【正文】 52。 開盤后的３天內(nèi)，連續(xù)舉辦煙火晚會(huì)，吸引當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)注，并聚集人群。252。 十大名盤授牌儀式業(yè)務(wù)執(zhí)行：252。 第一波廣告熱潮開始，電視，報(bào)紙，引導(dǎo)旗全面鋪陳。252。 開盤活動(dòng)執(zhí)行。252。 看房車開始，配合市區(qū)接待處，在市區(qū)設(shè)立看房車，方便外地客戶看房，同時(shí)又可作為項(xiàng)目宣傳的活動(dòng)媒體使用，上面噴上樓盤名稱，電話，主要賣點(diǎn)等。3. 數(shù)據(jù)型資訊廣告使用：搜集本案優(yōu)勢規(guī)劃數(shù)據(jù)，以數(shù)字會(huì)說話論點(diǎn)亮出本案產(chǎn)品競爭力；4. 引爆式廣告進(jìn)程：以大量及強(qiáng)勢之說服力媒體投放，造成銷售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有：l 一周一篇NP：產(chǎn)品強(qiáng)烈訴求式廣告；l 于售樓現(xiàn)場增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊(cè)聯(lián)展。252。 教育聯(lián)姻活動(dòng)：以威孚和恒威的名義，在天一中學(xué)和天一小學(xué)共同設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，保證未來業(yè)主的小孩在教育上得到保障。252。 簽約工作繼續(xù)252。 看房車?yán)^續(xù)四、持續(xù)期（12月1日－2006年2月30日）執(zhí)行策略：1. 價(jià)格戰(zhàn)白熱化：運(yùn)用推廣設(shè)定用戶，（例如多少元起，自備多少元起等）展開產(chǎn)品尾盤銷售；2. 再包裝產(chǎn)品：精裝修、送配件或二期產(chǎn)品推出等SP應(yīng)用；3. 利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對(duì)樓盤的疑惑；4. 強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑；5. 老客戶效益應(yīng)用：老客戶永遠(yuǎn)比老業(yè)務(wù)員更容易讓人信任，因此制定優(yōu)惠政策吸引老客戶引介新客戶，為尾盤銷售不可忽略之利器；6. 續(xù)溢廣告進(jìn)程：利用較少量媒體持續(xù)讓市場觀注本案并延續(xù)銷售態(tài)勢，其具體內(nèi)容有：1) 二周一篇軟新聞：熱銷及公益導(dǎo)向，為二期做醞釀2) 二周一篇NP：價(jià)格及產(chǎn)品導(dǎo)向；3) 特殊媒體應(yīng)用：樣板區(qū)、工地進(jìn)度實(shí)景等設(shè)立或報(bào)道；4) 對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào)；ＳＰ活動(dòng)：252。 圣誕煙火晚會(huì)舉辦（在社區(qū)入口廣場，恭賀老客戶；同時(shí)宣揚(yáng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶）252。 威孚置業(yè)會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)暨置業(yè)會(huì)成立大會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行：252。 追蹤老客戶，鼓勵(lì)其介紹新客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。252。 2006年1月1日同時(shí)開始醞釀第二期客戶，直至二期3月（暫定）開盤以上是本案第一期項(xiàng)目的整個(gè)推廣過程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時(shí)將對(duì)第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化！58 / 58行銷階段控制表階段時(shí)間行銷策略業(yè)務(wù)媒體配合醞釀期5月1日－8月15日 將本案“理想生活社區(qū)”的定位進(jìn)行宣傳、提升； 運(yùn)用媒體攻勢，將低密度之優(yōu)質(zhì)生活作為討論主題，并列舉國內(nèi)外知名生活區(qū)或小區(qū)作為范例，引發(fā)話題熱潮，作為本案前奏醞釀； 鑒于現(xiàn)場目前的環(huán)境相對(duì)的不理想，建議將現(xiàn)場沿鳳翔路的綠化環(huán)境及工地外圍形象先行建立，作好醞釀初期準(zhǔn)備； 建議邀請(qǐng)形象代言人，要求具有一定的知名度及形象，例如：蔡振華、濮存昕； 現(xiàn)場戶外看板，工地圍墻到位，開始攔截客戶。 