【正文】 越多國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)和訂單。產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)服裝生產(chǎn)發(fā)展速度明顯高于其他地區(qū)。在過(guò)去的幾年中，服裝行業(yè)的新增生產(chǎn)能力相對(duì)集中在幾個(gè)常規(guī)的大類(lèi)品種上，眾多服裝企業(yè)在同一平臺(tái)上激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品雷同。為在夾縫中求生存，求發(fā)展，許多小企業(yè)改變了過(guò)去經(jīng)營(yíng)策略，承接低價(jià)小訂單，開(kāi)拓特色服務(wù)領(lǐng)域，甚至放棄了生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)多年的傳統(tǒng)產(chǎn)品，重新思考自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)空白和縫隙，采用產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差異化、發(fā)展模式差異化的策略，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了新的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，也有的發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，成為大企業(yè)集團(tuán)或跨國(guó)公司不可缺少的合作伙伴，間接進(jìn)入國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)體系。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，新的國(guó)際、國(guó)內(nèi)條件下的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和對(duì)手都有了很大的變化。浙江省政府還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)等十幾家行業(yè)管理部門(mén)的有關(guān)專(zhuān)家，對(duì)浙江省紡織和服裝行業(yè)加入世貿(mào)組織后的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行調(diào)查研究。大企業(yè)一方面在國(guó)際投資上加大資本融通，逐步實(shí)現(xiàn)資本國(guó)際化；一方面聘請(qǐng)日本、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理人員來(lái)工廠任職。在這方面，企業(yè)為了加快創(chuàng)立本企業(yè)國(guó)際品牌的進(jìn)程，采用與國(guó)外知名企業(yè)合資推出新的品牌，占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)；收購(gòu)國(guó)外品牌或與國(guó)外品牌合作，專(zhuān)門(mén)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)立系列產(chǎn)品等多種方式。四、讓價(jià)不讓市場(chǎng)，維持生產(chǎn)發(fā)展速度。11”事件，訂單價(jià)格一路下滑，下降幅度達(dá)10－15%。在這種情況下，為了保住市場(chǎng)份額，克服重重困難，讓價(jià)不讓市場(chǎng)，維持了2001年服裝生產(chǎn)發(fā)展速度。正裝休閑化已經(jīng)成為我國(guó)服裝的一個(gè)主流趨勢(shì)。由于眾多知名國(guó)內(nèi)企業(yè)介入休閑服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，休閑服從生產(chǎn)、銷(xiāo)售到市場(chǎng)分配正在形成一個(gè)新的格局。較早實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的服裝行業(yè)中，有相當(dāng)一部分企業(yè)現(xiàn)已完成了改制工作，積極的效果十分明顯。行業(yè)內(nèi)2001年生產(chǎn)、效益同步大幅提高的企業(yè)，幾乎全部是已經(jīng)改制的企業(yè)。其中，城市消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)11．5％，縣及縣以下消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)7．7％。由于糧食減產(chǎn)等因素的影響，農(nóng)民人均純收入2253元，僅比上年實(shí)際增長(zhǎng)2．1％。據(jù)中華全國(guó)信息中心統(tǒng)計(jì)2001年全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況如下：2001年全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)量為1．41億件，比上年同期增長(zhǎng)19．4％。各類(lèi)服裝新的品牌的層出不窮，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，商場(chǎng)中不斷有品牌被新的品牌替換，沒(méi)有資金實(shí)力和附加值低的產(chǎn)品很難在大商場(chǎng)中立足。