【正文】 過(guò)去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，大的分銷(xiāo)應(yīng)該國(guó)際化。他們的定位：向任何婦女提供內(nèi)衣，即所有體型，從少女到老奶奶。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)組織能夠使他們享受到最好的采購(gòu)條件。如果我們通過(guò)郵購(gòu)銷(xiāo)售市場(chǎng)份額研究女性?xún)?nèi)衣的話(huà)，德國(guó)或法國(guó)的郵購(gòu)市場(chǎng)份額為17％，英國(guó)12％，美國(guó)8％。 （2）內(nèi)衣／化妝品橫向分銷(xiāo)策略2000年的主要變化是內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)連鎖店——小于400平方米——飛躍發(fā)展。市場(chǎng)評(píng)估份額超過(guò)17％，而1999年為12％。例如：Ｂｏｄｙ Ｏｎｅ或Ｖａｌｅｇｅ，他們是專(zhuān)業(yè)連鎖店的供應(yīng)商。大商場(chǎng)的專(zhuān)柜不再產(chǎn)生奇跡，然而內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地尚沒(méi)有遭受成衣已經(jīng)歷的”調(diào)整手術(shù)”?？傊窈髱啄?，內(nèi)衣銷(xiāo)售以”專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)與環(huán)境、大型商場(chǎng)的選擇余地以及超市的價(jià)格”為中心的內(nèi)衣連鎖店為發(fā)展方向。主要有：不同檔次的百貨商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商等不同方式。黛安芬主要以大商場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商做為主要銷(xiāo)售渠道；而中低檔品牌內(nèi)衣則以專(zhuān)業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內(nèi)衣，則主要以批發(fā)為銷(xiāo)售渠道。（三）中國(guó)內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展商機(jī)商機(jī)一：歐洲及美國(guó)等國(guó)家的內(nèi)衣市場(chǎng)已趨于飽和，每年的增長(zhǎng)率僅１％左右。商機(jī)二：中國(guó)經(jīng)濟(jì)每年以8％左右的速度向上發(fā)展，而內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是令人興奮的，由于起步較晚，初步估計(jì)，每年以20％以上的速度在發(fā)展。商機(jī)三：歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢發(fā)展、變數(shù)及本國(guó)女性尋求價(jià)廉物美的內(nèi)衣產(chǎn)品，越來(lái)越多的國(guó)外內(nèi)衣企業(yè)異地化生產(chǎn)成為生存發(fā)展的必然。（四）我們的差距１、消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的重視程度?！边@樣就激不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而引起品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如大杯圍、哺乳圍等等，更具專(zhuān)業(yè)性、功能性及個(gè)性化。二、重新確定本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位、客戶(hù)群定位、個(gè)性定位。目前已有國(guó)內(nèi)外資著名品牌以低價(jià)位產(chǎn)品打入超市，如黛安芬。四、注重培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，推出具有自己特點(diǎn)和個(gè)性的品牌形象。廣東的內(nèi)衣業(yè)主要集中在南海市鹽步和汕頭市潮陽(yáng)谷饒鎮(zhèn)，下面分析這兩個(gè)地方內(nèi)衣業(yè)發(fā)展情況。南海內(nèi)衣業(yè)有近百家企業(yè)，主要集中在鹽步鎮(zhèn)。面料、款式、花色、做工在國(guó)內(nèi)屬上乘。2001年五月舉辦”中國(guó)南海鹽步內(nèi)衣模特大賽”在全國(guó)打出知名度；三是政府的支持。鹽步區(qū)位于南海市東南部，東連廣州市芳村區(qū)，西鄰大瀝區(qū)，南依廣花水道，北傍黃岐區(qū)，是南海市中心城區(qū)之一。提起鹽步內(nèi)衣業(yè)發(fā)展歷史，得從鹽步麗施胸圍廠說(shuō)起。該廠的開(kāi)辦，除了加速當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加收入和稅收外，更為鹽步培養(yǎng)了一大批制作內(nèi)衣文胸的技術(shù)人才，為今天鹽步內(nèi)衣行業(yè)的興起和發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前鹽步區(qū)有大小內(nèi)衣企業(yè)近百多家，生產(chǎn)衣車(chē)10000多臺(tái)，擁有一大批各種先進(jìn)設(shè)備，從事內(nèi)衣生產(chǎn)人員15000多人，年產(chǎn)值超20億元，年產(chǎn)內(nèi)衣數(shù)量500萬(wàn)打，內(nèi)銷(xiāo)僅為100萬(wàn)打，其余均出口美國(guó)、加拿大、日本、歐共體、印度、巴西、巴拿馬、南美、南非、東南亞等地?？