【正文】 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件16降水：鄂托克旗年降水量為 150－350mm，極端年最大降水量為。年內(nèi)降水主要集中在 7－9月份，占全年降水量的 64％。年≥10℃積溫 2800—3000℃，持續(xù)日數(shù)為 149165 天，年≥0℃積溫3200—4000℃。日照、濕度：鄂托克旗日照時數(shù)較長，百分率高，年平均日照時數(shù)為 3046 小時，日照百分率為 69%，太陽輻射總量為 卡/ 平方厘米。水資源***************水資源較為豐富，可開采水資源總量為 萬 m3，其中地下水 萬 m3，地表水 萬 m3，另有黃河過境水 315 億 m3。黃河從堿柜鎮(zhèn)南部流入鄂托克旗，境內(nèi)長度為 51km，徑流量為 ，都第三章 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件17斯圖河發(fā)源于烏蘭鎮(zhèn)北 8 公里處，于寧夏陶樂縣注入黃河，為黃河的一級支流。項(xiàng)目區(qū)為都斯圖河流域承壓區(qū)，都斯圖河為黃河一級支流，是季節(jié)性河流，都斯圖河流域兩岸為承壓水區(qū)。含水層揭露厚度 300—400m 左右，礦化度 1g/L，符合人畜飲水及農(nóng)田灌溉要求。鄂托克旗交通方便，境內(nèi)公路四通八達(dá)，109 國道從東向西橫穿全境，110 國道和包蘭鐵路從西部通過，旗政府所在地烏蘭鎮(zhèn)距 109國道 17 公里，距 110 國道 150 公里，距包蘭鐵路烏海市站 150 公里。全旗通訊設(shè)施齊全，各蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)通訊全部實(shí)現(xiàn)了光纜化，無線接入覆蓋全旗大部分蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)及嘎查村。全旗下轄 6 個蘇木鎮(zhèn)， 75 個嘎查（村）。2022 年全旗地區(qū)第三章 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件18生產(chǎn)總值 382 億元，財(cái)政收入 54 億元，年農(nóng)牧民人均年純收入11365 元,城鎮(zhèn)居民可支配收入 31330 元。苜蓿草富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，是多種家畜喜食的優(yōu)質(zhì)植物蛋白質(zhì)飼料，苜蓿草為直根系多年生植物，具有很強(qiáng)的固氮能力，全世界種植面積 32273200 萬 hm2。目前多數(shù)畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家苜蓿草的加工利用已實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和集約化，在種植、刈割、加工利用方面全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，最大限度的保存葉片和營養(yǎng)價值，其主要產(chǎn)品在牧草方面的主要有高密度方（園）草捆、草粉、草餅、草 顆粒、草塊、裹包與袋裝青貯、葉塊、葉粒、濃縮葉蛋白等。改革開放以來，特別是國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略以來，隨著退耕還林、退牧還草政策的實(shí)施和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，我國苜蓿種植業(yè)及加工業(yè)有了長足的發(fā)展，我國苜蓿種植面積已達(dá) 133萬 hm2，約占世界種植面 積的 4%，已開發(fā) 的苜蓿草產(chǎn)品有草捆、草塊、草顆粒、草餅、草粉、葉塊、葉粒等，然而由于我國苜蓿大多分散于農(nóng)戶小片種植，提供的商品草極少，加之加工企業(yè)少、規(guī)模較小，遠(yuǎn)沒有形成真正意義上的產(chǎn)業(yè)。