【正文】 望之花”的圖標(biāo)。每個好友給用戶“送上祝福”后該用戶的花朵就會相應(yīng)的成長，以20個“祝?！睘橐粋€組，每增加“一組祝?！本涂梢蚤_放一株新的花朵。輔助平臺： 216。另外，此時還將在ERQ平臺內(nèi)開辟出以個“希望之窗”的頻道，活動期間該頻道將允許顧客在該頻道發(fā)布自己的“我新年的精彩瞬間”的照片，進(jìn)行相關(guān)的討論、留言。第二階段：2011年02月10日零時起，ERQ“希望之窗”頻道將會把分類匯總的“夢想留言”以匿名的方式展示出來，當(dāng)然，對內(nèi)容不符合要求的夜有權(quán)拒絕展示。 問題預(yù)案：①網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不滿足要求或者出現(xiàn)突發(fā)故障？ERQ平臺的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備即相關(guān)的服務(wù)器等關(guān)鍵設(shè)備必須進(jìn)行維護(hù)，并在活動前進(jìn)行設(shè)備的“備份”儲備。216?？梢酝ㄟ^百度統(tǒng)計及相關(guān)的網(wǎng)頁流量分析軟件來實現(xiàn)評估?？梢酝ㄟ^在線的問卷調(diào)查、用戶隨機(jī)回訪等方式來實現(xiàn)評估。隨著電子商務(wù)類廣告主的崛起，大量中小廣告主對互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放比重向性價比高的長尾媒體傾斜。優(yōu)勢媒體未售賣的剩余廣告位雖然符合需求，但媒體合作門檻高，中小廣告主對這類微觀長尾可望而不可及。而處于曲線“尾部”的長尾媒體，如用戶覆蓋量較小的垂直媒體和個人站點等，由于缺乏規(guī)范管理和有效的組織，在爭奪廣告資源時處于弱勢地位。因此，本方案將會充分利用這些長尾廣告資源，與百度廣告聯(lián)盟、悠易互通等廣告聯(lián)盟進(jìn)行合作從而達(dá)到“在網(wǎng)絡(luò)中不留營銷死角”的目標(biāo)。總之，本階段推廣將會圍繞著“給消費者講品牌故事”來實施，這種故事其實就是品牌的核心精神訴求及品牌文化的展示，每個成功的品牌必定有一個“動人”的故事。 營銷目的：開辟一個ERQ官方的網(wǎng)絡(luò)話語傳播途徑，借助知名的博客平臺所聚集的人氣來為ERQ做品牌營銷推廣。 營銷實施：企業(yè)可以組織一個企業(yè)內(nèi)部的“網(wǎng)絡(luò)日志平臺”并將其平臺向員工開放，然后企業(yè)可以將中優(yōu)秀的員工日志發(fā)布在官方博客中，另外，企業(yè)可以雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫手，讓其以企業(yè)文化、企業(yè)的質(zhì)量控制、產(chǎn)品款式的國際化設(shè)計等位主題來進(jìn)行博客創(chuàng)作，總之，要把產(chǎn)品的精神訴求故事化，企業(yè)的文化業(yè)要故事化，因為故事讓人有主動閱讀的興趣并且更利于膾炙人口的傳播。 營銷途徑：新浪博客：搜狐博客：216。① 視頻硬廣投放及視頻營銷216。216。圖44 2009年中國在線視頻用戶年齡分布根據(jù)艾瑞咨詢2009年1月發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展報告》調(diào)研數(shù)據(jù)如圖45所示，2008 年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶經(jīng)常觀看的前5 類節(jié)目分別是電影（%）、電視劇（%）、音樂（%）、新聞/資訊/熱點（%）、娛樂綜藝/曲藝節(jié)目（%）。同時，根據(jù)不同類視頻節(jié)目的受眾的收入情況分析，收入在3000元以下收入者主要關(guān)注游戲、動漫及音樂類視頻節(jié)目如圖46所示，此類人群可以通過綜合的判斷得出結(jié)論這要是學(xué)生群體及初入職場的者。因此，本視頻廣告的投放將會以游戲視頻、動漫、音樂這三大途徑作為接近學(xué)生消費者的網(wǎng)絡(luò)接觸點，同時以新聞、資訊、熱點及財經(jīng)節(jié)目來作為白領(lǐng)人群的網(wǎng)絡(luò)接觸點。 實施內(nèi)容概述：硬廣投放：對于年輕人群的視頻插入式廣告應(yīng)該以“對壓力說”不”,讓青春踏著時尚的腳步暢快地張揚”為主題，主要以動感的伴奏配合著豐富的畫面來實現(xiàn)。視頻營銷：本策劃方案計劃將以初進(jìn)職場的大學(xué)生“菜鳥”的職場生活為背景來制作連續(xù)的視頻短片，經(jīng)編輯處理后再把相應(yīng)的短片傳至優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷六等平臺上，供網(wǎng)友觀看、分享。 營銷評價指標(biāo)：視頻硬廣的效果無法準(zhǔn)確測定但是可以通過ERQ的網(wǎng)站流量及坊間的評價來進(jìn)行側(cè)面的衡量，而視頻營銷的效果冊可以通過視頻的播放次數(shù)及主流平臺的分享情況作為評價指標(biāo)來進(jìn)行監(jiān)控。 