梢哉f(shuō)，今天的鹽步已經(jīng)成為中國(guó)最重要的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，內(nèi)衣業(yè)的規(guī)模和品牌，在全國(guó)已處于領(lǐng)先地位。這里的內(nèi)衣時(shí)尚早早地就與世界內(nèi)衣時(shí)尚同步。表現(xiàn)在外銷(xiāo)的變化上，內(nèi)衣制造的周期縮短，批量減少，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)計(jì)開(kāi)發(fā)的能力和生產(chǎn)管理的要求更高。”一位外銷(xiāo)企業(yè)的老板進(jìn)露了心聲。每一個(gè)致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都及早樹(shù)立品牌意識(shí)?！泵浪肌痹趨瞧G芬的領(lǐng)導(dǎo)下形成了：雅、我、華、鮮，”中國(guó)風(fēng)”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分、大膽運(yùn)用了中國(guó)元素，在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)”一枝獨(dú)秀”。何炳祥一人獨(dú)創(chuàng)四個(gè)品牌：”紫蘭蒂”、”奧麗儂”、”適雅”、”角色”，在中國(guó)內(nèi)衣業(yè)界較早運(yùn)用了多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。在生產(chǎn)管理方面也全面與田際接軌，通過(guò)了IS09009002田際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。在特許經(jīng)營(yíng)盛行中國(guó)服裝業(yè)的今天，鹽步內(nèi)衣企業(yè)還紛紛建立起新型營(yíng)銷(xiāo)體系，引進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)人才，在全國(guó)大力發(fā)展連銷(xiāo)加盟專(zhuān)賣(mài)店，建起龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)重新洗牌之前，鹽步內(nèi)衣企業(yè)已夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。1999年11月，由政府牽頭成立了”南海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)”，有利于團(tuán)結(jié)廠家，走共同發(fā)展之路。2000年1月，協(xié)會(huì)與北京新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司舉辦《首屆中國(guó)南海內(nèi)衣模特大賽》，通過(guò)各種媒體和形式進(jìn)行大規(guī)模的、廣泛的宣傳，”鹽步內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的知名度都大大提高，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。在協(xié)會(huì)的積極活動(dòng)和推動(dòng)下，內(nèi)衣企業(yè)也在積極發(fā)展，擴(kuò)大廠房，增加設(shè)備，加強(qiáng)現(xiàn)代化管理，全面提高企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)名牌。該公司總經(jīng)理還被推薦出席《2000年中華杰出女性創(chuàng)業(yè)大會(huì)》和《聯(lián)合國(guó)世界青年企業(yè)家高峰會(huì)》。目前，鹽步內(nèi)衣的牌子主要有嘉莉詩(shī)、戴安那、美思、奧儷儂、紫蘭蒂、依之妮、依蓮妮、依曼麗、戴維芝、姊妹花、思維雅爾等近20個(gè)牌子，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，這些牌子的信譽(yù)和知名度也不斷得到提高，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者與日俱增。內(nèi)衣設(shè)計(jì)是整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的基石，為了提高設(shè)計(jì)能力，中國(guó)內(nèi)衣創(chuàng)新科技中心，于2002年3月28日在南海成立。同時(shí)，該中心將率先開(kāi)發(fā)中國(guó)首個(gè)人體數(shù)據(jù)庫(kù)，并與外國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)交換人體數(shù)據(jù)，提升南海服裝業(yè)的科技含量，增強(qiáng)南海成衣在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。二、汕頭市潮陽(yáng)谷饒鎮(zhèn)中國(guó)的針織內(nèi)衣產(chǎn)品有近四成產(chǎn)自汕頭市潮陽(yáng)的谷饒鎮(zhèn)，這個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的針織文胸產(chǎn)品，年產(chǎn)量可達(dá)為中國(guó)需戴文胸的女性平均每人提供六個(gè)，被譽(yù)為”中國(guó)針織內(nèi)衣城”。全鎮(zhèn)生產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品品種多達(dá)兩千余個(gè)，年產(chǎn)值超十億元人民幣，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值五成半以上。