建 立 苜 蓿 草 生 產(chǎn) 基 地 是 《全 國 生 態(tài) 保 護(hù) 建 設(shè) 規(guī) 劃 》、《內(nèi) 蒙 古 草原 生 態(tài) 保 護(hù) 建 設(shè) 規(guī) 劃 》、《內(nèi) 蒙 古 農(nóng) 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 調(diào) 整 方 案 》和 《內(nèi) 蒙古 牧 草 種 子 繁 育 體 系 規(guī) 劃 》的 重 要 內(nèi) 容 。項(xiàng) 目 區(qū) 日照 時 間 長 ，晝 夜 溫 差 大 ，有 利 于 苜 蓿 草 干 物 質(zhì) 的 形 成 ，蛋 白 含 量 高 ，另 外 ，土 壤 肥 沃 ，坡 度 適 宜 ，利 于 排 水 和 澆 灌 ，符 合 苜 蓿 草 的 種 植條 件 ，同 時 ，適 于 大 面 積 機(jī) 耕 作 業(yè) 。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 政策、資源、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件 政策環(huán)境第三章 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件20增加農(nóng)牧業(yè)投入是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)、推進(jìn)新農(nóng)村新牧區(qū)建設(shè)的迫切需要，各級政府近年來持續(xù)加大投入，積極發(fā)展社會力量廣泛參與的多元化投入機(jī)制。首先，旗政府 認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和自治區(qū)的各項(xiàng)支農(nóng)支牧政策，健全和完善農(nóng)牧業(yè)補(bǔ)貼制度。加大支農(nóng)支牧資金的整合力度，完善投入管理辦法。逐步加大政府土地出讓收入用于農(nóng)村牧區(qū)的比重，建設(shè)用地稅費(fèi)提高后新增收入主要用于“ 三農(nóng)三牧” 。因此，項(xiàng)目建設(shè)符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)劃。 這 里區(qū)位優(yōu)勢優(yōu)越，國省干道、高速公路和鐵路構(gòu)成通達(dá)的交通網(wǎng)架，聯(lián)烏海、接阿盟、鄰寧夏締造極具競爭優(yōu)勢的“小三角”經(jīng)濟(jì)圈。(1)水 資源當(dāng)?shù)氐叵滤Y源豐富，單井了水量大，水質(zhì)優(yōu)良，無污染，可保證灌溉需要，項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有機(jī)電井 6 眼，每眼井出量為 1000— 5000m3/24 小時，礦化度小于 ，水質(zhì)良好，適宜于農(nóng)田灌溉及人畜飲用，可以保障項(xiàng)目灌溉用水。項(xiàng)目區(qū)用電工礦企業(yè)少，電力有保障。(4)人力 資源當(dāng)?shù)貏趧恿Τ湓?、素質(zhì)高，具有豐富的種植耕作經(jīng)驗(yàn)，有勤勞致富的愿望。目前 全旗能夠直接服務(wù)于項(xiàng)目建設(shè)的旗級專業(yè)機(jī)構(gòu) 17 個，主要包括農(nóng)、牧、林、水、農(nóng)機(jī)、農(nóng)電 等的專業(yè)機(jī)構(gòu)，有各類專業(yè)技術(shù)人員 300 多第三章 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件22名，此外，旗內(nèi)許多涉農(nóng)部門均以同自治區(qū)內(nèi)許多科研院所和大專院校建立了良好的合作關(guān)系，能夠?yàn)轫?xiàng)目順利實(shí)施提供良好的技術(shù)服務(wù)與支持。基礎(chǔ)設(shè)施條件項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有的 2400 畝土地，現(xiàn)有機(jī)電井 6 眼，土地平整成片，10KV 配電線已到達(dá) 項(xiàng)目區(qū)，具備了項(xiàng)目實(shí)施的基本條件。