【正文】 策略 一 廣告的目標： 擴大海天品牌及海天招牌拌飯醬在年輕消費群體中的影響力，吸引新的消費者嘗試進而激發(fā)購買海天招牌拌飯醬。 二、目標市場策略企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。海天穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)廣東市場，的各大超市，食品銷售點，商店等銷售場所，市場相對來說不夠廣泛。導致這一市場競爭壓力大且進入壁壘低，處于完全競爭的狀態(tài)。企業(yè)目標市場策略：海天占據(jù)廣東市場的絕大部分，因此海天拌飯醬作為他旗下的品牌，它的推出勢必會有所優(yōu)勢，但是海天旗下?lián)碛斜姸喈a(chǎn)品，要想在其中脫穎而出，就需要根據(jù)產(chǎn)品特點抓住適合自己的目標消費群體，因此把大學生和職業(yè)白領(lǐng)作為主要的目標群體，是明智的決定。 目標市場選擇策略：把大學生和職業(yè)白領(lǐng)作為主要目標群體，在校園內(nèi)以及周圍和各大企業(yè)周圍做品牌推廣。 1994年海天成功轉(zhuǎn)制，目前海天已卓然而成全國最大專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)和營銷業(yè)。天時、地利、人和，佛山制醬業(yè)的“原始積累”提供高起點的發(fā)展平臺，海天味業(yè)破繭而出，1988年即躋身國有大型企業(yè)行列，1994年，海天味業(yè)成功轉(zhuǎn)制，駛上發(fā)展的快車道，并快速成長為中國最大的醬油產(chǎn)銷、出口企業(yè)。產(chǎn)品定位策略:（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費者需求的角度：消費者的總體消費態(tài)勢呈多樣化，健康化，便捷化，大眾化。從產(chǎn)品競爭的角度：產(chǎn)品本身已經(jīng)不能很好的滿足當今消費需求；老干媽，等競爭品牌的威脅；外國高檔醬油的流入沖擊市場從營銷效果的角度：知名度還有待提升，還存在學生白領(lǐng) 等很大的潛在市場有待挖掘(2) 對產(chǎn)品定位的表述：宗旨：“我們海天人，就在您身邊” 傳揚美味事業(yè)，釀造美滿生活 勤儉創(chuàng)業(yè) 穩(wěn)健創(chuàng)新（3） 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢： 海天的宗旨：向顧客提供優(yōu)質(zhì)且有高附加值的產(chǎn)品和服務，有效解決顧客的實際需求。以謙虛的態(tài)度傾聽顧客的意見，注重各相關(guān)利益團體的反應，并適時調(diào)整經(jīng)營策略、發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品。今天能完成的任務決不拖到明天，一項服務做到讓顧客滿意還不夠，要努力想方設(shè)法加以改進，提供比滿意更好的服務，即超值服務。不因利小而不為，將心比心，必將得到顧客的好感和長久的支持。 重品質(zhì)，亦重服務。 四 廣告的訴求策略 廣告訴求對象（1） 訴求對象的表述：主要訴求對象是高校大學生。在夏天日頭較大的時候大多數(shù)學生窩在宿舍或是叫外賣或是外帶打包回宿舍，這時候拌飯醬也就自然就受到此類多數(shù)人的喜愛。（2） 訴求對象的特性與需求：國當代大學生具有較強的消費能力，經(jīng)常性負債消費的大學生比例超過10％，他們對自己的生活費有著絕對的支配權(quán)。而與同齡人相比，大學生思想更為活躍，對新鮮事物的敏感與接受程度更加強烈，無論在價格昂貴的國際品牌服裝，還是電腦、數(shù)碼相機等高科技產(chǎn)品的消費，大學生群體都表現(xiàn)出非常強勁的消費能力。他們追求多彩品位人生，拒絕單單調(diào)，所以在飯食中摻拌拌飯醬是日常之舉。（3）廣告訴求重點的表述 廣告中結(jié)合大學生的飲食習慣，從真實日常消費中提取靈感元素，契合大學生心理，以“家的味道”為主題借以喚起他們埋藏心中的那份親情，和對家的愛，對童年的回憶。