目前，有11家內(nèi)衣企業(yè)被農(nóng)業(yè)部確認(rèn)為大中型企業(yè)，年產(chǎn)值超千萬(wàn)元的20多家，其中超億元的有3家。該鎮(zhèn)針織文胸產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，并在中國(guó)城鄉(xiāng)擁有四百一十多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有1500多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員分布各地。在南美、中東、西歐、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，谷饒產(chǎn)品也相當(dāng)暢銷(xiāo)。盡管規(guī)模已經(jīng)如此龐大，但其膨脹的勢(shì)頭仍未見(jiàn)減弱。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)告之，40％的內(nèi)衣制造配套可在潮陽(yáng)市本地完成，而這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域配套能力還在不斷地增強(qiáng)。隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，谷饒農(nóng)民依靠精明敢干的秉性，紛紛”闖”出谷饒。 目前，谷饒鎮(zhèn)已樹(shù)起拳頭產(chǎn)品——針織文胸，它經(jīng)20多道工序精工制成，極受女性歡迎。分析起來(lái)，潮陽(yáng)內(nèi)衣業(yè)以三大區(qū)域成本優(yōu)勢(shì)”鎖定”資本。第二，經(jīng)過(guò)近２０年的工業(yè)化發(fā)展，已形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力，而且這種配套能力仍在明顯增強(qiáng)。第三，潮陽(yáng)自古經(jīng)商，有２００萬(wàn)鄉(xiāng)親移民在外，潮陽(yáng)針織內(nèi)衣業(yè)可觀的制造規(guī)模通過(guò)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，建立起自有銷(xiāo)售通路模式，如匯利豐公司已在巴拿馬、墨西哥、香港等地建立了５個(gè)國(guó)際辦事處，產(chǎn)品１００％銷(xiāo)往海外；谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣產(chǎn)品在全國(guó)各城市和農(nóng)村擁有４１０多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有１５００多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員分布在各地，使產(chǎn)品”水銀瀉地”般地銷(xiāo)售到中國(guó)大、中、小城市和廣大農(nóng)村，并遠(yuǎn)渡重洋抵達(dá)南美、中東、西歐、東南亞等２０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這一產(chǎn)業(yè)具有同整個(gè)潮汕地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)家族式發(fā)展所普遍具有的問(wèn)題，即各自為政，合力不夠，規(guī)模難以做大，企業(yè)管理水平偏低，科技創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品檔次單一等。如果潮陽(yáng)地區(qū)的內(nèi)衣企業(yè)解決了這些問(wèn)題，那么該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破與爆發(fā)。）第一節(jié) 中國(guó)內(nèi)衣進(jìn)口分析1998年至2001年我國(guó)各類(lèi)內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量、金額統(tǒng)計(jì)如表1。表1 近幾年我國(guó)各類(lèi)內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量及金額表年 份種 類(lèi) 1998年 1999年 2000年 2001年數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元）針織或鉤編男內(nèi)褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 1,718,049 479 3,327,573 923 6,147,503 1,805 9,899,502 2,968棉制針織或鉤編的男內(nèi)褲 1,549,527 326 3,183,115 773 5,700,186 1,612 9,750,753 2,719化纖制針織或鉤編的男內(nèi)褲 27,041 11 2,518 2 6,723 9 29,527 11其他紡織材料制針織或鉤編的男內(nèi)褲 16,028 11 329 2 996 6 3,324 25棉制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡衣及睡衣褲 14,580 10 107,375 61 283,919 89 40,476 25化纖制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡衣及睡衣褲 104,542 103 7,328 25 25,036 7 45,867 43其他紡織材料制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡衣及睡衣褲 