【正文】 家長來說，教育投資是最高回報的投資。透射出項目的優(yōu)勢賣點（即將與漢沽八中形成聯(lián)誼學校；設立社區(qū)助學基金；社區(qū)教輔圖書館即將開放；及教育即時教育計劃等優(yōu)質(zhì)的社區(qū)服務，為孩子成長提供了良好教育文化的氛圍）c)宣傳意義：對于項目的推廣，是否能在短時間內(nèi)營造出較高的關注度，重新聚焦購買人群的視線是事關項目再次掀起銷售高潮，完成財務指標的關鍵。而且教育主題具備很強的延展性和產(chǎn)品聯(lián)系性（例如：與產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，境觀，戶型，服務，社區(qū)文化進行聯(lián)系）是最有可能在短期內(nèi)引起關注的賣點，所以我們展開教育主題社區(qū)的宣傳，聚焦市場的關注，并為項目增添附加價值。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區(qū)聯(lián)誼會 ——順馳第壹城助學計劃正式啟動a)活動時間：1月17日 星期六b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動資源整合：與八中建立聯(lián)誼關系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)參加八中入學連考并取得社區(qū)前三名的學生免除三年學費，以作獎勵。e)活動內(nèi)容：l 雙方領導致辭l 互換聯(lián)誼紀念品l 八中校領導，發(fā)表對社區(qū)建設支持的講話，宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策l 順馳領導表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措l 到訪家長自由提問l 結束f)活動前期準備：與校方洽談爭取為社區(qū)提供河西再讀學生的入學名額，確定聯(lián)動方式。b)宣傳意義：由于春節(jié)的關系，我們要抓住節(jié)前的這一時間向市場傳達春節(jié)連市的產(chǎn)品信息，并輔之以春節(jié)期間的活動宣傳，來吸引潛在消費者在節(jié)假期間關注產(chǎn)品。f)活動目的：l 聚攏和拉升項目現(xiàn)場人氣；l 配合相關的價格策略促成此階段時間內(nèi)產(chǎn)品的銷售l 提升項目的關注度及美譽度；l 通過現(xiàn)場高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，讓到訪人群對項目形成認知度g)活動內(nèi)容：1)異國美食廊形式：在活動現(xiàn)場，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進行制作現(xiàn)場展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰點等）。2)異國家居文化聯(lián)想形式：在活動現(xiàn)場，通過大幅圖片將外國外家居進行展示。3)現(xiàn)場抽獎活動 形式：對與在本活動其間成交的業(yè)主均有機會參與幸運大抽獎（獎品可設為一等獎1名：電腦一臺，二等獎兩名：電視機一臺，三等獎三名：手機一部）說明：此階段為期7天，主要是以圖片與現(xiàn)場人員的講解相結合，將活動的內(nèi)容引入現(xiàn)實的生活情景形成無距離的溝通形態(tài)。并針對1月到訪客戶進行梳理分析，確定客戶渠道的來源，進行針對性跟進。現(xiàn)場說辭要求：針對前期開展的教育主題活動和本期即將開展的主題活動，對客戶傳達購買順馳第一城的房子不止買到的是舒適的居住環(huán)境，還有最好的教育條件，最好學習氛圍，以及孩子未來的希望。（豐富的社區(qū)會館功能，濃郁的社區(qū)學習氛圍c)宣傳意義：通過對成立漢沽第一所社區(qū)圖書館進行宣傳為順馳第壹城漢沽首座主題教育社區(qū)予以硬件支持，利用其在當?shù)氐南∪毙砸疝Z動效應，使購買業(yè)主充滿對項目的信心，行成主動推薦，使在此方面有需求的意向客戶對項目充滿向往，為項目增添附加值。（社區(qū)區(qū)位優(yōu)勢的再次釋放，及社區(qū)人文氛圍的營造）c)宣傳意義：漢沽一中是當?shù)毓J得高中名校，是子女能否有所出路的標志，是當?shù)厝俗顬樽⒅氐囊患笫?。