【正文】 章：經(jīng)銷代理協(xié)議書 授權(quán)方：廣東南方集團(tuán)有限公司 （以下簡稱甲方） 代理方： （以下簡稱乙方）一、授權(quán)及合作關(guān)系的確定 甲乙雙方就甲方產(chǎn)品授權(quán)乙方為 在 省 市區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理甲方產(chǎn)品的銷售活動(dòng)，為確保乙方權(quán)益，甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)與第三者合作經(jīng)營“南方”家具產(chǎn)品，乙方不得跨區(qū)域設(shè)點(diǎn)經(jīng)營及銷售“南方”產(chǎn)品，特殊情況應(yīng)知會(huì)甲方并書面征得甲方同意，甲乙雙方的合作關(guān)系為委托代理與代理的關(guān)系，乙方在經(jīng)營活動(dòng)中與本合同規(guī)定條款之外的經(jīng)濟(jì)糾紛，法律糾紛，經(jīng)營盈虧均由乙方承擔(dān)。三、任務(wù)指標(biāo)及年終返利 乙方負(fù)責(zé)在 地區(qū)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，自簽約日起至 年 月 日保證完成 萬元的銷售任務(wù)，并在試代理期三個(gè)月內(nèi)即截止 年 月 日止保證完成 萬元的營業(yè)額，第二季度保證完成 萬元的營業(yè)額，第三季度保證完成 萬元的營業(yè)額，若乙方年銷售額達(dá)到 萬元，則年終甲方返還 %的利潤給乙方，若乙方年銷售額達(dá)到 萬元，甲方返還 %，未完成銷售任務(wù)指標(biāo)甲方酌情給予實(shí)際銷售額 %的利潤返還。乙方向甲方訂貨額支付貨款的30%作為定金，訂購貨物中有非標(biāo)產(chǎn)品收取貨款50%作為定金，甲方發(fā)貨前乙方須付清條款，款到發(fā)貨。六、甲乙雙方責(zé)任義務(wù) 甲方向乙方提供營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件，產(chǎn)品質(zhì)量證書及逐年獲獎(jiǎng)的證書復(fù)印件，并發(fā)放地區(qū)獨(dú)家代理經(jīng)銷品牌和證書，提供一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄及有關(guān)產(chǎn)品推銷的輔助資料，產(chǎn)品質(zhì)量保證書，免費(fèi)提供產(chǎn)品圖冊 套，此后甲方向乙方提供資料將酌情收取工本費(fèi)。 甲方有義務(wù)向乙方提供市場信息，甲方所開發(fā)的工程單信息可有償向乙方提供或與乙方合作開發(fā)。乙方若接到大的工程單或其他方面需甲方協(xié)作，甲方可派專人協(xié)助乙方工作。 甲方可代乙方辦理甲方產(chǎn)品的運(yùn)輸，并按乙方指定的地點(diǎn)交貨（運(yùn)輸部門不能到達(dá)的地區(qū)除外）。 為配合乙方合作的開展，甲方視情況可派專人負(fù)責(zé)與乙方的業(yè)務(wù)往來和技術(shù)支持，對售前，售后服務(wù)及運(yùn)輸安裝給予全面配合，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用可由雙方共同承擔(dān)。乙方人為破壞的產(chǎn)品，甲方負(fù)責(zé)維修并收取材料成本費(fèi)用。 乙方在產(chǎn)品銷售過程中有義務(wù)向甲方提供市場信息，有義務(wù)向甲方報(bào)企業(yè)經(jīng)營狀況及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況并接受甲方的監(jiān)督和統(tǒng)一部署。 對于家具配套工程項(xiàng)目，甲方配合乙方工作，合同由乙方與第三方簽定，價(jià)格決定權(quán)在甲方，遇特殊情況第三方要求和甲方直接發(fā)生買賣關(guān)系的，價(jià)格由甲方與乙方商議確定并負(fù)責(zé)簽約，甲方在收到每期貨款后將減除所有費(fèi)用的差價(jià)余額在五天內(nèi)匯入乙方帳戶，若第三方到甲方考察，甲方配合乙方做好接待工作。七、代理協(xié)議的中止：發(fā)生以下情況，甲方可單方面終止合同 乙方未能按合同要求完成甲方所下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。 乙方做出明顯違背本代理協(xié)議條款規(guī)定的行為，并給甲方聲譽(yù)，經(jīng)濟(jì)利益造成損害。 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽約之日之生效，即 年 月 日起止 年 月 日止，經(jīng)過三個(gè)月試行期后，甲方有權(quán)根據(jù)乙方的銷售業(yè)績考評來決定是否終止或繼續(xù)執(zhí)行合同；試代理期合格后經(jīng)協(xié)商雙方簽定正式代理協(xié)議。甲方簽字： 乙方簽字：日期： 日期：第八章：市場區(qū)域目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案為了建立全集團(tuán)公司市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃管理體系，明確企業(yè)銷售管理中心組織治理結(jié)構(gòu)功能高效化，增強(qiáng)企業(yè)市場營銷管理力度，完善銷售管理中心工作人員目標(biāo)責(zé)任，自2001年9月1日止到2002年12月末止，將制定以下約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制等市場運(yùn)行管理開發(fā)實(shí)施方案。 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷代理銷售指標(biāo)：4000萬。區(qū)域目標(biāo)分解說明. A．華南區(qū)域：（1）廣東省 （2）海南?。?）江西省 （4）廣西省此區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，競爭比較激烈，但市場產(chǎn)品需求應(yīng)要比其它區(qū)域看好；為此要在A區(qū)域內(nèi)開發(fā)區(qū)域代理經(jīng)銷商8家。