重走長(zhǎng)征路策劃全案(參考版)
2025-05-03 22:37本頁(yè)面
【正文】 11 / 11。20000元/1車(chē)1人（其中10000元為保證金）備注：上一級(jí)別客戶享受下一級(jí)別客戶的權(quán)益關(guān)于“非我莫屬”和“十分安全”的策劃將這兩點(diǎn)合并為一點(diǎn)，因?yàn)閺牟邉澋慕嵌葋?lái)看，其實(shí)因?yàn)檫@里需要我們做的工作很簡(jiǎn)單。個(gè)人報(bào)名28000元/1車(chē)2人（其中10000元為保證金）全程途中景點(diǎn)安排、食宿安排、途中加油、車(chē)輛保養(yǎng)、“我的長(zhǎng)征”專(zhuān)業(yè)紀(jì)念錄等，旅程結(jié)束后退還保證金。每20萬(wàn)元有兩人自駕車(chē)跟團(tuán)。媒體跟蹤采訪報(bào)道企業(yè)客戶20萬(wàn)以上費(fèi)用中70%用于捐助，30%用于活動(dòng)運(yùn)作。每20萬(wàn)元享受冠名“老促會(huì)與XX公司共建希望小學(xué)”（或以企業(yè)名稱命名希望小學(xué)。媒體全程跟蹤采訪報(bào)道。費(fèi)用中有70%用于捐助，30%用于運(yùn)作。我們?cè)诖擞昧袆e的形式予以介紹如下：不同顧客的需求識(shí)別顧客類(lèi)別 訴求內(nèi)容功能訴求情感訴求精神訴求大客戶自身價(jià)值的證明參與到有價(jià)值的活動(dòng)中的榮耀企業(yè)文化與長(zhǎng)征精神的契合小客戶品牌傳播的需要提升品牌價(jià)值的榮耀企業(yè)主個(gè)人的精神領(lǐng)悟個(gè)人客戶體驗(yàn)旅游的需要自我價(jià)值的證明征服自我的精神滿足基于以上的初步分析，我們可以簡(jiǎn)單羅列以下的顧客收益：對(duì)于企業(yè)顧客：A、慈善事業(yè)提升品牌價(jià)值B、增加品牌、產(chǎn)品、企業(yè)的知名度C、獲得企業(yè)文化教育“甘于獻(xiàn)身使命，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)”的最理想教材D、增進(jìn)與沿線各部門(mén)政府公共關(guān)系，有助于進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)E、提升企業(yè)管理者或企業(yè)經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍的管理素養(yǎng)對(duì)于個(gè)人顧客：A、 接受長(zhǎng)征精神的洗禮，升華個(gè)人境界B、 飽覽常規(guī)旅途中觀賞不到的淳樸自然風(fēng)光C、 學(xué)會(huì)企業(yè)管理中學(xué)以致用的實(shí)踐知識(shí)D、 獲得終生難忘的“我的長(zhǎng)征”紀(jì)念大禮包（含DVD光盤(pán)、相冊(cè)、紀(jì)念封等，這里面有專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)支持） E、 體驗(yàn)自駕的快樂(lè)，更能感受超越自我，挑戰(zhàn)極限的快樂(lè)關(guān)于“我需要付出多少” 的策劃從活動(dòng)的組織來(lái)看，我們最終要賺的是規(guī)模的錢(qián)，也就是任何個(gè)體單獨(dú)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也好，自駕旅游也好，花費(fèi)的成本（含精力、公關(guān)等）都要高得多。第三個(gè)級(jí)別是個(gè)人客戶級(jí)別。實(shí)際上，我們還不能稱其為品牌，頂多是個(gè)地域性品牌。有幾個(gè)這樣的大客戶，我們的活動(dòng)就十拿九穩(wěn)了。比如長(zhǎng)征精神，我們簡(jiǎn)單用現(xiàn)代語(yǔ)言來(lái)描述長(zhǎng)征的精神的話，可以用“甘于獻(xiàn)身使命，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)”。