【正文】 競(jìng)爭(zhēng)分析 外墻保溫行業(yè)市場(chǎng)分析外墻內(nèi)保溫外墻內(nèi)保溫就是外墻的內(nèi)側(cè)使用苯板、保溫砂漿等保溫材料，從而使建筑達(dá)到保溫節(jié)能作用的使用方法。近年來，在工程上也經(jīng)常的被采用。外墻內(nèi)保溫的一個(gè)明顯的缺陷就是：結(jié)構(gòu)冷（熱）橋的存在使局部溫差過大導(dǎo)致產(chǎn)生結(jié)露現(xiàn)象。而結(jié)露水的浸漬或凍融及易造成保溫隔熱墻面發(fā)霉、開裂。但是，外墻和屋面受室外溫度和太陽(yáng)輻射的作用而引起的溫度變化幅度較大。內(nèi)外混合保溫內(nèi)外混合保溫，是在施工中，外保溫施工操作方便的部位采用外保溫，外保溫施工操作不方便的部位作內(nèi)保溫，從而對(duì)建筑保溫的施工方法。然而，混合保溫對(duì)建筑結(jié)構(gòu)卻存在著嚴(yán)重的損害。局部外保溫、局部?jī)?nèi)保溫混合使用的保溫方式，使整個(gè)建筑物外墻主體的不同部位產(chǎn)生不同的形變速度和形變尺寸，建筑結(jié)構(gòu)處于更加不穩(wěn)定的環(huán)境中，經(jīng)年溫差結(jié)構(gòu)形變產(chǎn)生裂縫，從而縮短整個(gè)建筑的壽命。由于外保溫是將保溫隔熱體系置于外墻外側(cè)，從而使主體結(jié)構(gòu)所受溫差作用大幅度下降，溫度變形減小，對(duì)結(jié)構(gòu)墻體起到保護(hù)作用并可有效阻斷冷（熱）橋，有利于結(jié)構(gòu)壽命的延長(zhǎng)。然而，由于外保溫體系被置于外墻外側(cè)，直接承受來自自然界的各種因素影響，因此對(duì)外墻外保溫體系提出了更高的要求。因此抗裂防護(hù)層的柔韌性和耐候性對(duì)外保溫體系的抗裂性能起著關(guān)鍵的作用。從抗裂保護(hù)層受熱應(yīng)力的因素上看，該體系聚苯板保溫層僅是3mm的抗裂砂漿復(fù)合網(wǎng)格布，k兩材料的導(dǎo)熱系數(shù)相差22倍。另外一個(gè)應(yīng)該考慮的因素是當(dāng)聚苯板的溫度超過70℃時(shí)，聚苯板會(huì)產(chǎn)生不可逆熱收縮變形，造成較為嚴(yán)重的開裂變形，這種情況在高溫干燥地區(qū)更為明顯。鋼絲網(wǎng)穿透聚苯板的鋼絲網(wǎng)架聚苯板施工時(shí)通過預(yù)先澆混凝土整體一次性澆筑固定在基層墻體上，不穿透聚苯板的采用機(jī)械錨固的方式固定在基層墻體上，面層均采用20mm~30mm的普通砂漿找平。處于保溫層保護(hù)下的主體結(jié)構(gòu)受溫度變形影響較小，而20~30mm的找平砂漿處于熱阻很大的聚苯板的外側(cè)，因此受環(huán)境溫度影響而產(chǎn)生較大變形。另外由于保溫隔熱板平整度很難控制，會(huì)造成找平抹灰厚度的不均，造成局部收縮和溫差應(yīng)力不均從而一起裂縫。在正負(fù)風(fēng)壓、熱脹冷縮、干縮濕漲及地政等作用都是雙向或多向。四角鋼網(wǎng)配筋對(duì)抵抗和分散與鋼絲網(wǎng)網(wǎng)絲同向的應(yīng)力具有良好的效果，但在網(wǎng)孔對(duì)角線方向無筋，因此對(duì)抵抗和分散網(wǎng)孔對(duì)角線方向的應(yīng)力左用有限。3）、不完全外保溫引起的裂縫在外墻保溫中，我們經(jīng)常注重整體墻面的保溫，然而卻忽略了女兒墻、雨篷、老虎窗、凸窗、外陽(yáng)臺(tái)等部位的保溫，而使此部分出現(xiàn)開裂或者降低使用壽命。同時(shí)還應(yīng)該考慮防水處理，防止水分浸入到保溫體系內(nèi)，避免因凍漲作用而導(dǎo)致體系的破壞，影響體系的正常使用壽命和體系的耐久性。一方面，從受力狀況看，應(yīng)力于外保溫的聚苯板直接承受面磚飾面層（包括粘結(jié)砂漿）荷載，必然會(huì)發(fā)生徐變，短期或許不會(huì)發(fā)生嚴(yán)重事故，但長(zhǎng)期的變形到導(dǎo)致受力的失衡從而引發(fā)開裂甚至脫落。第三，從防火性能上看，體系本身就存在整體連通的空氣層，火災(zāi)是很快形成“引火通道”使火災(zāi)迅速蔓延。從這個(gè)意義上說，在聚苯板外保溫體系面層粘貼面磚的做法是非常危險(xiǎn)的，火災(zāi)狀態(tài)下聚苯板在受熱后嚴(yán)重變行，使面磚層喪失依托，引起面磚層整體脫落造成人員傷害。由于外保溫使建筑結(jié)構(gòu)處于保溫層的保護(hù)中，使建筑結(jié)構(gòu)所處溫度環(huán)境穩(wěn)定，有利于建筑結(jié)構(gòu)的保護(hù)，增強(qiáng)耐久性。