某酒業(yè)企業(yè)營銷策劃方案-閱讀頁
2025-05-16 04:49本頁面
【正文】 通路的長短，心理距離是指消費者對產品的認知、理解和偏好。目前中國酒業(yè)大市場過度開發(fā)競爭非常激烈且十分混亂，是由于產品大都雷同類似，顯得一時難有亮點，而對細分市場的關注卻十分不夠，市場還有空間有待挖掘開發(fā)。從現(xiàn)階段的競爭來看，松茸酒行業(yè)的關鍵要素是產品策略與渠道策略。要在此渠道，實現(xiàn)成功銷售，我認為廠家應重點關注以下幾個方面：（1）、在媒體進行廣告推廣，以提高產品的知名度。（3）、給商家更優(yōu)惠的供應價格，更優(yōu)惠的供貨方式，保證商家有利可圖，調動商家推銷的積極性。代理商、經銷商 六峰湖的松茸酒作為全國松茸酒的生產基地之一，吸引著來自全國的松茸酒代理商和經銷商。要完成該渠道的建設，我認為廠家應重點關注以下幾個方面：（1）、在媒體進行廣告推廣，以提高產品的知名度。（3）給商家更優(yōu)惠的供應價格，更優(yōu)惠的供貨方式，保證商家有利可圖，方能調動商家推銷的積極性。（5）、銷售點的布置不要打堆，以免影響商家的積極性；銷售點的布置也不要隔的太開，保持合理的競爭氛圍，有利于促進商家的銷售積極性。 消費者購買動機 （1）、經常飲用，自己品嘗（生活習慣） （2）、會客、待客飲用 （3）、送禮、交際酒（4）、婚宴酒（5）、節(jié)假日購買飲用消費者性格分析 （1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 （3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。 （2）、中檔價位流行型 （3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。松茸酒價格的確定，由以下幾個因素決定：酒的形象，取決于企業(yè)實力、企業(yè)文化、品牌推廣。促銷活動方案 依據(jù)市場調查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。 B、設立驚喜大獎，凡經常關注六峰湖松茸酒的消費者都有可能獲獎。 C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下六峰湖松茸酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵）。團購團購主要表現(xiàn)為：節(jié)日禮品、慶典禮品、紀念禮品，采購對象集中于機關、企事業(yè)單位。（2）、高的產品性價比，團購營銷講究面子和實惠。促銷促銷包括：（1）、廠家對商家經營場所環(huán)境進行產品形象包裝，以提高產品的暴光率。（3）、廠家對完成目標銷量的商家提供優(yōu)惠的供貨還款條件，以及出臺鼓勵商家銷售的激勵辦法，以推動銷售。促銷策劃方案品牌推廣策略文化是基礎作松茸酒品牌，就是作松茸酒文化，找準能與目標消費群體共鳴的酒文化，就有了成功的基礎。我們對中國古代文化，印象深刻的莫過于一篇篇精美絕倫的律詩、絕句。文人與酒結緣，以酒澆愁，以酒助興，以詩言情，以詩賦志，詩酒文化是中國文化有別于西洋文化的顯著特征。緊緊抓住詩酒文化這個核心，聯(lián)合文化、媒體單位，舉辦一場規(guī)模宏大的“重現(xiàn)光榮： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。強化企業(yè)在消費者心中的印象。 （2）、報紙類的廣告有利于具體說明六峰湖松茸酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。 結束語首先介紹了松茸酒行業(yè)現(xiàn)狀，分析了國內市場上的松茸酒，對松茸酒消費市場和渠道做了闡述，指出國內松茸酒存在的巨大潛力。 18 / 18
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