【正文】 準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。 在三星級(jí)的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“2004年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨?，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。膚色，場(chǎng)合等作專業(yè)建議。婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來(lái)分一杯羹的。因此婚紗攝影機(jī)構(gòu)，應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門向來(lái)拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過(guò)去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：　?。?）一同做促銷或者一同做“秀”。開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀、羅門來(lái)自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)（活動(dòng)的重頭戲）現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來(lái)在門店一天，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來(lái)的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。 　影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來(lái)往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張　　 　　*雙魚(yú)座婚紗 　　雙魚(yú)座新娘最適輕柔飄逸 　　 　　靈幻柔美的雙魚(yú)座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚(yú)座新娘的最愛(ài)。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱） 　　 　　*金牛座婚紗 　　金牛新娘適合薄雅頭紗 　　 　　金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)　　 　 *巨蟹座婚紗 　　巨蟹新娘喜多層次禮服 　　 　　溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺(jué)，對(duì)于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。而簡(jiǎn)單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 羅門風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系　　　　*天秤座婚紗 　　中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色 　　 　　乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同?！沽岘囉兄碌那€及女性極致的品味，透過(guò)簡(jiǎn)單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無(wú)遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張　　　　*摩羯座婚紗 　　貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香 　　 　　一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張　 　　　*　　所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受。評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度。也可以勇于嘗試具有形象。只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)?！　∵@里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款名為羅門風(fēng)情的工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真套系，銷售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流?！　￠_(kāi)展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)及　隱性促銷（時(shí)間不）對(duì)于，中年人和老年人的結(jié)婚，沒(méi)有重視起來(lái)。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可，增加品牌信任度。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。經(jīng)常舉辦不同類別的活動(dòng)?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。聯(lián)誼同時(shí)。動(dòng)員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(dòng)（建議）扶持和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會(huì)效益和人才效益，設(shè)立羅門。企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過(guò)促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來(lái)好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會(huì)，所以好的促銷活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來(lái)宣傳作用，增加了企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。