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，服裝行業(yè)的連鎖銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高于其它行業(yè)，增幅達(dá)30％。2001年服裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)銜接情況良好，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)97％。歲末的“唐裝熱”更是讓服裝市場(chǎng)著著實(shí)實(shí)火了一把，市場(chǎng)上既有千元以上的高檔“唐裝”，也有幾十元一件，供平民百姓消費(fèi)的，滿足了各消費(fèi)層次追求流行的欲望，也使企業(yè)真正感到了引導(dǎo)消費(fèi)和創(chuàng)造流行所帶來(lái)的商機(jī)無(wú)限?？梢?jiàn)多渠道、全方位經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，刺激了我國(guó)服裝消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，使服裝市場(chǎng)十分活躍。中國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)發(fā)生深刻的變化，進(jìn)而導(dǎo)致真正意義上的優(yōu)勝劣汰和資源整合。目前，國(guó)際品牌連銷(xiāo)商的規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在迅速擴(kuò)大，不久這些國(guó)際品牌連銷(xiāo)商就將會(huì)進(jìn)入我國(guó)的流通領(lǐng)域。有關(guān)部門(mén)預(yù)計(jì)，2002年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率為10％，根據(jù)多年來(lái)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)對(duì)我國(guó)服裝消費(fèi)量與人口增長(zhǎng)、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、衣著消費(fèi)比重等關(guān)系的研究，認(rèn)為2002年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求會(huì)繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。一般規(guī)律是GDP增長(zhǎng)1％，消費(fèi)增長(zhǎng)0．9％。我國(guó)農(nóng)民人均服裝購(gòu)買(mǎi)量很低，尚有增長(zhǎng)余地。“十五”計(jì)劃農(nóng)民收入增加5％，但2001年實(shí)際僅增長(zhǎng)2．2％。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)2002年我國(guó)農(nóng)民收入增幅有望略有提高。具有時(shí)尚感的服裝產(chǎn)品增多，產(chǎn)品品位提高，會(huì)吸引中高收入群體一部分消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使職業(yè)服裝需求量增加。但同時(shí)應(yīng)該看到：消費(fèi)支出分流（住房、醫(yī)療、教育、旅游消費(fèi)），使居民即期消費(fèi)欲望不足；國(guó)內(nèi)居民收入差距擴(kuò)大，農(nóng)民和城市中低收入群體，收入增長(zhǎng)緩慢，導(dǎo)致占全國(guó)人口80％以上的人群購(gòu)買(mǎi)力偏低。衣著消費(fèi)占居民消費(fèi)支出的比重將有可能繼續(xù)下降。2002年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，我國(guó)的外貿(mào)出口增速將會(huì)低位徘徊，服裝出口因此也會(huì)受到一定影響。2001年由于“9據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心預(yù)測(cè)：2002年我國(guó)服裝市場(chǎng)仍將以平穩(wěn)運(yùn)行為主基調(diào)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)發(fā)生深刻的變化，這種變化將會(huì)使市場(chǎng)格局重組，進(jìn)而導(dǎo)致真正意義上的優(yōu)勝劣汰和資源整合。國(guó)內(nèi)居民收入差距擴(kuò)大，農(nóng)民和城市中低收入群體，收入增長(zhǎng)緩慢，導(dǎo)致占全國(guó)人口80％以上的人群購(gòu)買(mǎi)力偏低，這些因素都直接影響了服裝消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2002年我國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展會(huì)出現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓力度加大。追求著裝的個(gè)性時(shí)尚，量體制裝需求顯現(xiàn)。重品牌更重設(shè)計(jì)師，降價(jià)作用逐步弱化。降價(jià)對(duì)服裝消費(fèi)的刺激作用正在逐步弱化，按需求購(gòu)買(mǎi)成為購(gòu)物主流。消費(fèi)者追求自我風(fēng)格和完美個(gè)性，穿戴自己喜歡的衣物將是一種主流時(shí)尚。單純追求款式的情況會(huì)有所改變，選擇個(gè)性色彩，面料、色彩搭配得當(dāng)將成趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者的品位逐年提高，服裝消費(fèi)將更加重視不同場(chǎng)合的著裝，時(shí)尚的消費(fèi)者將更加重視服裝的簡(jiǎn)約。