苜蓿種植管理粗放，從播種、田間管理、病蟲害防治、收獲時間、原種繁殖等生產(chǎn)過程和草產(chǎn)品加工過程缺乏科學(xué)理論和先進(jìn)技術(shù)的指導(dǎo)，從而影響了苜蓿產(chǎn)量及產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品加工、包裝不規(guī)范，給運(yùn)輸和銷售帶來一定困難。目前，適宜我國苜蓿種植區(qū)域面積小、地塊分散的小型機(jī)械少，在苜蓿生產(chǎn)過程中多數(shù)為人工操作，其結(jié)果降低了苜蓿干草及種子產(chǎn)量和質(zhì)量，導(dǎo)致商品率不高，現(xiàn)有大型機(jī)械由于價格偏高，導(dǎo)致苜蓿生產(chǎn)和加工過程中機(jī)械化程度低的主要原因。工業(yè)化飼料企業(yè)正處于發(fā)展的階段，整體水平還比較落后，飼料產(chǎn)品總量不足，加之法律法規(guī)體系不健全，飼料市場秩序比較混亂，飼料安全質(zhì)量得不到有效保障，對畜牧業(yè)健康發(fā)展和畜產(chǎn)品安全造成重大隱患。按不同區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，實(shí)行統(tǒng)籌安排，分類指導(dǎo)。(2)加大 對龍頭 企業(yè)培育和扶持力度。(3)圍繞龍頭企業(yè)，擴(kuò) 大草業(yè)基地建設(shè)。(4)強(qiáng) 化社會服 務(wù)體系建 設(shè)和信息服務(wù)。建立起與國內(nèi)外市場緊密聯(lián)系，統(tǒng)一開放的信息網(wǎng)絡(luò)體系。標(biāo)準(zhǔn)體系和檢測體系是保證飼草料產(chǎn)業(yè)和食品工業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。建立和完善自治區(qū)級飼草料質(zhì)量檢測中心，建立飼草料主產(chǎn)區(qū)檢測和企業(yè)自檢機(jī)制，建立全區(qū)飼草料信息網(wǎng)絡(luò)體系。允許龍頭企業(yè)在農(nóng)民自愿的基礎(chǔ)上，通過有償轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包、反租倒包等多種形式獲得土地使用權(quán)；支持龍頭企業(yè)因經(jīng)營需要，租賃、承包“ 四荒 ”資源和集體耕地租 賃，承包合同必 須由龍頭企與農(nóng)牧戶第三章 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件25直接簽訂，農(nóng)牧民或合作組織統(tǒng)一規(guī)劃，興辦規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)，占用集體荒地的應(yīng)無償使用土地。隨著社會的發(fā)展，觀念的更新，越來越多的牧戶開始意識到了科學(xué)飼喂的重要性。另外每年冬春兩季補(bǔ)飼飼草料 8 萬噸。目前，在全區(qū)范圍內(nèi)已出現(xiàn)草產(chǎn)品需求加大，價格上漲的局面，飼料加工的缺口非常大，市場潛力非常巨大。為提高牛奶質(zhì)量，推進(jìn)飼喂苜蓿等優(yōu)質(zhì)牧草，出臺優(yōu)惠政策，對飼喂苜蓿青干草的奶牛，每公斤牛奶收購價提高 元。受乳業(yè)發(fā)展的拉動，奶牛養(yǎng)殖及苜蓿種植面積不斷增加，苜蓿青干草在奶牛飼喂中成為必不可少的優(yōu)質(zhì)牧草，可提高奶牛個體產(chǎn)奶量、乳品質(zhì)量。乳業(yè)的發(fā)展，拉動了以苜蓿草產(chǎn)品和青貯玉米為主的草業(yè)生產(chǎn)，苜蓿草捆、青貯玉米市場缺口越來越大。按市場價格苜蓿草捆 1300 元/噸，有 9 億元人民幣的市場潛力。目前我國年生產(chǎn)配合飼料 6000 萬噸，以 3%—5%的比例加入配合飼料，年需苜蓿粉 180—300 萬噸。苜蓿產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)與潛在的市場需求都很大。(4)國外市 場 需求第四章 市場分析與銷售方案28國際市場年均需求優(yōu)質(zhì)蛋白牧草貿(mào)易量也相當(dāng)大，日本年均進(jìn)口量為 1250 噸，韓國近 1000 噸，臺灣 2500 噸。