上述的一切廣告策劃，均源自于市場(chǎng)調(diào)查與分析。讓市場(chǎng)上對(duì)于羅門品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開(kāi)始熟悉和記住了這個(gè)的婚紗攝影公司?；榧営皹瞧放仆茝V策劃方案時(shí)間：2010726 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內(nèi)容概要：婚紗影樓品牌推廣營(yíng)銷策劃方案：綜合看婚紗影樓市場(chǎng)，美譽(yù)度極高的品牌+強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)+核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在婚紗影樓市場(chǎng)占據(jù)一席之地?！锸姑恳晃贿M(jìn)店的顧客能感覺(jué)到王的宮殿影樓的專業(yè)、高貴，在這里拍攝婚紗照不僅僅舒心放心，而且還是別人羨慕的對(duì)象，跟朋友談起在這里拍婚紗照的話，準(zhǔn)新娘準(zhǔn)新郎會(huì)洋溢著興奮，自豪?！锍浞滞诰蛐蜗蟠匀税⒍涞钠放朴绊懥Γ尭嗟哪贻p人熱愛(ài)上這個(gè)品牌?？v觀歷史發(fā)展，任何一個(gè)大品牌都有一句讓人記憶深刻的一句話，也就是一句廣告語(yǔ)。接待方式和接待技巧須凸顯品牌形象，既然是愛(ài)的享受，那就應(yīng)該始終圍繞愛(ài)來(lái)展開(kāi)。特別是店內(nèi)環(huán)境要溫馨而又浪漫，桌椅要外觀精美（壞桌椅要及時(shí)更換）。以本行業(yè)為起點(diǎn)，聯(lián)合其他相關(guān)婚慶產(chǎn)品，打包優(yōu)惠贈(zèng)送給顧客，充分為顧客著想，為顧客著想一點(diǎn)點(diǎn)，顧客就會(huì)為我們著想一點(diǎn)點(diǎn)。口碑營(yíng)銷：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在邯鄲相關(guān)論壇、博客、百度知道上，發(fā)表軟文贊美本影樓?；顒?dòng)促銷：每月推出幾款特別的套餐，制作精美的易拉寶，擺在店門口，招攬過(guò)往行人，吸引顧客到店里參觀，視覺(jué)上不僅僅是婚紗照片，更應(yīng)具備吸引力。節(jié)日聯(lián)誼會(huì)：每月月底開(kāi)展新老顧客聯(lián)誼會(huì)，增進(jìn)感情，讓更多的人認(rèn)識(shí)到本影樓的價(jià)值。營(yíng)銷手冊(cè)每月都要進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的補(bǔ)充，從不完善到完善，讓本手冊(cè)成為終端人員制勝的法寶。涉及：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)、門市接待技巧、企業(yè)員工制度等方面。最好擺設(shè)一個(gè)書(shū)架，放上各種的影集，來(lái)滿足顧客的需求，讓顧客想到更多浪漫的事，實(shí)際上是提高顧客逗留在本店的時(shí)間，因?yàn)槎毫舻臅r(shí)間越長(zhǎng)，成交的幾率越大。微格教學(xué)是在特定環(huán)境中，對(duì)某一個(gè)人進(jìn)行單獨(dú)的訓(xùn)練課程，具有可視性、效果明顯等特點(diǎn)。代言人的價(jià)值不僅僅是歌迷，更主要是他的形象在很大程度上代表了品牌給顧客的整體印象。三、 影樓戶外推廣方式新世紀(jì)大屏幕是一款綜合性能很高的媒體，在此媒體做廣告，能充分影響到年輕的一代消費(fèi)者；網(wǎng)絡(luò)土豆網(wǎng)、百度視頻、空間等能發(fā)布視頻得網(wǎng)絡(luò)媒體也應(yīng)放置王的宮殿形象廣告。在小區(qū)門口、公園門口開(kāi)展婚慶展示會(huì)，直接與顧客接觸，彌補(bǔ)王的宮殿目前交通不便和知名度的問(wèn)題。凡是武安來(lái)邯鄲拍照的顧客，下訂單即報(bào)銷來(lái)往路費(fèi)等優(yōu)惠措施，來(lái)吸引顧客前來(lái)拍照。搜集需要拍婚紗照情侶的電話號(hào)碼，采用客服中心專業(yè)回訪的方式有目的有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)傾訴，告知顧客。開(kāi)展團(tuán)購(gòu)預(yù)定電話和號(hào)碼，吸引更多的年輕主力加入進(jìn)來(lái)。時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，吸取百家之長(zhǎng)，彌補(bǔ)自身缺陷。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料：紐約紐約優(yōu)劣勢(shì)分析；時(shí)尚巴黎優(yōu)劣勢(shì)分析；情訂奇緣優(yōu)劣勢(shì)分析；愛(ài)琴海優(yōu)劣勢(shì)分析；東區(qū)攝影優(yōu)劣勢(shì)分析；歐式經(jīng)典優(yōu)劣勢(shì)分析；最愛(ài)婚紗優(yōu)劣勢(shì)分析；大師攝影優(yōu)劣勢(shì)分析；漫攝影優(yōu)劣勢(shì)分析；本色攝影優(yōu)劣勢(shì)分析；藍(lán)的夢(mèng)優(yōu)劣勢(shì)分析；小芳攝影優(yōu)劣勢(shì)分析；純粹原創(chuàng)攝影優(yōu)劣勢(shì)分析；芭芭拉優(yōu)劣勢(shì)分析；畫(huà)時(shí)代私家攝影優(yōu)劣勢(shì)分析；薇薇新娘優(yōu)劣勢(shì)分析；蘇菲雅優(yōu)劣勢(shì)分析，潮人視覺(jué)優(yōu)劣勢(shì)分析等等，他們給顧客的整體印象是什么？通過(guò)搜集比較，來(lái)提煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是為了賣而賣，轉(zhuǎn)變成一種具有強(qiáng)有力說(shuō)服力的銷售說(shuō)辭，讓顧客明白，為什么來(lái)這里拍，不去別的地方拍？來(lái)這里拍有什么好處，有什么本質(zhì)上的不同？
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