營銷目標(biāo)：使顧客更容易深度地了解ERQ。 實施方法：ERQ牛仔褲將會在百科全書中添加公司的相關(guān)簡介，公司文化及發(fā)展史等內(nèi)容。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。 郵件列表平臺選擇對于公司初期的運營來說，由于顧客的數(shù)量不是很大，因此郵件列表的規(guī)模很小，那么發(fā)送郵件內(nèi)容并不需要考慮太復(fù)雜的技術(shù)問題，利用ERQ平臺的郵件營銷功能就夠?qū)崿F(xiàn)。216。216。216。電子郵件雜志的內(nèi)容形式多種，內(nèi)容相對于一些普通的信息傳播媒介（例如：報紙、紙質(zhì)雜志等）來說較為豐富多彩，對于喜歡新鮮的1430歲的年輕群體來說是個較為能接受的方式，打開率相對較高，如果加上后期的雜志制作效果好，那么相應(yīng)的閱讀率也會有所增加，對于一些對團(tuán)購感興趣的學(xué)生及白領(lǐng)來說則可以通過鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，從而間接提高了網(wǎng)站的注冊用戶轉(zhuǎn)化率。 營銷目的：利用微博的互動性、即時性而與消費者溝通，對企業(yè)的銷售產(chǎn)生最為“直接”的拉動。 營銷實施概述：春節(jié)前，ERQ平臺可以通過知名的第三方微博平臺開展春節(jié)促銷活動，該公司組織幾十甚至幾百名員工上知名的微博平臺發(fā)送產(chǎn)品促銷信息。并且這只團(tuán)隊還能夠最及時的收集、利用客戶的反饋，從而制定出各種及時的促銷政策。這些回復(fù)完整公布在網(wǎng)站上，有個性的回復(fù)會得到客戶的贊揚，并且引發(fā)互動。 營銷渠道：新浪微博搜狐微博216。（3）搜索引擎營銷根據(jù)2010年1月CNNIC的報告顯示，2009年，%，超過了即時通信成為網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的第三大應(yīng)用。另外，搜索引擎是中國用戶在網(wǎng)絡(luò)購物時最常使用的獲取商品信息的方式。① 搜索引擎廣告系統(tǒng)選擇隨著谷歌退出中國大陸市場，目前，百度在國內(nèi)搜索引擎市場獨占鰲頭，占有76%以上的市場份額，因此，攜團(tuán)起義選擇百度作為搜索引擎廣告投放平臺。同期數(shù)據(jù)如圖47所示，2009年第2季度國內(nèi)發(fā)生電子商務(wù)行為最多的十個城市：第一名北京市，第二名上海市，第三名深圳市，第四名廣州市，第五名杭州市，第六名蘇州市，第七名南京市，第八名天津市，第九名武漢市，第十名鄭州市。圖48 白領(lǐng)網(wǎng)民的城市分布③投放關(guān)鍵詞選擇及評估216。因此，選擇關(guān)鍵詞非常重要，會直接影響到搜索引擎廣告的投放效果及成本支出。圖49 北京市的百度熱詞搜索熱度情況圖410 上海市的百度熱詞搜索熱度情況圖411 西安市的百度熱詞搜索熱度情況圖412 浙江省的百度熱詞搜索熱度情況圖413 廣東省的百度熱詞搜索熱度情況圖414 江蘇省的百度熱詞搜索熱度情況依據(jù)百度指數(shù)可知，選擇的這些地域?qū)@三大熱詞的搜索依賴程度基本相同，因此經(jīng)過篩選，ERQ平臺將會選擇如下關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎推廣：牛仔褲、牛仔網(wǎng)、牛仔褲品牌。 關(guān)鍵詞的評估：根據(jù)百度后臺提供的關(guān)鍵詞實時監(jiān)測數(shù)據(jù)，對每個關(guān)鍵詞的“績效”進(jìn)行評估，包括覆蓋率、點擊率、轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行監(jiān)控。 關(guān)鍵詞：牛仔褲title: 網(wǎng)購ERQ牛仔褲低至5折!ERQ，discription: 中國著名服裝品牌ERQ2011年新品到貨!時尚旋風(fēng)將因你而起！216。216。 關(guān)鍵詞：牛仔褲品牌title:ERQ牛仔褲 中國馳名品牌discription:權(quán)威媒體的評選，70年的專注贏得了比肩李維斯、GAP等國際牛仔褲品牌的實力，中國十大牛仔褲品牌之一！選擇我們 ERQ 牛仔褲的專家?、?費用預(yù)算目前，百度關(guān)鍵詞競價排名廣告起點金額為 2000元及以上，相應(yīng)地，ERQ平臺在這方面的廣告預(yù)算為12000元。6．結(jié)束語本營銷方案是完全依據(jù)ERQ網(wǎng)站的現(xiàn)實情況而具體設(shè)計的，ERQ品牌的牛仔褲在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在并沒有說明知名度，品牌的網(wǎng)絡(luò)普及度也并不高，因此，本次營銷計劃就設(shè)計了三大營銷戰(zhàn)略步驟來推廣這一平臺，最終力求幫助該品牌在提高網(wǎng)絡(luò)知名度的情況下實現(xiàn)銷量的提升?？傊?，本次整體營銷方案的設(shè)計是具有一定可實施性及經(jīng)濟(jì)性