據(jù)有關(guān)部門(mén)對(duì)服裝消費(fèi)量與人口增長(zhǎng)、社會(huì)消費(fèi)品零售總額及相關(guān)因素的研究，預(yù)計(jì)2002年我國(guó)服裝需求總量的增長(zhǎng)率在5％左右。％，％。其主要原因是西服和時(shí)裝均為高檔產(chǎn)品，內(nèi)銷(xiāo)多采取“連鎖經(jīng)營(yíng)”的方式，外銷(xiāo)是訂單加工。另外，企業(yè)在２００１年通過(guò)各種活動(dòng)和方式搞促銷(xiāo)，減庫(kù)存，也在一定程度上提高了產(chǎn)銷(xiāo)率。可以看出，服裝行業(yè)人均利潤(rùn)有較大幅度提高，而產(chǎn)值利潤(rùn)率普遍下降。而且通過(guò)對(duì)不同服裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較發(fā)現(xiàn)，時(shí)裝行業(yè)的人均利潤(rùn)和產(chǎn)值利潤(rùn)率在服裝行業(yè)中都屬于偏低的水平，造成這種狀況的原因可以從服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售評(píng)比中初見(jiàn)端倪。此次評(píng)比依據(jù)的是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)和全國(guó)1000余個(gè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)三個(gè)數(shù)據(jù)綜合分析，對(duì)全國(guó)各地1000家年銷(xiāo)售額超億元的商場(chǎng)跟蹤抽樣后得出的，具有客觀性、公正性。滬上共有三大品牌力克群雄躋身其列，它們分別是“斯?fàn)桘悺?、“裘麗”和“萊舸”，上海女裝以群體優(yōu)勢(shì)為上海品牌奪得團(tuán)體冠軍。從統(tǒng)計(jì)中可以看出：國(guó)內(nèi)女裝品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。由此可見(jiàn)，女裝市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)品牌在短時(shí)間內(nèi)還難以形成。表十九 2001年全國(guó)重點(diǎn)大型商場(chǎng)（單店）銷(xiāo)售額、零售額排名表單位 名稱(chēng) 銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元） 零售總額（萬(wàn)元）上海豫園旅游商城股份有限公司 363902 285138重慶百貨大樓股份有限公司 303005 219146上海市第一百貨商店 224368 174426湖南友誼阿波羅股份有限公司 200398 191528深圳萬(wàn)佳百貨股份有限公司 200138 194971南京新街口百貨商店股份有限公司 188745 170034天津勸業(yè)場(chǎng)（集團(tuán)）股份有限公司 187685 121624山東銀座商城股份有限公司 184184 162234武漢廣場(chǎng) 180819 180819北京市西單商場(chǎng)股份有限公司 161489 145912合肥百貨大樓股份有限公司 160000 123700安徽商之都有限責(zé)任公司 143213 96449上海第一八佰伴有限公司 140222 119803杭州大廈購(gòu)物中心 138035 135832北京北辰購(gòu)物中心 133602 133602天津?yàn)I江商廈有限公司 129704 100189北京城鄉(xiāng)貿(mào)易中心股份有限公司 129131 128693沈陽(yáng)商業(yè)城股份有限公司 127230 115747南京中央商場(chǎng)股份有限公司 126397 120780廣州市廣州百貨大廈 125033 119588北京莊勝崇光百貨商場(chǎng) 121000 95000北京翠微集團(tuán)翠微大廈 119660 113972北京藍(lán)島大廈 117689 110436天津百貨大樓有限公司 116018 89201雙安商場(chǎng) 115868 115868廣州友誼商店股份有限公司 114561 113369上海華聯(lián)商廈 113415 91142石家莊北國(guó)商城 113154 113154北京市百貨大樓 109307 100132北京燕莎友誼商城有限公司 107279 107279昆明西南商業(yè)大廈股份有限公司 106645 63112杭州百貨大樓 105794 101015上海市東方商廈 102455 87520深圳天虹商場(chǎng)有限公司 101250 100834杭州解放路百貨商店 98671 92279南昌百貨大樓股份有限公司 97996 79617武商集團(tuán)量販分公司 95087 95087大慶石油管理局昆侖實(shí)業(yè)總公司 93600 93600賽特購(gòu)物中心 93451 93451濟(jì)南人民商場(chǎng)股份有限公司 89956 89956唐山市百貨大樓 87020 71518蘇州工業(yè)品商場(chǎng)購(gòu)物中心 81201 47129天津華聯(lián)商廈股份有限公司 80040 45014大慶百貨大樓集團(tuán)股份有限公司 79697 75667西安開(kāi)元商城有限公司 79322 78344長(zhǎng)安商場(chǎng) 77675 76717南京商廈股份有限公司 77522 76004天津?yàn)I江購(gòu)物中心 77321 35918內(nèi)蒙古民族實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 77112 74725常州百貨大樓股份有 限公司 75908 