l 投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報。此階段，可采取暗銷控處理，通過現(xiàn)場引領和優(yōu)惠政策對滯銷產(chǎn)品進行消化，減小后期銷售中的阻礙。推廣主線：名師輔導， 助學成材推廣步驟：1）主題一：名師講堂，指明應試復習方向a)宣傳時間：3月2日至5日b)宣傳內(nèi)容：針對即將到來的中考及高考，邀請市教研室出題及審卷老師對社區(qū)子女進行考試前的方向性輔導，為應試社區(qū)子女指明復習方向，讓其順利通過考試進入學習成長的下一階段。（主題教育社區(qū)子女獨享的教育特權）。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城 “素質(zhì)教育峰會”a)活動時間：3月6日 星期六 b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動目的：l 體現(xiàn)社區(qū)的教育主題；l 展現(xiàn)本社區(qū)提倡的素質(zhì)教育的方式；l 營造社區(qū)的權威教育社區(qū)形象；l 引起家長對順馳第壹城的關注；l 營造項目的文化氛圍；l 提高消費者對項目的認知度。e)活動前期準備： l 電話邀請前期調(diào)查中，子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動；l 投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報；l 準備現(xiàn)場調(diào)查問卷，針對到訪者對子女急需提高的學科信息進行收集，以此來安排名師課堂一次展開的內(nèi)容。g)活動前期準備：邀請教師人員，準備項目宣傳品，進行現(xiàn)場布置h)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領導，教委領導校方領導，媒體記者2）主題二：名師課堂，補充前進動力a)宣傳時間：3月10日至12日b)宣傳內(nèi)容：邀請各學科名師來社區(qū)，對社區(qū)子女進行單學科學習方法及方法性的指導，使其能快速學得有效的學習方法，來彌補孩子們某一學科的能力不足現(xiàn)象。d)活動前期準備：l 電話催促前期調(diào)查中，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶；l 投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報，引起市場的關注。f)參與活動的人員：老業(yè)主子女，邀請教師，業(yè)主 3）主題三：與高考狀元對話，交流高考心得a)宣傳時間：3月24日至26日b)宣傳內(nèi)容：邀請上屆高考狀元，與社區(qū)應屆考生進行學習經(jīng)驗及復習經(jīng)驗方面的交流，保證社區(qū)子女輕松通過考試關口。d)宣傳媒介： 夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城“狀元師生講高考”a)活動資源整合：邀請?zhí)旖蚴袇^(qū)的高考狀元和其班主任以及漢沽一中的高考狀元和班主任教師b)活動前期準備：l 針對前期調(diào)查中收集的資料，對老業(yè)主和意向客戶進行電話邀請；l 在宣傳資料中傳遞本活動的信息。d)參與活動的人員：老業(yè)主子女，邀請教師，老業(yè)主四月份營銷推廣方案財務指標：2400萬推廣目標：承接教育主題釋放的余熱進行二期一組團產(chǎn)品亮相，開始內(nèi)部認購以新產(chǎn)品掀起第二輪的關注熱潮。 渠道：以產(chǎn)品說明會的形式利用良好的老業(yè)主口碑，開展針對二期產(chǎn)品的宣傳，形成其內(nèi)部的輿論宣傳，對產(chǎn)品主動進行推薦，形成客戶來源的主渠道。銷售控制：利用分組團銷售 ，對二期產(chǎn)品銷售進行控制，通過價格政策為一期的尾房進行站崗，予以消化?，F(xiàn)場說辭要求：結合項目二期產(chǎn)品的特點和工程部位的呈現(xiàn)，對項目二期產(chǎn)品優(yōu)勢進行宣泄，形成與市場內(nèi)其它產(chǎn)品之間區(qū)隔。