423 2 26,5540 55 786 7 129 0棉制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類(lèi)似品 2,937 2 683 4 102,527 58 15,375 50化纖制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類(lèi)似品 —— —— —— —— 6,780 10 13,329 87其他材料制制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類(lèi)似品 2,971 14 135 1 20,568 8 722 7針織或鉤編女襯裙、短襯褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 26,252,895 4,222 14,105,569 3,870 21,349,749 5,621 34，138，895 8,582化纖制針織或鉤編的女襯裙 10,873 41 6,211 22 2,113 13 612 2棉制針織或鉤編的女襯裙 13,690 14 2,721 4 312,371 75 9,047 14繼上表未列名紡織材料制針織或鉤編的女襯裙 1,213 3 304 0 40 1 16 2棉制針織或鉤編的女三角褲及短襯褲 14,035,443 1,345 6,883,411 1,027 11,381,846 1,879 16,531,740 2,359化纖制針織或鉤編的女三角褲及短襯褲 7,425,190 530 3,330,209 384 4,927,597 511 10,226,035 977其他紡織材料制針織或鉤編的女三角褲及短襯褲 2,388,311 282 9,392 10 25,764 8 815 3棉制針織或鉤編的女睡衣及睡衣褲 1,553,109 1,374 2,373,654 1,587 2,090,654 1,306 4,026,815 2,82年 份種 類(lèi) 1998年 1999年 2000年 2001年數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元）化纖制針織或鉤編的女睡衣及睡衣褲 540,351 331 897,662 483 1,247,932 736 2,235,056 1,640其他紡織材料制針織或鉤編的女睡衣及睡衣褲 36,578 48 32,242 21 189,692 173 13,337 15棉制針織或鉤編的女浴衣、晨衣及類(lèi)似品 204,137 164 413,273 245 713,519 503 825,294 402化纖制針織或鉤編的女浴衣、晨衣及類(lèi)似品 34,574 58 155,872 83 439,908 364 240,505 248其他紡織材料制針織或鉤編的女浴衣、晨衣及類(lèi)似品 9,426 32 618 4 18,313 51 29,623 98游泳服 5,410 33 16,283 37 16,141 55 11357 102男背心及其他內(nèi)衣褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 484,710 449 339,228 468 669,950 688 836,055 701棉制男內(nèi)褲 297,276 236 151,095 165 453,686 237 667,622 313絲及絹絲制男內(nèi)褲 204 0 15 0 7,740 4 154 1繼上表化纖制男內(nèi)褲 43,200 9 47 0 4,700 4 1,639 4未列名紡織材料制男內(nèi)褲 1,515 3 19,022 8 21,649 7 9,592 11棉制男睡衣及睡衣褲 119,189 105 145,700 228 62,562 126 38,730 74化纖男睡衣及睡衣褲 7,236 47 1,803 5 3,044 5 9,953 19絲及絹絲制男睡衣及睡衣褲 14 1 —— —— —— —— 0 0未列名紡織材料制男睡衣及睡衣褲 79 0 160 0 60 1 0 0棉制其他男內(nèi)衣、浴衣、晨衣及類(lèi)似品 9,715 37 6,468 11 63,763 81 98 186化纖制其他男內(nèi)衣、浴衣、晨衣及類(lèi)似品 461 0 11,838 37 30,450 71 6,733 36絲及絹絲制其他男內(nèi)衣、浴衣、晨衣及類(lèi)似品 48 0 —— —— 3 0 24 3未列名紡織材料制其他男內(nèi)衣、浴衣、晨衣及類(lèi)似品 5,773 10 3,080 14 22,293 152 3,882 54年 份種 類(lèi) 1998年 1999年 2000年 2001年數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元）女背心等內(nèi)衣、襯裙、短襯褲、浴衣、晨衣等 10,571,170 7,015 9,268,088 9,367 11,130,935 8,512 14,555,472 9,295化纖制女襯裙 11,238 18 1,054 5 804 3 6,218 12絲及絹絲制女襯裙 1,344 3 45 1 2 0 12 7棉制女襯裙 34,531 42 15,610 10 2,247 5 1,547 10未列名紡織材料制女襯裙 4,277 7 1,412 3 442 6 1,135 15棉制女睡衣及睡衣褲 944,210 3,051 1,530,399 5,001 1,270,371 3,245 1,909,295 3,509化纖制女睡衣及睡衣褲 773,009 1,124 1,413,610 1,741 1,888,089 2,244 2,116,520 2,852絲及絹絲制女睡衣及睡衣褲 13,805 22 66,302 44 89,370 67 20,950 15未列名紡織材料制女睡衣及睡衣褲 27,839 34 53,452 68 12,865 14 55,225 61繼上表棉制其他女內(nèi)衣、短襯褲、浴衣、晨衣等 639,