內(nèi)蒙古在草產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝流程中，大、中型先進(jìn)的草業(yè)機(jī)械設(shè)備十分缺乏，在一定程度上影響了草捆、草塊、草粉等草產(chǎn)品的質(zhì)量，草業(yè)機(jī)械市場急待開發(fā)。而國產(chǎn)苜蓿無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上，均已無法滿足畜牧生產(chǎn)的消費(fèi)需要。我國主要生產(chǎn)的牧草產(chǎn)品為草捆、草粉和少量草粒。全國奶牛養(yǎng)殖提供苜蓿商品草的主要省份是甘肅、寧夏、河北和內(nèi)蒙古，總供應(yīng)量不足 10 萬噸，而中國奶業(yè)發(fā)展，對苜蓿草在提高奶牛產(chǎn)量和品質(zhì)，改善奶牛體況，減少獸藥投入等方面的重要性已有了全面的認(rèn)識，僅全國較大規(guī)模奶牛場所需要的苜蓿商品草就第四章 市場供求與銷售方案29在 50 萬噸以上。據(jù)調(diào)查顯示，近年來，我國生產(chǎn)的草產(chǎn)品(包括鮮紫花、苜蓿、干草、干草粉等) ，在國內(nèi)外市 場上連續(xù)五年 暢銷不衰，需求量每年以10%的速度遞增。目前，國內(nèi)市場優(yōu)質(zhì)苜蓿干草粉的零售價格為 元／公斤左右，相當(dāng)于玉米的價格；在國際市場上，每噸紫花苜蓿干草售價在 200 美元以上，是國內(nèi)玉米價格的 2 倍。我國每年需牧草總量約在1000 萬噸以上，但生產(chǎn)能力只有 200 萬噸左右。苜蓿產(chǎn)品的生產(chǎn)國主要是美國和加拿大，每噸價格在 200 美元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國的生產(chǎn)成本。我國河北的滄州和山東的無棣已成為紫花苜蓿干草和干草粉的生產(chǎn)地，成為當(dāng)?shù)氐闹匾a(chǎn)業(yè)。2022～2022 年度，廣東、上海、天津、河北等地進(jìn)口美國苜蓿近 1 萬噸，到牛場價格每噸 2200 元；2022 年，除上述省份外，江蘇、福建和重慶三省市也首次加入到進(jìn)口美國苜蓿的行列中來，重慶從美國進(jìn)口苜蓿草 噸，福建 噸，江蘇 250第四章 市場分析與銷售方案30噸，進(jìn)口價格每噸已達(dá)到 2400～2600 元，高的達(dá)到 2800 元，這一價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于從美國進(jìn)口玉米的價格。(2)國 際市場 需求狀況由于紫花苜蓿特殊的營養(yǎng)價值和相對便宜的價格，其加工產(chǎn)品在國際上有龐大的銷售市場。國際市場每年從我國 進(jìn)口苜蓿干草 500 萬噸左右，其中僅日本、韓 國每年 進(jìn)口量就達(dá) 200 萬噸以上。美國西部太平洋沿岸地區(qū)是主要的生產(chǎn)和出口地區(qū)，干草出口總量的 7％均產(chǎn)自于該地區(qū)，尤其是苜蓿干草出口總量的 70％均來源于西北部沿岸地區(qū)。日本對牧草產(chǎn)品的需求量較大，美國和加拿大將繼續(xù)保持對日本主要出口商的地位。近年來，美國出口的苜蓿草塊數(shù)量有所減少，而加拿大則擴(kuò)大了其市場份額。這是由于人口和牧畜數(shù)量的增加，可耕地的限制以及更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。南北韓達(dá)成和平共處協(xié)議會促進(jìn)這一發(fā)展，因?yàn)檫@會促進(jìn)養(yǎng)牛和乳制品的發(fā)展以及對北韓的援助和貿(mào)易增加也會促使進(jìn)口牧草增加。東南亞一些國家和地區(qū)對苜蓿草產(chǎn)品的需求量也非常大。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢分析國內(nèi)草畜乃至食品工業(yè)的發(fā)展是苜蓿生產(chǎn)的最大市場，每年蛋白飼料缺口 1500 萬 t，除北方外，長江以南半個中國也具有現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大需求。整個亞洲蛋白質(zhì)飼料的市場潛力 1000 萬 t 左右。干草價格：國際市場 150～250美元/t ，優(yōu)質(zhì) 品可達(dá) 300 美元/t ；在美國加州 2022 年每噸干草130～150 美元，質(zhì)量差的 90 美元。