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬（本年度）（3）江西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家；實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬（本年度）（4）廣西省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家；實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬（本年度）A區(qū)域總合計(jì)650萬元銷售額。B．華東區(qū)域； （1）江蘇省（2）浙江?。?）安徽?。?）福建?。?）湖北?。ㄉ虾Ｊ校＃?）浙江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（4）福建省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。B區(qū)域合計(jì)800萬銷售額。C．華西區(qū)域： （1）云南?。?）貴州省（3）四川省（4）甘肅?。?）青海?。?）西藏自治區(qū)（重慶市）（1）云南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（3）四川?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（5）青海?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。C區(qū)域總合計(jì)850萬元銷售額。D：華北區(qū)域：（1）河南?。?）河北?。?）山東省（4）陜西?。?）寧夏自治區(qū)（6）新疆（北京）（1）河南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（3）山東?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（5）寧夏自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。D區(qū)域總合計(jì)1000萬元銷售額。（北京有分公司），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。（2）吉林省：開發(fā)代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。E區(qū)域總合計(jì)600萬元銷售額。市場（首期）開發(fā)方案根據(jù)目前公司經(jīng)營目標(biāo)方針政策，完善市場網(wǎng)絡(luò)體系的建立，針對銷售中心所制定的年度目標(biāo)方案計(jì)劃，特制定首期市場開發(fā)方案：一、開發(fā)區(qū)域：華北區(qū)域華東區(qū)域時(shí)間：2001年9月——12月未簽訂目標(biāo)工程2個(gè)（含有酒店、辦公等工程）完成銷售任務(wù)：400萬 目標(biāo)500萬二、目標(biāo)區(qū)域定位：根據(jù)公司銷售中心的人力資源配置，目前還達(dá)不到市場全面開發(fā)的力度，為此，針對有效目標(biāo)市場進(jìn)行開發(fā)：在市場開發(fā)過程中，不單獨(dú)設(shè)辦事處機(jī)構(gòu)，可以和總代理商進(jìn)行合作建立此機(jī)構(gòu)。三、華北區(qū)域：區(qū)域范圍：河南省、河北省、山東省、陜西省、寧夏、新疆（天津市）人員配備：區(qū)域總監(jiān)：1名 區(qū)域主管：4名目標(biāo)任務(wù)：A．河南?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：鄭州（指總代理） 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬B．河北省：發(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：石家莊 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬C．山東?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商23家 選址：濟(jì)南市 完成目標(biāo)任務(wù)：100萬D．陜西?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：西安市 完成目標(biāo)任務(wù)：80萬G．寧夏、新疆等地區(qū)待定，同時(shí)以上工程單目標(biāo)任務(wù)不含在內(nèi)。以上代理資料由公司銷售中心審核后批準(zhǔn)執(zhí)行，其它區(qū)域的市場開發(fā)于此方案同時(shí)執(zhí)行。C．地級代理或經(jīng)銷商：必須首期購貨（包括產(chǎn)品樣板）在1520萬以上。費(fèi)用和業(yè)績指標(biāo)結(jié)算方式：業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)用和有關(guān)工資待遇按原銷售公司所規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員費(fèi)用指標(biāo)和客戶產(chǎn)品購銷的資金結(jié)算，由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算管理，業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)用可進(jìn)行郵寄結(jié)算：（按財(cái)務(wù)部所規(guī)定要求填好報(bào)表格式）經(jīng)主管部門審核后方可報(bào)銷。業(yè)務(wù)人員在市場開發(fā)過程中，按銷售中心所制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)表格進(jìn)行填寫日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，工程項(xiàng)目追蹤報(bào)表等按要求，日、周報(bào)表可寄回公司業(yè)務(wù)部門審核，月報(bào)表在每月例會(huì)前報(bào)銷售中心業(yè)務(wù)文員處進(jìn)行匯總，業(yè)務(wù)人員在工作期間不得隱瞞轉(zhuǎn)移客戶資源和公司經(jīng)營機(jī)密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理。34 / 34