某商業(yè)廣場策劃方案[001]-閱讀頁
2025-05-15 23:51本頁面
【正文】 家實行差別化經(jīng)營，形成自身的鮮明特色。堅持“顧客至上”的優(yōu)質(zhì)服務經(jīng)營理念，不斷推出并提供一些增值服務給顧客，例如會員計劃、顧客特別購物日和網(wǎng)上購物等服務，為顧客提供全方位、最貼心、最周到的服務。綜合購物百貨店引進國際先進的商業(yè)業(yè)態(tài)和管理經(jīng)驗，形成獨具特色的商業(yè)文化，為市民提供高品質(zhì)的商品和服務，有助于提升整體商業(yè)水平，對促進商貿(mào)發(fā)展、填補商貿(mào)空白、優(yōu)化商貿(mào)行業(yè)結構、改善購物環(huán)境和居民生活質(zhì)量都具有重要意義。第一節(jié)：目標客戶群所定及分析目標客戶群定位：本案商場類物業(yè)的目標客戶群可劃分為隱性目標客戶群和顯性目標客戶群二大部分。而顯性的客戶群是被本案所能供給的良好的創(chuàng)新的氛圍與場地，以及大量人流量等先決條件所吸引購買或租賃本案商場來經(jīng)營的大大小小的各類型商家和投資者。人流類型目的人流類型 目 的省內(nèi)（市內(nèi)）人流 使其成為熟客、成為其出行休閑購物首選地點省外人流 來到昆山必到的首選地點旅游者 旅游之余最值得到的購物地點臺灣人 使其認知到這是XX的一個最重要標志性購物中心顯性目標客戶群：由上表的市場情況可知，XX市主要商場的商家進駐類型較為齊全，但還是要偏向服飾、皮具、家電等物質(zhì)消費品為主，而較為新型的商場均設一家主力店存在，以作為吸入人流，從而達到更多商家進駐的目的，另外，在商場中進駐餐飲業(yè)，亦是新推盤商場的做法，以豐富精神和時間消費，豐富商場的消費類型，但目前尚屬于初級階段。由上表可得出，本案顯性目標客戶群主要由：國內(nèi)外知名品牌店、酒吧、茶秀、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)經(jīng)營者、投資者組成。該類知名品牌商家進入，有利于本案檔次定位的提高，使整體的形象更佳。③ 投資者投資者是每一個成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶，本案邀請國際知名品牌進駐，將達到提升物業(yè)檔次的重要作用。附：產(chǎn)品建議i. 商鋪◎ 商鋪如考慮做三層以上，則一層做半地下設計可以提升二、三層以上的價格?！?前期積極招商，形成整體商業(yè)業(yè)態(tài)劃分的統(tǒng)一?！?采用“導入式設計”以便于最大化的吸引人流、聚集人氣，是影響本案將來的經(jīng)營情況的重要因素?！?物業(yè)管理以專業(yè)理財、投資顧問作為專業(yè)優(yōu)勢，主打資本、運作、經(jīng)濟、回報。也可考慮局部的復式或躍層?！?窗型主要采用飄窗、大采光落地窗?！?每戶都要考慮設玄關?！?物業(yè)管理以物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)顧問的形象出現(xiàn)（除保安），最好考慮知識型女性。iii. 酒店/公寓◎ 在適用性上提出“產(chǎn)權式酒店”的理念，可商可住，還可作為投資，增強項目的適用性?！?考慮到項目不同的人群需求。局部可設計為躍層。其中中、小戶型的比例約為1：1；大戶型主要設計成復式或躍層，基本設計在最高層，比例占的很小。精裝修房的特點在于能夠提升資金的回籠總額。原則上不建議進行菜單式裝修，因為在后期的交房中會產(chǎn)生很多不可預見性因素。◎ 入口部分提供“泛會所”，為業(yè)主配備健身中心、業(yè)主茶吧或咖啡屋、多功能商務廳及娛樂設施。◎ 建立管家式家政服務體系可為業(yè)主提供特色服務。售樓員可以挖掘一些老客戶。贈送商鋪店位的裝修及品牌的引進介紹、品牌培訓，同時相應的銷售價格比例提高或贈送“租期品牌效應”的期限。給老客戶一定的信心，給新客戶更多的回報。根據(jù)定位可以采取開設“拍賣政策制造宣傳氣氛，加大力度”。九、 項目營銷推廣執(zhí)行方案：（附件一）XX廣場樓書方案主題：商業(yè)百年理念：資本財富商業(yè)百年重點體現(xiàn)的是一種商業(yè)文化和商業(yè)精神，而絕不是簡單意義上的投資與賺錢。線索：商業(yè)開始商業(yè)模式的形成和發(fā)展商業(yè)創(chuàng)新帶來的進步目前與未來新的商業(yè)模式展望本項目對于新的商業(yè)模式的應用故事：開始時從解放前的“徽商”“晉商”談起，講述創(chuàng)業(yè)史，接著講述建國后到文革時期的市場狀況和80年代改革開放產(chǎn)生的巨變，從90年代開始的各種商業(yè)模式“百貨商場”“批發(fā)市場”“便利店”以及優(yōu)劣勢，重點講述改革開放后涌現(xiàn)的溫州人、浙江人、客家人以及國外的各種商業(yè)發(fā)展模式進入到中國產(chǎn)生的反響，最后講述本項目的優(yōu)勢實際是上述各種商業(yè)模式的最優(yōu)類型。分支篇章：下面以分支篇章闡述項目特色及優(yōu)點（略）◎ 區(qū)域決定價值◎ 商業(yè)實現(xiàn)價值◎ 環(huán)境體現(xiàn)價值◎ 機遇創(chuàng)造價值◎ 品質(zhì)保證價值◎ 品牌成就價值◎ 文化象征價值（附件二）XX廣場圍墻策劃方案㎜總框架：分為三個部分，與樓書“商業(yè)百年”緊密相連，絲絲入扣。運作擴張（略）本策劃案涉及一些特殊商業(yè)機密，所以刪去部分還望各位見諒~~！8 / 8
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