推廣主線：全程素質(zhì)教育，都市品質(zhì)生活宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第一團組亮相，形象信息傳達；u 內(nèi)部認購，信息傳達；u 以漢沽革命性的新生方式的角度進入與傳統(tǒng)居住形式進行對照推出新產(chǎn)品主流信息（設計主流時尚，空間利用巧妙合理）的優(yōu)勢；u 都市品質(zhì)生活對教育的特殊要求。 渠道：在本月我們?nèi)詫⒉捎矛F(xiàn)場業(yè)主體驗性活動及媒介宣傳兩條腿走路的方法，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場新增客戶量?，F(xiàn)場說辭要求：結合上市產(chǎn)品的自身特點，通過與傳統(tǒng)居住的對比，展現(xiàn)出新式產(chǎn)品的優(yōu)勢信息（設計主流時尚，空間利用巧妙合理），結合教育主題，對體現(xiàn)人與人之間的交流關系的自然風格景觀特點予以闡述。推廣主線：都市生活標準，健康成長家園宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第一團組亮相，開盤信息傳達（過針對成品房的都市時尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢進行生活情景的描繪與傳統(tǒng)生活進行優(yōu)越對比宣泄）；u 針對樣板間開放舉行現(xiàn)場熱場活動；u 舉行開盤大型綜合活動（抽獎，演出），制造現(xiàn)場關注；u 都市生活對于健康成長的標準概念。通過與教育的再次連接營造出成熟社區(qū)的產(chǎn)品形象，為二團組產(chǎn)品的銷售予以支撐。銷售控制：利用漲價策略，進行對前期積累的擠壓，推出特惠房，消化一團組剩余的滯銷產(chǎn)品。推廣主線： 值得珍藏的生活，可以改變的未來宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城成品房第二團組亮相，形象信息傳達；u 內(nèi)部認購，信息傳達；u 從產(chǎn)品的位置，景觀，環(huán)境等優(yōu)勢進行宣瀉強調(diào)產(chǎn)品在項目中的絕佳性以及產(chǎn)品的最后選擇性，對消費者進行催促購買傳達；u 值得典藏的都市生活家，就必須擁有值得典藏的文化氛圍，優(yōu)越的文化氛圍，可以改變孩子的未來七月份營銷推廣方案財務指標：2500萬推廣目標：充分利用前期教育的鋪墊，發(fā)揮漢沽一中，八中的作用，利用入學名額，對猶豫購買者進行產(chǎn)品銷售的促單。渠道：我們的口碑渠道已經(jīng)打開，市場對項目足夠認可。銷售控制：對優(yōu)勢樓層進行效控，擠壓劣勢樓層的消化現(xiàn)場說辭要求：與前期的教育活動相結合，對客戶現(xiàn)在買房子不止買的是成熟的居住生活，時尚的生活方式，同時買到的還有孩子成長的環(huán)境和未來的前途。八月份營銷推廣方案財務指標：2500萬推廣目標： 利用產(chǎn)品基本呈現(xiàn)的優(yōu)勢以“成熟生活第壹城”為宣傳主題對項目進行品質(zhì)拉升，營造“順馳第壹城的漢沽第一生活”的市場形象，并通過上調(diào)價格，入學名額的截止控制銷售的節(jié)奏，再掀銷售高潮。銷售控制： 對優(yōu)勢樓層進行效控，擠壓劣勢樓層的消化現(xiàn)場說辭要求： 針對產(chǎn)品特征，品牌勢力，成熟社區(qū)，品質(zhì)生活，教育特區(qū)的優(yōu)勢，解釋“順馳第一城，漢沽第一選擇的成熟生活社區(qū)”的內(nèi)涵推廣主線： 完美生活，完美人生 宣傳內(nèi)容：u 順馳第壹城，產(chǎn)品現(xiàn)以成熟，期待入住，教育已經(jīng)成熟，業(yè)主子女開始入學漢沽一中，漢沽八中；u 素質(zhì)教育主題活動；u 順馳第壹城成熟的配套，服務，環(huán)境等優(yōu)勢信息的釋放。渠道：產(chǎn)品在此階段工程節(jié)點全面呈現(xiàn)，隨著入住期的臨近，產(chǎn)品在市場中已全面得到認可，以購買的業(yè)主對產(chǎn)品充滿信心和向往，此時利用業(yè)主的口碑宣傳及其推薦將成為行之有效的銷售的主力渠道?，F(xiàn)場說辭要求：結合產(chǎn)品的入住節(jié)點，社區(qū)的服務，教育的條件，呈現(xiàn)的規(guī)劃環(huán)境等優(yōu)勢針對順馳第壹城“品質(zhì)生活，成熟社區(qū)”的理念予以闡述。47 / 47