重走長征路策劃全案-閱讀頁
2025-05-15 22:37本頁面
【正文】 說服力的。承辦的意思就是具體運作此事的機構(gòu)。贊助單位/協(xié)辦單位：為本次活動提供資金支持（達到一定金額的）以及提供特殊服務的（如旅行社、保險公司、文化傳播等）都可以作為協(xié)辦單位。其中，出資額度較小的贊助單位列為協(xié)辦單位。媒體支持：各支持媒體或?qū)Ρ敬位顒舆M行深入報道的媒體都要列在這一列中，從一定意義上來看，越多的知名媒體支持，就說明這個活動的吸引力是越大的。總體來看，本次活動的組織策劃草圖如下（斜體部門單位為示例，供參考）主辦單位：延安市政府 中國老區(qū)建設促進會承辦單位：延安涉騰華夏汽車俱樂部贊助單位：王老吉、統(tǒng)一潤滑油、平安保險、中國移動贊助單位：陜西法思特。四、 活動策劃活動的策劃，也就是對本次活動實質(zhì)性操作的一些核心內(nèi)容的策劃。從瑞金出發(fā)，以自駕車的形式沿長征沿線，到延安為止。寓教于行，加深參與者對長征精神的深刻領悟。這是我們對本次活動的簡要描述。他們將以老促會的名義對老區(qū)希望工程進行捐助，捐助的目標要有原則，根據(jù)我們的研究，這些地方選擇的標準就是經(jīng)過國家級貧困縣的就要組織一次捐助，如前兩個是于都和龍勝。捐助對象由老促會負責確定并聯(lián)絡。汶川面對地震，是對長征精神中人類與自然艱苦條件做斗爭的一次升華。講習時間都是安排在下一天的行程之前，使外行能聽得懂。這些講習是通過生動的、結(jié)合現(xiàn)代的講解，一方面，把紅軍長征中所經(jīng)歷的艱辛達成“昨日重現(xiàn)”，而更重要的是，在危機四伏的外部環(huán)境下，中國共產(chǎn)黨是如何一次又一次做出正確的決策，并幫助最終走向勝利的。 亮點三：不同的時期、不同的環(huán)境，但同樣是一個團隊。部隊中最重要的就是要講究組織性、紀律性。如何把這樣一支臨時組合起來的人群打造成一支有組織的團隊，是擺在我們面前的一個挑戰(zhàn)。個人認為，要點有三，第一要點就是我們把活動策劃的有足夠的、持續(xù)的吸引力。第二要點是隨著活動的深入，脫離團隊將變得越來越不明智的一個選擇，所以前端要策劃好。在“重走長征路”正式開始之前，增加一段輔路，比如從南昌到瑞金。經(jīng)濟手段是指比如一名參加隊伍的成員，報名費是18000元，實際上我收你28000元，其中有10000元是保證金。要想更像一個組織，團隊的符號一定要有，除了統(tǒng)一編隊的車隊之外，還有統(tǒng)一的裝備，如紅軍服裝（整套）、草鞋等等。其實，這沿途的一言一行，只要經(jīng)過精心的策劃，都可以成為亮點?；蛘咴诼烦讨杏幸庾R的增加一些需要起早貪黑的行程，體現(xiàn)出這種緊張、艱苦的氛圍來；比如在每天行軍前的“三大紀律、八項注意”，天天列隊朗讀。這是可以的。開始的時候要誓師，結(jié)束的時候可以在延安一個具有象征性的地點安排植長征紀念林活動。這是適宜的。在本方面，我們需要解除顧客心中的五點疑問。第一個疑問是你是誰（或者說什么）；第二個疑問是我能從中獲得什么；第三個疑問是我需要花多大的代價；第四個疑問是難道非你不可嗎？第五點，和你們走的風險有多大？圍繞這五點，我們可以逐一解開。這首先要通過找到優(yōu)勢資源——政府資源和媒體資源雙優(yōu)先，關于我們是誰的疑問就解開了。在知道我們是“樓蘭姑娘”之后，還要引起他們“掀起我們的蓋頭來”的強烈愿望。這里面提供的一條核心建議是要親自走一趟。還有更多的營銷賣點在其中。這是我們營銷的一個關鍵素材，而且要不斷更新。是吸引我們目標群體扎堆的一個地方。通過我們的試走，把路探明白了，把一個真實的自然景觀（通過照片）和切身的心靈體驗（通過文字）來表達出來。這是最真實的，有了這個真實的素材，你就是給人展現(xiàn)了一個清晰的路徑，否則的話，你就是在給大伙畫餅充饑，你就無法有效解除人們心中的各種疑問。 關于“我能從中得到什么” 的策劃這一點，要按照一定的邏輯順序，分層次的進行展開，我們?yōu)轭櫩兔枋鲆粋€清晰的收益方案。第一個級別，是大客戶級別，也就是我們說的協(xié)辦單位。面對這樣的顧客，他們的收益可以分為這樣幾點。比如中國移動的“溝通無處不在”，即使我在革命老區(qū)的荒郊野嶺，中國移動的信號依然很強?！芭律匣穑韧趵霞边@句廣告語眾所周之，而重走長征路這樣的行程恐怕是非常容易上火的。第二是情感的訴求，仍然以王老吉為例，我們長征是把長征精神的生活傳遞、發(fā)揚出來，而把這個和王老吉進行契合，找到如類似“紅色傳中國”的USP賣點來，這就上升到了情感訴求的告訴上來。對于企業(yè)來講就是企業(yè)文化的訴求。這樣的精神是許多的企業(yè)都稀缺的。第二個級別，是小客戶級別，我們列為贊助單位，所謂的大客戶和小客戶其實是相對而言的。他們的訴求是比較現(xiàn)實的。每個級別的客戶有其相應的訴求。在此，姑且對各種收入和分配（面對主辦方的營銷）進行簡單列表如下：顧客收費一覽表顧客類別顧客投入享受權(quán)益冠名客戶320萬元或以上（獨家冠名）活動獨家冠名，如“王老吉杯”重走長征路活動，并享受大客戶相應匹配權(quán)益。企業(yè)可派30人以下人員自駕車跟團。大客戶80萬以上（競業(yè)獨家）費用中70%用于捐助，30%用于活動運作。）每20萬元有三人自駕車跟團。享受指定學校的冠名“老促會與XX公司共建希望小學”。媒體采訪報道。旅行保險。就是將我們的專業(yè)形象展示出來，證明我們有能力策劃好這項工作；第二將我們踏實的作風展示出來，證明參加我們的活動是安全的（無論對于企業(yè)或者對于個人來講都是如此）；第三，不要把自己的形象變?yōu)橐在A利為目的的機構(gòu)，這樣非常不利
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