某食用油整合營(yíng)銷傳播全案-閱讀頁(yè)
2025-05-14 12:57本頁(yè)面
【正文】 年一切為了銷售成長(zhǎng)理 由：我們認(rèn)為銷售量越高，產(chǎn)品的單位成本越低，長(zhǎng)期利潤(rùn)也就越高競(jìng)品定價(jià)：根據(jù)我們對(duì)莆田市場(chǎng)的調(diào)研，我們可以從中看出我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格政策上的特點(diǎn)：(5L)l 其中調(diào)和油價(jià)格大多定價(jià)在3040元、4050元這兩個(gè)階段l 而調(diào)和油定價(jià)在5060元及60元以上的品牌只有魯花和胡姬花，其中胡姬花定價(jià)58元，魯花61元。（三）渠道管理決策現(xiàn)在渠道管理針對(duì)大順企業(yè)現(xiàn)有的渠道，突出的一個(gè)特點(diǎn)是：多、雜、亂。對(duì)A級(jí)我們必須加強(qiáng)管理，密切關(guān)注其銷量情況、財(cái)務(wù)狀況，對(duì)B級(jí)經(jīng)銷商我們希望通過培訓(xùn)、激勵(lì)使其發(fā)展成為A級(jí)經(jīng)銷商。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，居民通過商場(chǎng)、大中型超市購(gòu)買食用油占60%。尋找經(jīng)銷商l 媒體廣告招商l 批發(fā)市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷商l 在選擇經(jīng)銷商時(shí)，著重了解經(jīng)銷商市場(chǎng)能力、管理能力、財(cái)務(wù)能力、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力等l 仔細(xì)研讀應(yīng)招者所提供的資料、看調(diào)查資料是否屬實(shí)l 根據(jù)重要性排序、商業(yè)信譽(yù)不佳者應(yīng)首先刪除確定經(jīng)銷商l 簽定經(jīng)銷商合同（合同樣本略）l 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)級(jí)l 建立經(jīng)銷商資料，便于備案（四）渠道推廣決策在渠道推廣上，我們根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從市場(chǎng)推拉力綜合考量，覺得我們?cè)谑袌?chǎng)上應(yīng)該實(shí)行推拉戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兊钠放片F(xiàn)在忠誠(chéng)度極低，有必要運(yùn)用銷售隊(duì)伍和促銷資金誘導(dǎo)中間商購(gòu)進(jìn)、促銷以及銷售給最終顧客，而且我們的資源有限，所以我們不可能把一個(gè)大網(wǎng)撒向大海。以莆田市場(chǎng)輻射莆田周邊市場(chǎng)。l 現(xiàn)金折扣：是對(duì)結(jié)算的保障，以凈銷售額為折扣標(biāo)準(zhǔn)第七部分：整合傳播策略一、傳播目標(biāo)l 整合大順現(xiàn)有資源，宣傳差異化產(chǎn)品概念l 2005年一切為了銷售二、大順產(chǎn)品的FBIl 利益點(diǎn)：健康、營(yíng)養(yǎng)l 賣 點(diǎn)：多種健康因子l 支持點(diǎn)：※※健康因子、※※健康因子等等三、廣告策略（一）廣告目標(biāo)l 通過廣告宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解其品牌，提高產(chǎn)品的社會(huì)知名度，引領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷售率l 讓消費(fèi)者形成購(gòu)買習(xí)慣，樹立良好的品牌形象，在消費(fèi)者思維中留下深刻的印象，最終目標(biāo)達(dá)到提升和鞏固品牌（二）廣告創(chuàng)意l 名廚產(chǎn)品定位是調(diào)和健康油的專家，我們就以健康因子為賣點(diǎn)進(jìn)行 宣傳l 八仙產(chǎn)品定位香、純，是烹飪美味佳肴的專用油，我們可以以香、純?yōu)樾麄鼽c(diǎn)進(jìn)行傳播（三）廣告表現(xiàn)在廣告表現(xiàn)方式上我們采取“新品獨(dú)特賣點(diǎn)+感性策略”，受眾在對(duì)產(chǎn)品的成分和制作過程有了了解和認(rèn)知以后，他們才會(huì)選擇購(gòu)買，這也是食用油市場(chǎng)不可忽視的重要因素。（四）廣告推廣方式目前針對(duì)食用油的特點(diǎn)，我們決定在推廣上采取“廣告+終端”的策略，我們的這套方案是采取成本最優(yōu)的形式設(shè)計(jì)的。四、媒介策略l 電視臺(tái)：因?yàn)樗悄壳澳繕?biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介，他的涉及面廣，考慮成本問題，我們只做標(biāo)榜廣告，告知性是我們目前的宣傳重點(diǎn)l 報(bào)紙：我們可以做報(bào)頭廣告，可以長(zhǎng)久的做l 戶外：可以突出產(chǎn)品的品牌，價(jià)格也不是很貴，焦點(diǎn)性質(zhì)強(qiáng)烈五、終端策略（一）終端設(shè)計(jì)l 由于終端導(dǎo)購(gòu)員的作用非常明顯，我們可以重點(diǎn)采用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推銷l 產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，要方便于消費(fèi)者購(gòu)買，并且要達(dá)到醒的目的l 終端宣傳一定要達(dá)到強(qiáng)烈性，而且要求達(dá)到一目了然的效果（二）終端需要的資源l 導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)l 終端展示標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)l 海報(bào)/POP六、公關(guān)活動(dòng)策劃（一）公關(guān)目的l 建立良好的社會(huì)公眾形象及品牌形象l 可以免費(fèi)借助媒體達(dá)到宣傳的目的（二）活動(dòng)策略在中秋節(jié)到來(lái)之際，我們可以借助市政府關(guān)心國(guó)際兒童村（SOS）的事件來(lái)進(jìn)行公關(guān)，在關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的同時(shí)，也關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。七、營(yíng)銷執(zhí)行保障（一） 銷售計(jì)劃的制定與管理（二） 銷售人員管理（三） 經(jīng)銷商管理（四） 物流管理（五） 財(cái)務(wù)預(yù)算以上部分由于內(nèi)容眾多，暫時(shí)不在考慮范圍。基于這個(gè)目的，我們做了這個(gè)策劃案，希望能通過他的指導(dǎo)，把產(chǎn)品成功推入市場(chǎng)，達(dá)到一定的知名度，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的
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