草第四章 市場分析與銷售方案32粉價格：國際 250 美元/t，國內(nèi) 1200～1800 元/t 。國內(nèi)苜蓿干草一般與小麥價格相當(dāng)，比玉米價格略高，單位面積的收益約比玉米高 30％～50%，比小麥高 50％～100%。該項(xiàng)目產(chǎn)品具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)在產(chǎn)品的高蛋白、無污染的優(yōu)勢。紫花苜蓿更是喂養(yǎng)奶牛的好飼料,可使產(chǎn)奶量提高、產(chǎn)奶期延長。其 產(chǎn)品是綠色環(huán)保的，符合食品消 費(fèi)市場追逐的潮流，具有顯著的市場競爭力。 產(chǎn)品銷售策略、方案和模式 產(chǎn)品方案優(yōu)質(zhì)苜蓿干草捆。在鄂爾多斯市和周邊地區(qū)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，分片派銷售人員，占據(jù)本地區(qū)市場的同時，打出自己的產(chǎn)品品牌，參與市場競爭并逐步向周邊鄰近地區(qū)輻射。二是所產(chǎn)苜蓿草產(chǎn)品，隨行就市，直接進(jìn)入商品流通。 市場風(fēng)險分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析苜蓿草產(chǎn)品還沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，還沒形成產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，沒有品牌效應(yīng)。 防范和降低風(fēng)險的對策項(xiàng)目建設(shè)可加速苜蓿草產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，使優(yōu)勢牧草滿足市場需求，填補(bǔ)市場優(yōu)良牧草供應(yīng)的缺口，壯大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。第五章 建設(shè)方案35第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案優(yōu)質(zhì)紫花苜蓿中密度干草捆 建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目在鄂托克旗阿爾巴斯蘇木哈圖嘎查以公司承包的 2400 畝土地為基礎(chǔ)，通過進(jìn)行時針式噴灌節(jié)水改造、配套部分農(nóng)業(yè)機(jī)械、建設(shè)農(nóng)田防護(hù)林、建設(shè)貯草庫的方式，建設(shè)苜蓿生產(chǎn)基地 2022 畝。根據(jù)項(xiàng)目區(qū)地形條件，采用時針式噴灌灌溉，根據(jù)井位分布情情況，采用 2 臺大型時針式噴灌機(jī)灌溉，以噴灌機(jī)將灌溉區(qū)域分為兩個噴灌區(qū)域，每個噴灌區(qū)域控制面積 1000 畝，在項(xiàng)目區(qū)四周和每個噴灌區(qū)四周建設(shè)農(nóng)田防護(hù)林。（詳見布局圖） 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目建設(shè)噴灌節(jié)水灌溉苜蓿種植基地 2022 畝，達(dá)到“林成網(wǎng)、地成方、路相通” 的目標(biāo)，將基地建設(shè)成，節(jié) 水灌溉和優(yōu)質(zhì)無公害優(yōu)質(zhì)牧草生產(chǎn)示范基地。即：表 51 感官指標(biāo)項(xiàng)目 指標(biāo)氣味 無異味或有干草芳香味色澤 暗綠色、綠色或淺綠色形態(tài) 干草形態(tài)基本一致，莖桿葉片均勻一致草捆層面 無霉變，無結(jié)塊表 52 苜蓿干草捆指標(biāo)等級質(zhì)量指標(biāo)特級 一級 二級 三級粗蛋白質(zhì) ≥22 ≥20，22 ≥18，20 ≥16，18中性洗滌纖維 34 ≥34，36 ≥36，40 ≥40，44雜類草含量 3 ≥3，5 ≥5，8 ≥8，12粗灰分 水分 ≤14項(xiàng)目生產(chǎn)的紫花苜蓿干草捆達(dá)到二級以