第三是精神的訴求。這也能夠契合。這就是樣你中國(guó)移動(dòng)的信號(hào)才真強(qiáng)。第一是功能訴求相匹配。這些大客戶實(shí)際上都是處于非我不行的級(jí)別，如中國(guó)移動(dòng)，王老吉。這里面我們首先要將顧客分級(jí)，總計(jì)分為三個(gè)級(jí)別。這一點(diǎn)和我們是否“根紅苗正”一樣重要。這將幫助你散發(fā)無(wú)限的吸引力。這是我們?cè)囎叩囊粋€(gè)價(jià)值所在。這是本次活動(dòng)的一個(gè)另類(lèi)大本營(yíng)。比如，在這個(gè)“重走”的過(guò)程中，我們要在某一知名門(mén)戶網(wǎng)站上開(kāi)通“我們的長(zhǎng)征——見(jiàn)證中國(guó)力量”的博客。這個(gè)價(jià)值除了我們前面所說(shuō)的彩排之外。也就是說(shuō)，要讓他們知道我們究竟是怎樣的誰(shuí)的問(wèn)題。但只能知道個(gè)大概，也就是說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，知道我們是傳說(shuō)中的“樓蘭姑娘”了，營(yíng)銷(xiāo)策劃更關(guān)鍵的地方還不在這里。 關(guān)于“你們是什么”的策劃：其實(shí)，真正意義的“我們是誰(shuí)”這個(gè)命題我們要做到讓人相信我們有能力、有誠(chéng)信、有思維在組織這個(gè)活動(dòng)就可以了。這樣我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃就成功了。 活動(dòng)的內(nèi)容：關(guān)于路線圖的初步建議方案日期出發(fā)地行程目的地重點(diǎn)游覽講習(xí)D1南昌南昌瑞金瑞金南昌八一廣場(chǎng)、誓師瑞金D2瑞金瑞金于都大余大余紅軍長(zhǎng)征第一渡 D3大余大余藍(lán)山—寧遠(yuǎn)道縣道縣文市石林（途經(jīng)）、搶渡湘江通道會(huì)議D4道縣道縣——通道通道龍勝梯田候場(chǎng)會(huì)議D5通道通道——黎平——江界河江界河江界河大橋、強(qiáng)渡烏江遵義會(huì)議D6江界河江界河——遵義——習(xí)水習(xí)水花溪、遵義會(huì)址、四渡赤水出奇兵扎西會(huì)議D7習(xí)水習(xí)水古藺扎西茅臺(tái)花溪花溪茅臺(tái)、花溪 D8花溪花溪貞豐貞豐休整，檢修車(chē)輛會(huì)理會(huì)議D9貞豐貞豐曲靖皎平渡會(huì)理會(huì)理大渡河 D10會(huì)理會(huì)理—瀘沽瀘定康定康定瀘沽湖、飛奪瀘定橋兩河口會(huì)議D11康定康定夾金山兩河夢(mèng)筆山夢(mèng)筆山四姑娘山，爬雪山蘆花、沙窩會(huì)議、毛兒蓋會(huì)議D12夢(mèng)筆山夢(mèng)筆山毛兒蓋班佑松潘松潘過(guò)草地 D13松潘松潘汶川松潘汶川巴西會(huì)議、D14松潘松潘巴西俄界俄界 俄界會(huì)議D15俄界俄界臘子口臘子口臘子口榜羅鎮(zhèn)會(huì)議D16臘子口臘子口榜羅六盤(pán)山六盤(pán)山清平樂(lè)六盤(pán)山吳起鎮(zhèn)會(huì)議D17六盤(pán)山六盤(pán)山洪德吳起吳起 延安精神D18吳起吳起志丹延安延安延安、栽植長(zhǎng)征紀(jì)念林 五、 營(yíng)銷(xiāo)策劃相對(duì)于整體活動(dòng)的策劃來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)策劃是另一個(gè)需要必須攻克的堡壘。也就是說(shuō)始于規(guī)則，終于紀(jì)念。亮點(diǎn)四：善始善終的重要性一定要體現(xiàn)出來(lái)。這三大
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1