重走長征路策劃全案-資料下載頁
2025-04-30 22:37本頁面
【正文】 關鍵的地方還不在這里。在知道我們是“樓蘭姑娘”之后，還要引起他們“掀起我們的蓋頭來”的強烈愿望。也就是說，要讓他們知道我們究竟是怎樣的誰的問題。這里面提供的一條核心建議是要親自走一趟。這個價值除了我們前面所說的彩排之外。還有更多的營銷賣點在其中。比如，在這個“重走”的過程中，我們要在某一知名門戶網(wǎng)站上開通“我們的長征——見證中國力量”的博客。這是我們營銷的一個關鍵素材，而且要不斷更新。這是本次活動的一個另類大本營。是吸引我們目標群體扎堆的一個地方。這是我們試走的一個價值所在。通過我們的試走，把路探明白了，把一個真實的自然景觀（通過照片）和切身的心靈體驗（通過文字）來表達出來。這將幫助你散發(fā)無限的吸引力。這是最真實的，有了這個真實的素材，你就是給人展現(xiàn)了一個清晰的路徑，否則的話，你就是在給大伙畫餅充饑，你就無法有效解除人們心中的各種疑問。這一點和我們是否“根紅苗正”一樣重要。 關于“我能從中得到什么” 的策劃這一點，要按照一定的邏輯順序，分層次的進行展開，我們?yōu)轭櫩兔枋鲆粋€清晰的收益方案。這里面我們首先要將顧客分級，總計分為三個級別。第一個級別，是大客戶級別，也就是我們說的協(xié)辦單位。這些大客戶實際上都是處于非我不行的級別，如中國移動，王老吉。面對這樣的顧客，他們的收益可以分為這樣幾點。第一是功能訴求相匹配。比如中國移動的“溝通無處不在”，即使我在革命老區(qū)的荒郊野嶺，中國移動的信號依然很強。這就是樣你中國移動的信號才真強。“怕上火，喝王老吉”這句廣告語眾所周之，而重走長征路這樣的行程恐怕是非常容易上火的。這也能夠契合。第二是情感的訴求，仍然以王老吉為例，我們長征是把長征精神的生活傳遞、發(fā)揚出來，而把這個和王老吉進行契合，找到如類似“紅色傳中國”的USP賣點來，這就上升到了情感訴求的告訴上來。第三是精神的訴求。對于企業(yè)來講就是企業(yè)文化的訴求。比如長征精神，我們簡單用現(xiàn)代語言來描述長征的精神的話，可以用“甘于獻身使命，勇于面對挑戰(zhàn)”。這樣的精神是許多的企業(yè)都稀缺的。有幾個這樣的大客戶，我們的活動就十拿九穩(wěn)了。第二個級別，是小客戶級別，我們列為贊助單位，所謂的大客戶和小客戶其實是相對而言的。實際上，我們還不能稱其為品牌，頂多是個地域性品牌。他們的訴求是比較現(xiàn)實的。第三個級別是個人客戶級別。每個級別的客戶有其相應的訴求。我們在此用列別的形式予以介紹如下：不同顧客的需求識別顧客類別 訴求內容功能訴求情感訴求精神訴求大客戶自身價值的證明參與到有價值的活動中的榮耀企業(yè)文化與長征精神的契合小客戶品牌傳播的需要提升品牌價值的榮耀企業(yè)主個人的精神領悟個人客戶體驗旅游的需要自我價值的證明征服自我的精神滿足基于以上的初步分析，我們可以簡單羅列以下的顧客收益：對于企業(yè)顧客：A、慈善事業(yè)提升品牌價值B、增加品牌、產(chǎn)品、企業(yè)的知名度C、獲得企業(yè)文化教育“甘于獻身使命，勇于面對挑戰(zhàn)”的最理想教材D、增進與沿線各部門政府公共關系，有助于進一步開拓市場E、提升企業(yè)管理者或企業(yè)經(jīng)營者隊伍的管理素養(yǎng)對于個人顧客：A、 接受長征精神的洗禮，升華個人境界B、 飽覽常規(guī)旅途中觀賞不到的淳樸自然風光C、 學會企業(yè)管理中學以致用的實踐知識D、 獲得終生難忘的“我的長征”紀念大禮包（含DVD光盤、相冊、紀念封等，這里面有專業(yè)的攝影團隊支持） E、 體驗自駕的快樂，更能感受超越自我，挑戰(zhàn)極限的快樂關于“我需要付出多少” 的策劃從活動的組織來看，我們最終要賺的是規(guī)模的錢，也就是任何個體單獨組織營銷活動也好，自駕旅游也好，花費的成本（含精力、公關等）都要高得多。在此，姑且對各種收入和分配（面對主辦方的營銷）進行簡單列表如下：顧客收費一覽表顧客類別顧客投入享受權益冠名客戶320萬元或以上（獨家冠名）活動獨家冠名，如“王老吉杯”重走長征路活動，并享受大客戶相應匹配權益。費用中有70%用于捐助，30%用于運作。企業(yè)可派30人以下人員自駕車跟團。媒體全程跟蹤采訪報道。大客戶80萬以上（競業(yè)獨家）費用中70%用于捐助，30%用于活動運作。每20萬元享受冠名“老促會與XX公司共建希望小學”（或以企業(yè)名稱命名希望小學。）每20萬元有三人自駕車跟團。媒體跟蹤采訪報道企業(yè)客戶20萬以上費用中70%用于捐助，30%用于活動運作。享受指定學校的冠名“老促會與XX公司共建希望小學”。每20萬元有兩人自駕車跟團。媒體采訪報道。個人報名28000元/1車2人（其中10000元為保證金）全程途中景點安排、食宿安排、途中加油、車輛保養(yǎng)、“我的長征”專業(yè)紀念錄等，旅程結束后退還保證金。旅行保險。20000元/1車1人（其中10000元為保證金）備注：上一級別客戶享受下一級別客戶的權益關于“非我莫屬”和“十分安全”的策劃將這兩點合并為一點，因為從策劃的角度來看，其實因為這里需要我們做的工作很簡單。就是將我們的專業(yè)形象展示出來，證明我們有能力策劃好這項工作；第二將我們踏實的作風展示出來，證明參加我們的活動是安全的（無論對于企業(yè)或者對于個人來講都是如此）；第三，不要把自己的形象變?yōu)橐在A利為目的的機構，這樣非常不利。11 /
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