關(guān)于外保溫存在墻體開裂的問題，我們可以通過在外保溫材料及施工方法等方面的該進(jìn)，使之達(dá)到規(guī)定的施工質(zhì)量。上面我們?cè)v過，由于不完全外保溫使得建筑的女兒墻、雨篷等構(gòu)件出現(xiàn)裂縫，因此，為避免裂縫的產(chǎn)生，我們應(yīng)該對(duì)建筑進(jìn)行全面的保溫，包括女兒墻、雨篷等構(gòu)件，具體做法可參照華北標(biāo)88JZ13。②、保溫材料的選擇1）、現(xiàn)施工的建筑中，保溫材料的使用可以擠密苯板、聚笨板、聚笨顆粒保溫材料為主。k）, W/（mk），同抗裂砂漿相差22倍，因此擠塑苯板與聚苯板相比，抗裂能力弱于聚苯板。k），與抗裂砂漿相比相差16倍。2)、增強(qiáng)網(wǎng)的選擇玻纖網(wǎng)格布作為抗裂保護(hù)層軟賠進(jìn)的關(guān)鍵增強(qiáng)材料在外墻外保溫技術(shù)中的應(yīng)用得以快速發(fā)展，一方面它能有效的增加保護(hù)層的拉伸強(qiáng)度，另一方面由于能有效分散應(yīng)力，將原來可以產(chǎn)生的款裂縫分散成許多教細(xì)裂縫，從而形成抗裂作用。從耐久性上分析，高耐堿纖維網(wǎng)格布要比無堿網(wǎng)格布和中堿網(wǎng)格布的耐久性好得多，至少能滿足25年的使用要求，因此，在增強(qiáng)網(wǎng)的選擇上，建議使用高耐堿的網(wǎng)格布。為解決這一問題，必須采用專用的抗裂砂漿并輔以合理的增強(qiáng)網(wǎng)，并在砂漿中加入適量的纖維，抗裂砂漿的壓折比小于3。4）、無空腔構(gòu)造提高體系的穩(wěn)定性在采用聚苯板作外保溫的設(shè)計(jì)中，保溫層主要承受的是重力和風(fēng)壓，由于聚苯板強(qiáng)度的限制，使保溫層開裂，甚至脫落。結(jié)論：建筑外墻外保溫是近年來新興的施工方法，由于內(nèi)保溫、混合保溫等方法在設(shè)計(jì)中的缺陷，建議采用外保溫，并按照逐層漸變，柔性釋放應(yīng)力的原則，選擇材料及施工方法，以達(dá)到保溫、抗裂的目的。公司目前納米改性砂漿聚苯板的銷售價(jià)格僅為93元/平方米，高檔產(chǎn)品價(jià)格110元/平方米；纖維改性膠粉顆粒的銷售價(jià)格為55元/平方米，而高檔產(chǎn)品的則為80元/平方米。目前市場(chǎng)上外墻外保溫隔熱材料主要有：美國(guó)專威特和南京臣功的產(chǎn)品，其產(chǎn)品憎水性低于項(xiàng)目產(chǎn)品。公司依托中國(guó)建材研究總院技術(shù)，長(zhǎng)期聘用某省著名建材專家杜國(guó)榮為技術(shù)顧問，擁有一批長(zhǎng)期從事建材研究中、高級(jí)技術(shù)人才，并配備齊全的實(shí)驗(yàn)室和檢測(cè)設(shè)施，可以持久地對(duì)建筑材料進(jìn)行研究和探索，在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)上處于明顯優(yōu)勢(shì)。公司始終堅(jiān)持以人為本，知人善任的原則，通過省、市人才交流中心這個(gè)平臺(tái)，吸納成熟型人才，有效拓寬用人渠道。為了實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，公司制定了人力資源制度和實(shí)施措施，同時(shí)堅(jiān)持對(duì)現(xiàn)有和新員工按層次、有計(jì)劃地進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們了解公司的文化理念、工作程序，培養(yǎng)他們的組織責(zé)任感、歸屬感和認(rèn)同感，并充分考慮員工個(gè)人的業(yè)務(wù)類型和能力特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，以提高員工的整體素質(zhì)，樹立和培養(yǎng)愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的企業(yè)精神。以企業(yè)特有的組織理念為引導(dǎo)，積極創(chuàng)造自我約束、和諧寬松的組織氛圍，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性的人性管理方式。