【正文】 主要區(qū)域衛(wèi)視頻道交叉發(fā)布有健康,就有快樂!69 整合營銷傳播 — 媒介策略 產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn) 品牌的核心價(jià)值 地面推廣 POP SP PR EVENT 提升產(chǎn)品競爭力 固化均瑤品牌形象 確立品牌核心概念 70 整合營銷傳播 — 推廣策略 ? 均瑤 2023推廣階段表 2023年 2023年11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月階段目的A均瑤牛奶“純正品質(zhì)、由你驗(yàn)證”試飲活動(dòng)B 均瑤牛奶“黑白活力、精彩上映”世界杯主題推廣活動(dòng)C 均瑤牛奶 ? 快樂 e 家 ? 旺季促銷活動(dòng)公益宣傳活動(dòng)策劃思路： D均瑤牛奶與高考狀元相聚快樂大本營◆以家庭為主要傳播目標(biāo)，綜合運(yùn)用 SP 、 Event 、 Pr 等現(xiàn)代傳播手段 E 均瑤“雙百分家庭”評(píng)比活動(dòng)◆以價(jià)值型推廣為主，圍繞“健康、快樂、關(guān)愛、純正”等溝通點(diǎn)， F 中國乳業(yè)論壇 提升品牌價(jià)值感知，豐富品牌傳播立面；◆配合價(jià)格型推廣，以適當(dāng)刺激銷量，調(diào)整終端銷售的走向。 ? 軟性文章的撰寫和發(fā)布。 ? POP、戶外、車身廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)和制作。 ? 地面活動(dòng)的籌備。 整合營銷傳播 — 推廣策略 72 整合營銷傳播 — 推廣策略 ? 概念強(qiáng)化期（ 2023年 4月至 6月） ? 強(qiáng)勢媒介強(qiáng)力輸出 “ 好年奶，不摻水 ” 的產(chǎn)品概念，幫助消費(fèi)者對(duì)立牛奶選擇的新觀念，吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換，建立新的好牛奶標(biāo)準(zhǔn)，確立均瑤牛奶在消費(fèi)者心目中顯明的產(chǎn)品差。 ? 同時(shí)采用適當(dāng)?shù)牡孛媸侄卧黾优c消費(fèi)者的接觸率，提升消費(fèi)者對(duì)均品牌的再認(rèn)知。 整合營銷傳播 — 推廣策略 75 A均瑤牛奶 “ 純正品質(zhì)、由你驗(yàn)證 ” 試飲活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月 ~5月 ? 活動(dòng)目的： ? 配合電視廣告發(fā)布，深入傳播 “ 好牛奶、不摻水、均瑤牛奶不摻水 ” 的概念點(diǎn)； ? 增加消費(fèi)者的試用，促成消費(fèi)者完成品牌轉(zhuǎn)換。 ? 第二階段 —— 將消費(fèi)者對(duì)均瑤牛奶的評(píng)價(jià)打分進(jìn)行匯總整理，制作主題為 “ 純正品質(zhì)、親身驗(yàn)證 ” 的平面廣告在各大報(bào)刊發(fā)布。 ? 活動(dòng)形式： ? 利用奶牛與足球外形特征的相似點(diǎn)：黑白相間，賦予均瑤牛奶與足球的聯(lián)系，制作系列的平面宣傳，并開發(fā)下列贈(zèng)品：大力神杯小飾品、均瑤牛奶杯、均瑤足球、中國隊(duì)隊(duì)服等； ? 在終端開展小型的刮刮卡刮獎(jiǎng)促銷。 ? 提高品牌關(guān)注率，拉動(dòng)銷量的同時(shí)提升品牌形象。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 78 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 ? 凡喝出 “ 快樂 e家 ” 字樣者即獎(jiǎng)勵(lì)電腦一部（共 300臺(tái)）；凡喝出 “ 健康 e家 ” 字樣者即獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚手機(jī)一部（共600部）；凡喝出 “ 祝你快樂 ” 字樣者即獎(jiǎng)勵(lì)均瑤牛奶一箱（ 3000箱）；凡喝出 “ 祝你健康 ” 字樣者即獎(jiǎng)勵(lì)均瑤牛奶禮品杯一個(gè)（共 30000個(gè)）。 79 D均瑤牛奶與高考狀元相聚快樂大本營 ? 時(shí)間： 8月 24日 ? 目的： ? 建立均瑤品牌關(guān)注社會(huì)益事業(yè)的企業(yè)形象，培育品牌好感。 ? 形式： ? 利用暑假的后半程，組織各省區(qū)的高考狀元及家庭成員、參觀均瑤宜昌基地、同時(shí)游覽三峽大壩，并最終（在 8月24日）聚集湖南衛(wèi)視 — 快樂樂大本營舉辦聯(lián)合晚會(huì)活動(dòng)同時(shí)將吸引媒體記者隨團(tuán)報(bào)道，各省的狀元還將寫作旅途手記，評(píng)選優(yōu)秀稿件在各媒體發(fā)表。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 80 E均瑤 “ 雙百分家庭 ” 評(píng)比活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 11月份 ? 活動(dòng)目的：倡導(dǎo)家庭內(nèi)部兩代人的溝通與關(guān)愛，倡導(dǎo)和諧關(guān)愛的家庭氛圍，強(qiáng)化均瑤牛奶的品牌感知。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 81 F中國乳業(yè)論壇 ? 活動(dòng)時(shí)間： 12月 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：上海 ? 活動(dòng)目的： ? 提升均瑤在業(yè)界的地位，宣傳企業(yè)形象； ? 活動(dòng)形式： ? 邀請(qǐng)業(yè)界、傳媒、政府、智業(yè)各方面的代表出席，就《中國乳業(yè)發(fā)展》、《乳業(yè)變革與對(duì)策》、《企業(yè)經(jīng)營管理》、《國家產(chǎn)業(yè)政策》、《奶產(chǎn)品市場營銷》等議題展開討論，同時(shí)舉辦《著名品牌展》、《國內(nèi)外奶品廣告展評(píng)》、《奶制品技術(shù)成就展》等活動(dòng)。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭執(zhí)。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 17:4817:48::48 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 17:4817:48:272023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 17:482023年 2月 3日 5時(shí) 48分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 人生是尊貴的。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:2717:48Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :48:2717:48:27February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 48分 27秒 17:48:273 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:2717:48Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :48:2717:48:27February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 48分 27秒 17:48:273 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:2717:48Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時(shí) 48分 27秒 17:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 48分 27秒 17:48:273 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不