主要是利用大學生的消費心理喚起情感共鳴，“以情感人”，通過營造情意融融的氣氛，刺激大學生的情感心理，引導他們的回憶和對親情呼喚，從而對商品留下長久的知名度。其實誰都知道，親情是從未離開過我們的，只是很多時候是我們自己的疏忽罷了，累了想家了，吃一口海天拌飯醬，想想家的味道，享享海天的味道。（3s）鏡頭四 （近景） 學生丁從窗口里接過自己的飯的時候，湊上去聞了一口，露出滿足的笑。但考慮到大學生的特殊情況，一般我們不怎么看電視，接觸最多的傳播媒體就是網(wǎng)絡，所以海天拌飯醬完全可以把網(wǎng)絡平臺作為首要的廣告投放媒介，如微博,微信互動,校園網(wǎng)站,以及校園雜志也可考慮在內(nèi)。對比來說，紙媒的投放成本比較低，但收效一般，所以一般缺乏資金的一些品牌會選擇把廣告投放在紙媒平臺，但隨著科技網(wǎng)絡的發(fā)展，紙媒逐漸的消退，所以廣告投放也就少之更少啦！而相比之下電子媒介風生水起，特別是網(wǎng)絡平臺，與電視相比，還可以投放平面類的，成本相對來說要高一些，而電視主要是一些影視類的廣告投放，在不同的時間投放成本也相對不同。 二 廣告策劃活動 活動主題：我的海天最拌飯主題注釋：當混搭遇上拌飯 當黃豆戀上香菇 當夏天遇上冰棒 當我遇上你 你要不要送我海天拌飯醬？活動項目一：創(chuàng)意吃法大比拼活動細則：首先由愿意參加的學生提供他們的創(chuàng)意吃法，從關(guān)注海天官方微博和掃描二維碼的學生中選出幸運觀眾來品嘗并評出最最好吃的吃法和最有創(chuàng)意的吃法。并由主辦方把這種創(chuàng)意吃法發(fā)布到海天拌飯醬官方網(wǎng)站拱食客分享采納。3當天的其他優(yōu)惠活動通過抽獎的方式和微信二維碼掃描來吸引受眾的注意并進行產(chǎn)品價格優(yōu)惠策略,選擇大學生為主要的促銷人員,以拉近與訴求對象的距離.4活動前期宣傳：1. 海天招牌拌飯醬官方微博發(fā)布活動地點和活動時間的內(nèi)容，鼓勵粉絲踴躍參加。5活動現(xiàn)場布置：，舞臺背面有大的海報。舞臺兩側(cè)擺有產(chǎn)品售賣點可供學生品嘗購買?；顒舆x擇在早上十點鐘開始，地點在人流量較多的學校廣場和操場舉辦，初期選定在下午8點鐘結(jié)束，但也看到時候的實際情況而定。應盡量選擇周六周日舉辦活動，以便吸引更多學生。廣告主題測試：首先，從產(chǎn)品的角度考慮，調(diào)查人員充分了解產(chǎn)品，全面試用產(chǎn)品，與企業(yè)進行充分的討論，以了解產(chǎn)品的歷史、特點和其他有關(guān)問題。只有了解了這些問題之后，廣告才能將企業(yè)產(chǎn)品的特點表達為吸引大學生的廣告主題。 廣告創(chuàng)意測試：通過分析大學生需求，行為，以及他們對各個廣告創(chuàng)意的理解度、喜好度、信任度等一系列的綜合指標，對各個廣告創(chuàng)意作出科學的、客觀的評測。 　　 廣告腳本測試，通過對廣告腳本（storyboard）、平面稿、POP等的測試，確定最佳的廣告創(chuàng)意獲得建設(shè)性的改進意見。：由訪問員走進校門實地訪問大學生，以獲得他們對廣告的反應。根據(jù)項目需要，以配額形式邀請符合條件的目標消費者，在指定時間到指定地點看一輯廣告錄像，然后征求他們對廣告的意見，然后再對收集回來的數(shù)據(jù)進行處理分析，最后為客戶提供有效的數(shù)據(jù)資料。 OAT 測試主要指標有 : 廣告沖擊力； 廣告說服力； 廣告新穎度。 通過OAT模擬真實環(huán)境的測試，判斷一個廣告片是否被目標消費者接受，使廣告投放做到心中有數(shù)，對于企業(yè)來講是理性和效益的選擇。校園推銷現(xiàn)場是該校大學生，增加可信度，也可以拉近產(chǎn)品和大學生之間的距離。廣告效果的測定：事前事后測定法 附錄市場調(diào)查問卷Ｑ１．　請問您是否見過或聽說過海天的產(chǎn)品？ （１） 是（２） 否 Ｑ２．　您知道的海天旗下的產(chǎn)品有？ 首先想起（１） 其次想起（２） （３） （４） Ｑ３．　請您用幾個詞談一下您對海天的評價？（１） （２） （３） （４） （５） Ｑ４．　您吃飯的時候經(jīng)常加拌飯醬嗎？ 160