建議將現(xiàn)場沿鳳翔路的綠化環(huán)境及工地外圍形象先行建立，作好醞釀初期準(zhǔn)備； 完成同一銷售說辭，為DS和參加無錫五月無錫房展會(huì)準(zhǔn)備。 無錫市區(qū)中山路上大型看板出街。公開前一周完成初步客戶積累。 軟新聞 第一波置入性廣告 談話或分析性電視媒體投放 引導(dǎo)性的活動(dòng) 威孚置業(yè)會(huì)會(huì)員募集活動(dòng) 參加十大名盤評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)公開期8月15－9月30日 報(bào)道及置入性廣告延續(xù)使用： 第一波廣告熱潮開始，電視，報(bào)紙，引導(dǎo)旗全面鋪陳。 接待中心正式開放。 開盤活動(dòng)執(zhí)行。 公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 CF， 市區(qū)接待宣傳 禮品廣告，SP活動(dòng)8－9月 開盤后的３天內(nèi)，連續(xù)舉辦煙火晚會(huì)，吸引當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)注，并聚集人群。 商業(yè)用房招商成功簽約儀式 依托并支持公共建設(shè)突出本案：運(yùn)用SP活動(dòng)或媒體廣告建立開發(fā)商、本案關(guān)懷無錫城市建設(shè)的良好形象，并借力使力將本案提升為錫城亮點(diǎn)規(guī)范小區(qū)； 引爆式廣告進(jìn)程：以大量及強(qiáng)勢之說服力媒體投放，造成銷售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有 看房車?yán)^續(xù) 車體廣告， CF 戶外看板 百萬廣告費(fèi)回饋活動(dòng)：利用廣告費(fèi)，作百萬（購房抵用券）回贈(zèng)消費(fèi)者的活動(dòng)，達(dá)到在引起社會(huì)關(guān)注的同時(shí)將開發(fā)商的形象進(jìn)一步的提升；持續(xù)期12月1日－2006年2月30日 再包裝產(chǎn)品： 強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑； 續(xù)溢廣告進(jìn)程： 完成簽約動(dòng)作。 2006年1月1日同時(shí)開始醞釀第二期客戶，直至二期3月（暫定）開盤 軟新聞（二期醞釀）SP活動(dòng)12月－2006年1月 威孚置業(yè)會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)暨置業(yè)會(huì)成立大會(huì)★ 品 牌——利用威孚及恒威兩大房地產(chǎn)公司在無錫房地產(chǎn)市場的知名度來烘托橘郡的文化內(nèi)涵和，增加業(yè)主的購買信心；l 環(huán) 境——19%超低密度建筑特色及近40%的綠化率，為居民的生活帶來了充足的陽光和綠色，是消費(fèi)者理想中的生活樂園；l 文 化——江蘇省省重點(diǎn)中學(xué)天一實(shí)驗(yàn)中學(xué)，就近在咫尺，周遍又相繼有天一小學(xué)等配套學(xué)校，解決了居民孩子今后的入學(xué)問題；無形中提升了本案樓盤的文化內(nèi)涵，契合有望子成龍心理的家長購買本樓盤；l 智 能——智能化、多元化的物業(yè)管理，為業(yè)主今后的入住提供強(qiáng)有力的保證，消除業(yè)主入住后的后顧之憂，放心購買；l戶外表現(xiàn)部分：看板：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！站廳：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！路牌燈箱：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！引導(dǎo)旗：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！公車：理想生活社區(qū)，品位生活真諦！廣告秀稿：訴求點(diǎn)：開發(fā)商規(guī)劃理念主 標(biāo)：健康/陽光/文化的理想生活內(nèi) 文：作為無錫地產(chǎn)界精英，我們?cè)谧非髣?chuàng)新以“生態(tài)、健康、文化”的理想居住模式以生命的綠色，揮灑出美侖美奐的現(xiàn)代氣息那撲鼻的花香、清新的空氣、寬敞的居住空間勾畫出優(yōu)越超前的無錫首家“低密度”理想社區(qū)訴求點(diǎn)：開發(fā)商形象主 標(biāo)：文化內(nèi)涵，我們的追求內(nèi) 文：設(shè)計(jì)有文化的景觀；建造有文化的居所；構(gòu)造有文化的環(huán)境；營建有文化的氛圍；體現(xiàn)有文化的社區(qū)；這就是“威孚”及“恒威”人的目標(biāo)！訴求點(diǎn)：整體形象主 標(biāo)：體驗(yàn)理想生活，從橘郡開始內(nèi) 文：橘郡有豐富的建筑表情橘郡有深厚的文化內(nèi)涵讓陽光健康的生活相伴您每一分每一秒迎接所有羨慕的眼光讓生活更理想。訴求點(diǎn)：住宅社區(qū)配套主 標(biāo)：健康生活，在這里得到共鳴！