69575無(wú)錫八佰伴商貿(mào)中心有限公司 71794 71794沈陽(yáng)市聯(lián)營(yíng)公司 71761 71394重慶商社新世紀(jì)百貨公司 71425 61366石家莊東方城市廣有限公司 69657 69657哈爾濱中央紅集團(tuán)股份有限公司中央商城 69622 69622蘇州人民商場(chǎng)股份有限公司 68062 52219南寧百貨大樓股份有 限公司 67651 60525武漢中商徐東平價(jià)廣場(chǎng) 66818 66818上海六百實(shí)業(yè)有限公司 66609 66185廣州市新大新公司 62616 56846南昌洪城大廈股份有限公司 61722 51661成都王府井 60941 60941天津市金元寶商廈有限責(zé)任公司 60153 60262長(zhǎng)沙通程控股股份有限公司通程百貨公司 57272 33670徐州市百貨大樓股份有限公司 55145 43454武漢市亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司 55000 52000北京菜市口百貨有限責(zé)任公司 53193 52443遼寧撫順百貨大樓股份有限公司 47500 49180廣州市東山百貨大樓股份有限公司 47424 38367東安市場(chǎng) 46849 46849廈門(mén)商業(yè)集團(tuán)華聯(lián)商廈 46275 28483北京復(fù)興商業(yè)城 45965 45965北京貴友大廈有限公司 44956 29541山西華宇購(gòu)物中心大廈 44747 44747蘇州泰華商城 42256 30944保定商場(chǎng)股份有限公司 41568 39929濟(jì)南大觀園股份有限公司 40982 40956武漢中南商業(yè)大樓 40574 40574昆山商廈股份有限公司 40519 40512哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司 40023 40023撫順商海大廈有限公 司 38775 38775大連商場(chǎng)集團(tuán)錦州百貨大樓有限公司 37502 37502廣州王府井 36837 36837石家莊人民商場(chǎng)股份有限公司 36425 35715銀川新華百貨商店股份有限公司 36392 36291常州新世紀(jì)商城有限公司 36191 35799桂林微笑堂實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 35799 35799成都華聯(lián)商廈股份有限公司 34941 22927河北保定時(shí)代商廈 34861 34719內(nèi)蒙包頭市百貨大樓集團(tuán)公司 34780 34444柳州五星商業(yè)大廈 32450 26993柳州工貿(mào)大廈股份有限公司 31572 22067秦皇島華聯(lián)商城控股股份有限公司 31083 31083白山市百大商業(yè)有限公司 29713 29713無(wú)錫市新大洲空調(diào)器有限公司 28084 25583江陰華聯(lián)商廈有限公司 27393 27393天津一商發(fā)展有限公司友誼商廈 26406 26232內(nèi)蒙古天元商貿(mào)股份有限公司 25630 25630武漢王府井 25501 25501吉林省延邊天池股份有限公司 25325 25300（數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大型零售企業(yè)2001年度商品銷(xiāo)售情況的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，以及全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)月度統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)的匯總資料，調(diào)查范圍：全國(guó)29個(gè)省區(qū)市（不包括海南、西藏）的省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及部分地級(jí)市、縣級(jí)市近500家商業(yè)企業(yè)。）北京市場(chǎng)狀況表二十 2001年北京市場(chǎng)女裝按品牌零售額排序表序號(hào) 品牌 零售額(元) 占總零售額百分比(%)1 白領(lǐng) 49,040,064 2 玫而美 40,584,734 3 賽斯特 30,715,005 4 寶姿 27,924,243 5 藍(lán)地 23,213,514 6 滕氏 21,892,217 7 ESPRIT 21,795,416 8 巴比龍 21,106,951 9 利德?tīng)?19,810,578 10 圣諾蘭 18,162,927 表二十一 2001年北京市場(chǎng)女裝按品牌零售量排序表序號(hào) 品牌 零售量() 占總零售量百分比(%)1 玫而美 76,622 2 賽斯特 75,976 3 紫亞 75,059 4 萬(wàn)樂(lè)佳 68,900 5 ESPRIT 68,506 6 哈德利 64,939 7 藍(lán)地 61,039 8 艾格 59,960 9 望族 57,095 10 巴比龍 55,513 表二十二 2001年北京市場(chǎng)女裝按商場(chǎng)零售額排序表序號(hào) 商場(chǎng)名稱(chēng) 零售額(元) 占總零售額百分比(%)1 燕莎友誼商城 179,134,946 2 雙安商場(chǎng) 171,813,568 3 賽特購(gòu)物中心 158,441,776 4 藍(lán)島大廈 139,347,470 5 西單商場(chǎng) 118,811,931 6 復(fù)興商業(yè)城 113,962,519 7 翠微大廈 101,525,679 8 長(zhǎng)安商場(chǎng) 99,072,839 9 城鄉(xiāng)貿(mào)易中心 98,856,018