尤其在制定目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，為關(guān)鍵員工提供更多參與決策的機(jī)會(huì)，以便取得他們的認(rèn)同和理解，化企業(yè)遠(yuǎn)景為個(gè)人遠(yuǎn)景。人力需求規(guī)劃 年度人員20062007200820092010研發(fā)人員810121416營(yíng)銷人員620253038管理人員4681012生產(chǎn)人員1618202226合 計(jì)3454657692 資本運(yùn)作為滿足項(xiàng)目資金的需要，要增加投資1900萬元，公司將通過自籌資金和融資等多種渠道解決資金瓶頸。本項(xiàng)目完成后，進(jìn)行大面積推廣時(shí)，公司的資本運(yùn)作方式有引入風(fēng)險(xiǎn)資本和吸收新的股本資金等。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前公司在管理結(jié)構(gòu)上如圖所示：總經(jīng)理質(zhì)檢部生產(chǎn)部工程部市場(chǎng)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)室綜合辦公室技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理協(xié)調(diào)會(huì)副總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師 為了適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)化發(fā)展的需要，公司實(shí)施“以人為本，科技領(lǐng)先”的戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持用科學(xué)的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理理念指導(dǎo)實(shí)踐，建立了《公司管理制度》并匯編成冊(cè)，發(fā)放到每個(gè)員工手中，在實(shí)施管理上，堅(jiān)持人性化與制度化管理同步實(shí)施，區(qū)別對(duì)待，讓員工充分感到陽(yáng)光、和諧、溫馨的氛圍。以全新的思想武裝員工的頭腦，提升他們的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)和完善企業(yè)物流及整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，以節(jié)約企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第六章 商業(yè)模式 項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向，建立與客戶長(zhǎng)期溝通與交流的信息平臺(tái)，及時(shí)從客戶那里獲取有效的市場(chǎng)信息，以便于準(zhǔn)確、及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和調(diào)整。以科學(xué)的發(fā)展觀念統(tǒng)領(lǐng)工作全局，積極采用最先進(jìn)、最完備的檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)設(shè)施，全力為公司的研發(fā)服務(wù)。密切與科研院所合作，注重引用、選拔培養(yǎng)拔尖、優(yōu)秀科技人才，優(yōu)化、穩(wěn)定科研隊(duì)伍。 生產(chǎn)策略嚴(yán)格按ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系模式組織、安排生產(chǎn)，使質(zhì)量體系按計(jì)劃、實(shí)施、檢查、糾偏程序進(jìn)行。定期對(duì)生產(chǎn)人員進(jìn)行有針對(duì)性培訓(xùn)，使其熟練掌握生產(chǎn)工藝流程，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作。根據(jù)訂單組織安排生產(chǎn)，實(shí)行成品無積壓、零庫(kù)存。堅(jiān)持“以人為本，安全第一”，不斷改善勞動(dòng)環(huán)境和生產(chǎn)條件，減輕生產(chǎn)工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，充分體現(xiàn)人性化制度。