內(nèi) 文：橘郡，一個(gè)現(xiàn)代居住的典范，豪情的設(shè)計(jì)規(guī)劃，注入了人性化的景觀設(shè)計(jì)，大面積的綠化，休閑的生活廣場；社區(qū)配備了室外籃球場、羽毛球場等運(yùn)動(dòng)休閑場所，給您的生活增添了更多的運(yùn)動(dòng)空間，讓健康和運(yùn)動(dòng)時(shí)刻相伴您的左右！讓您的理想家園在這里一一變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)！寬大、智能化的地下停車場，更是您出入的安全保障！訴求點(diǎn)：住宅景觀主 標(biāo)：腳步總會(huì)在這里慢下來內(nèi) 文：回家的路是一條小徑，有花、有草，我喜歡上了那一種靜，喜歡看看陽光在墻上織下細(xì)碎的影，聽聽小鳥的絮語，微風(fēng)拂過，樹和影都動(dòng)了起來，我的腳步在這里卻慢了下來訴求點(diǎn)： 住宅戶型設(shè)計(jì)主 標(biāo)： 收集陽光，寫意人生內(nèi) 容：在陽臺(tái)，我收集陽光在窗前，我獲取綠色在客廳，我享受陽光。人性化的戶型設(shè)計(jì)，現(xiàn)代居住的典范，大面積的綠化，休閑的生活廣場；讓我的理想生活在這里體現(xiàn)！訴求點(diǎn)： 別墅景觀主 標(biāo)： 享受綠色，崇尚生命 內(nèi) 文：現(xiàn)代簡約的獨(dú)棟、聯(lián)排別墅，內(nèi)部格局合理，充裕的采光、寬大的客廳、舒適臥室、尊貴的書房、溫馨而現(xiàn)代家居生活，處處體現(xiàn)的是您高貴的身份與尊崇的禮遇。享受的是風(fēng)景如畫的雅致、休閑、安詳和寧靜。一切將在橘郡出現(xiàn)，理想家園，入住橘郡，在她寬敞迷人的中心廣場和細(xì)心雕琢的林間綠茵小道漫步，您就能享受到一種十九世紀(jì)才有的怡然浪漫，讓你在內(nèi)心里體會(huì)到橘郡刻意追求的那種極致風(fēng)韻，她，正契合您童年時(shí)代有過的夢幻與遐想。以下是最近在與貴公司接洽后,我們針對(duì)此項(xiàng)目所做的部分工作：無錫鳳翔路項(xiàng)目前期的工作一、 主要的工作內(nèi)容： 無錫市房地產(chǎn)市場調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 購買人群的圈定和分析 地塊的核心價(jià)值調(diào)查 項(xiàng)目的市場定位及推廣定位的提出 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出二、 工作內(nèi)容的具體安排工作內(nèi)容：無錫市房地產(chǎn)市場調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查內(nèi)容細(xì)分：216。 通過市場調(diào)查了解無錫目前各類型樓盤的價(jià)格、數(shù)量情況。 通過對(duì)以上兩個(gè)的分析得出高層、小高層、多層、別墅目前的價(jià)格區(qū)域、供應(yīng)量及其產(chǎn)品戶型。 針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個(gè)案樓盤的調(diào)查，進(jìn)一步了解區(qū)域內(nèi)的高層、小高層、多層、別墅的價(jià)格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！預(yù)達(dá)目的：通過了解市場和區(qū)域市場對(duì)本項(xiàng)目提出合理價(jià)位和產(chǎn)品建議。 通過個(gè)案周邊的人群做問卷調(diào)查，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析216。預(yù)達(dá)目的：通過做問卷調(diào)查，進(jìn)一步論證產(chǎn)品和賣點(diǎn)。執(zhí)行部門： 業(yè)務(wù)部、 開發(fā)部工作內(nèi)容：項(xiàng)目的市場定位及推廣定位的提出內(nèi)容細(xì)分：216。216。216。216。預(yù)達(dá)目的：通過市場調(diào)研的匯總和開會(huì)討論，并且對(duì)市場的推廣有理論上的定位。執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長、企劃部、開發(fā)部工作內(nèi)容：項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出內(nèi)容細(xì)分： 項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風(fēng)格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣策略的提出預(yù)達(dá)目的：針對(duì)本項(xiàng)目的核心價(jià)值提出最能讓市場接受的規(guī)劃建議，以及針對(duì)無錫市場做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時(shí)間安