慮如下因素：[1]消費者的需求和消費偏好。[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。2. 具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力營銷部門的團隊建設至關重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關系到營銷活動的成敗。3. 文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結合從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結合，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。注重人文關懷，衛(wèi)生間等服務設施標志醒目。在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放；在供應商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領導制定采購政策依據(jù)。在20072008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽度。收取客戶宣傳費用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻精神，得到廣大商戶認同。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機構公務員群體，銀行證券金融機構白領消費群體。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據(jù)。與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業(yè)文化活動、集體購物，休閑娛樂。涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負責。鑒于新開業(yè)MALL的特點，收租金過高，不利于招商，收租金過低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此，建議采取如下租金政策：基本租金＋少量銷售額扣點，扣點部分直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于統(tǒng)一營銷，有利于調(diào)動各個方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營公司收益?，F(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：(1).高標準衛(wèi)生管理 對現(xiàn)代購物中心要進行高標準衛(wèi)生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。 裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。(5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺
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