，實(shí)施有重點(diǎn)的攻擊戰(zhàn)略以省會(huì)城市南昌為主要進(jìn)攻據(jù)點(diǎn)，組織銷售精英，有針對(duì)性向工程開發(fā)商宣傳、推介本項(xiàng)目產(chǎn)品，直接快速導(dǎo)入市場(chǎng)。加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和管控，同時(shí)完善對(duì)客戶群體的售前、售中、售后服務(wù)，以持續(xù)贏得客戶，占有市場(chǎng)。與此同時(shí)，培養(yǎng)服務(wù)人員在運(yùn)用專業(yè)規(guī)范的服務(wù)技巧，以塑造和提升企業(yè)品牌。 項(xiàng)目獲利方式，小試產(chǎn)品試用結(jié)果表明，新研產(chǎn)品的使用壽命比較長(zhǎng)，一般為25年。銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流從中獲得合理的利潤(rùn)。 企業(yè)未來15年的定位及發(fā)展計(jì)劃 公司的發(fā)展思路是：堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，遵循國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)，積極開拓市場(chǎng)，引進(jìn)先進(jìn)管理思想和經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，打造行業(yè)航空母艦。 在23年內(nèi)增資擴(kuò)股，組建產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)。在45年內(nèi)全面上市，做行業(yè)航空母艦，進(jìn)一步做強(qiáng)市場(chǎng)，盤活資金，公司上市，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)。開發(fā)區(qū)處于密集的交通網(wǎng)絡(luò)中心地帶。京九鐵路復(fù)線已全線建成通車，全省1400多公里的高速公路使昌九工業(yè)走廊全面形成至省內(nèi)的“四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”和至長(zhǎng)珠閩（長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、閩東南經(jīng)濟(jì)區(qū)）的“八小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)十分明顯。同時(shí)，區(qū)內(nèi)服裝鞋帽生產(chǎn)、印刷包裝及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也正在蓬勃發(fā)展。供電：開發(fā)區(qū)供電充足，企業(yè)用電有保障，電價(jià)明顯低于周邊地區(qū)，區(qū)內(nèi)擁有110千伏變電站一座，供電容量2萬千伏安，開發(fā)區(qū)內(nèi)正在修建一座550千伏變電站和120萬千瓦發(fā)電廠。 優(yōu)惠政策企業(yè)所得稅優(yōu)惠。經(jīng)營(yíng)期不滿10年的，企業(yè)應(yīng)退還各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)款、減免款項(xiàng)。在開發(fā)區(qū)內(nèi)購(gòu)地建廠經(jīng)營(yíng)期10年以上的生產(chǎn)性企業(yè)，從投產(chǎn)年度起，增值按現(xiàn)行分稅制財(cái)政體制和稅收政策，區(qū)級(jí)財(cái)政留成部分，第1—3年按50%、第4—5年比上年凈增部分以先征后獎(jiǎng)的形式獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)。 廠房及生產(chǎn)配套設(shè)施優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)優(yōu)惠。標(biāo)準(zhǔn)廠房出售應(yīng)繳納稅額區(qū)級(jí)財(cái)政留成部分的30%獎(jiǎng)勵(lì)給投資商。租用廠房?jī)?yōu)惠。 