品牌之道——品牌塑造與新整合營(yíng)銷傳播-閱讀頁(yè)
2025-05-16 22:53本頁(yè)面
【正文】 電池 passat 少年百氏 雨夜百氏 海灘百氏 太空百氏 52 四、多贏：合作伙伴分析 企業(yè)合作與合作分類 11 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) 兔子、狐貍和狼 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)： 通過(guò)與你的顧客、供應(yīng)商以及其他機(jī)構(gòu)協(xié)作，共同創(chuàng)造新的價(jià)值，以迅速取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 53 四、多贏：合作伙伴分析 企業(yè)合作與合作分類 12 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng) １）企業(yè)戰(zhàn)略合作：企業(yè)聯(lián)盟 垂直聯(lián)盟 水平聯(lián)盟 ２）媒體互動(dòng) 54 四、多贏：合作伙伴分析 垂直聯(lián)盟 案例：娃哈哈與渠道聯(lián)營(yíng)體 55 四、多贏：合作伙伴分析 垂直聯(lián)盟 案例：國(guó)美海爾 100億訂單合作 56 四、多贏：合作伙伴分析 水平聯(lián)盟 案例： TCL與農(nóng)夫山泉 ? TCL與農(nóng)夫山泉首開 “ 白色家店 ” 與飲料廠商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟之先河，共同在全國(guó)范圍推出 “ 零距離體驗(yàn) ” 營(yíng)銷模式： TCL在各大賣場(chǎng)將農(nóng)夫山泉的飲料真物置于 TCL冰箱中冰鎮(zhèn)，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，打開冰箱樣機(jī)即可一飲為快，親身體驗(yàn) TCL冰箱的數(shù)字保鮮功能；農(nóng)夫山泉?jiǎng)t借 TCL的聲名，滲透到自己覬覦已久的二三線市場(chǎng)的 TCL的渠道中，并融合到 TCL的路演等活動(dòng)和媒體廣告之中，共享 TCL的傳播資源 。 61 四、多贏：合作伙伴分析 公共關(guān)系 案例：奧金公司的“昆蟲游獵” 大卡車旅行展覽 同步網(wǎng)站 62 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 過(guò)時(shí)的真理：指導(dǎo)與誤導(dǎo) 有一些最基本的觀念指引我們的營(yíng)銷和品牌，正是這些最根本的假設(shè)指引企業(yè)前進(jìn)。 ? 品牌成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需求。 ? 做大規(guī)模才能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 仿效日韓成長(zhǎng)模式，單一品牌多元化有利于做大企業(yè)。 63 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 21 娛樂化：蒙牛 美特斯 生活中的 “ 激情觸點(diǎn) ” ：體育、音樂、科技和生活時(shí)尚 64 65 五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 水晶之戀禮盒是一個(gè)心形的盒子里面裝若干心形果凍；顏色有藍(lán)色、紫色、粉色，每種顏色的果凍都有不同的名字，浪漫物語(yǔ)、愛戀滋味。在 3C融合的驅(qū)動(dòng)下，手機(jī)的溝通和信息處理功能日益強(qiáng)大，手機(jī)正在演變成為一部集計(jì)算處理、娛樂多媒體、通信、電子商務(wù)于一身的超級(jí)終端。隨著移動(dòng)內(nèi)容的不斷豐富，手機(jī)電視、3G等技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)將逐漸演變?yōu)槔^電影、電視、平媒和互聯(lián)網(wǎng)之后的新媒體。 聯(lián)想移動(dòng)有望借此進(jìn)一步確立在新一代移動(dòng)終端的領(lǐng)先地位，并為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在新一輪創(chuàng)新浪潮中超越國(guó)際廠商開創(chuàng)良好開端。而吉列以獨(dú)立的形象宣稱自己的專家品牌。 新顧客購(gòu)買一瓶獲得５０美分優(yōu)惠。 84 85 品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播 定位 命名 資源整合 包裝 產(chǎn)品線 廣告 媒體傳播 網(wǎng)站建設(shè) 聯(lián)盟 連鎖 順鑫農(nóng)業(yè) 牽手 案例：康師傅絕境逢生 /媒體與非媒體管理 /貿(mào)易促銷與協(xié)同營(yíng)銷 86 品牌塑造：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播 順鑫農(nóng)業(yè) 牽手 資源整合 :由“祖?zhèn)鳌鼻逵娃D(zhuǎn)入方便面 命名與包裝：有效配合定位 品牌水平延伸，進(jìn)入飲料前列 產(chǎn)品線垂直延伸，阻擊統(tǒng)一 廣告 :卡通形象，強(qiáng)力拉動(dòng)經(jīng)銷商 康師傅 市場(chǎng)策略：由北到南，擴(kuò)展東西 87 88 90 新品牌法則 ? 增值法則 ： 產(chǎn)品是一、品牌是零 。 91 新品牌法則 ? 延伸法則 ：在非互斥領(lǐng)域，品牌延伸可以有效進(jìn)行 。 92 新品牌法則 ? 光圈法則 ： 如果你牢牢建立了一種優(yōu)勢(shì)，那么潛在消費(fèi)者會(huì)替你找出更多的優(yōu)勢(shì)。 93 新品牌法則 ? 對(duì)立法則 ：如果你將目標(biāo)鎖定為市場(chǎng)第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定 。 94 新品牌法則 ? 資金法則 ：沒有充足的資金，好想法不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。沒有什么比這種想法更遠(yuǎn)離真理了。 95 目錄 ? B 一、凝聚：自身資源分析二、共鳴：消費(fèi)群體分析三、勝出：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、多贏：合作伙伴分析五、成勢(shì)：社會(huì)趨勢(shì)分析 ? C 、品牌延伸與多元化經(jīng)營(yíng)、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播、新品牌法則? A 、任務(wù)和挑戰(zhàn)、品牌認(rèn)知品牌、新整合營(yíng)銷傳播、品牌 分析體系96 金 超 謝謝參與 !
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1