購(gòu)買廠房?jī)?yōu)惠。 建設(shè)規(guī)費(fèi)優(yōu)惠。鼓勵(lì)投資商在取得土地使用權(quán)后，依照開發(fā)區(qū)的總體規(guī)劃，在接受有關(guān)部門質(zhì)量監(jiān)督的情況下，自建廠房設(shè)施。第八章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)本公司于2005年12月份設(shè)立，注冊(cè)資金118萬元，屬初創(chuàng)性企業(yè)，主要進(jìn)行納米材料、纖維改性砂漿新技術(shù)的研究，產(chǎn)品銷售收入較少。詳細(xì)如下： 科 目2005年2006年5月底2006年11月底總資產(chǎn)（萬元）118凈資產(chǎn)（萬元）118主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬元）0凈利潤(rùn)（萬元）0 項(xiàng)目投融資近期項(xiàng)目擬完成的投資情況金額500萬元來源企業(yè)自有資金用途購(gòu)置研究試驗(yàn)設(shè)備180萬元，研發(fā)及新材料試驗(yàn)費(fèi)20萬元購(gòu)置土地費(fèi)用300萬元新增投資預(yù)算及依據(jù)固定資產(chǎn)投資1000萬元流動(dòng)資金投資900萬元依據(jù)：新增投資估算是依據(jù)生產(chǎn)工藝要求，利用某開發(fā)區(qū)現(xiàn)有34685平方米土地，征購(gòu)?fù)恋爻鲎尳?60萬元，1）、建設(shè)配套用房1000平方米，380元/平方米（磚混不含裝修），近400萬元；2）、圍墻800米，技術(shù)好的人工費(fèi)200元/米，16萬元~18萬元3）、門衛(wèi)房：10萬元4）、廠內(nèi)修路：5000平方米，50~60元/平方米，約30萬元5）、廠內(nèi)綠化：做好一點(diǎn)的花，約60萬元6）、廠內(nèi)變壓器：10萬元7）、廠內(nèi)消防、路燈：30萬元8）、辦各種手續(xù)：130萬元；其中辦土地證：100萬元9）、全自動(dòng)鋼混砂漿設(shè)備：80萬元10）、石英生產(chǎn)設(shè)備：（） 30萬元；3噸/小時(shí)，約35萬元11）、聚苯板生產(chǎn)設(shè)備：100萬平方米/年 35萬元12）、散裝水泥罐2個(gè) 26萬元 13）、其他不可預(yù)見費(fèi)用按10%估算，合計(jì)：預(yù)計(jì)總投資500萬元，計(jì)劃分三期投資：第一期是在開工慶典后10天內(nèi)先到位資金200萬元，第二期是在廠房封頂時(shí)候到位資金200萬元，第三期是在流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難時(shí)到位資金100萬元。中試后將達(dá)到生產(chǎn)能力的100%。定價(jià)策略新產(chǎn)品的定價(jià)是營(yíng)銷策略中一個(gè)十分重要的問題。目前，本公司的產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格綜合因素而確定產(chǎn)品價(jià)格在一個(gè)較為合理的區(qū)間。 單位：萬元達(dá)產(chǎn)的年份總銷售收入總成本費(fèi)用凈利潤(rùn)第一年(2006年)550第二年（2007年）1500第三年（2008年）2600第四年（2009年）30002756244第五年（2010年）560030122588合 計(jì) 項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)（萬元）累計(jì)銷售收入累計(jì)凈利潤(rùn)累計(jì)繳稅總額累計(jì)創(chuàng)匯0萬美元新增就業(yè)人數(shù)49注釋：項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)為2006年8月2008年7月的累計(jì)數(shù)。項(xiàng)目完成時(shí)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模企業(yè)年銷售收入企業(yè)人員總數(shù)2600萬元2600萬元79本項(xiàng)目按照工作崗位測(cè)算，需要人員79名，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，可為社會(huì)提供更多的