地產(chǎn)行業(yè)山莊四合院營銷推廣方案-閱讀頁
2025-05-13 01:18本頁面
【正文】 舉行推廣會，借助其社會知名度來提升項目檔次和品質。DM（直效通道），包括兩種形式，一是人員派送，在市中心及周邊高檔寫字樓或銀行擺放宣傳資料，供自由取閱。戶外：社區(qū)工地圍墻外包裝、道旗制作。雜志媒體：時尚高爾夫、銀燕、生活地帶等時尚雜志，這部分雜志通常采用直郵傳遞給私營業(yè)主或者作為航空上旅客消遣所用，對于捕獲目標客群更有針對性。開辟“財富世家”討論專欄，通過大眾媒體制造市場熱點，完成項目初步入市的形象建立。利用網(wǎng)站媒體，網(wǎng)絡媒體，作為一種新興媒體，其對人們獲取新信息的影響面已越來越大，甚至已在部分層面上取代電視作用，所以我們建議在南京房地產(chǎn)信息網(wǎng)上開辟專門網(wǎng)站，詳細介紹產(chǎn)品。間接選用，在前期能通過這些大眾媒體擴大聲勢。DM投放，集中在有效果的華泰證券、金鷹國際、商茂廣場等新街口高檔寫字樓進行投放，其次還有五星級高檔酒店等。新聞，開盤期項目銷售及工程進度的跟蹤報道，在紙面上制造熱點以更好的配合銷售。促銷，特殊促銷手段，靈活把握市場。公關，面向目標受眾的開盤推介會，制造新聞熱點，解析項目優(yōu)勢賣點。強銷推廣期時間：2004年8月—2004年12月目標：通過開盤所帶來的良好銷售業(yè)績，達成高市場期望值在本階段是實現(xiàn)更好的市場期望空間，進一步跟蹤前期已積累客戶，發(fā)掘新客源，通過已購客戶的介紹，入住者的尊貴身份來標注項目的高檔次，實現(xiàn)后期強銷。戶外，道期、燈箱及戶外廣告牌。另外，及時更換項目信息，保證推廣內容與本階段銷售需要的一致性。新聞，以新聞報道配合公關活動，做好活動前的告知及活動后的報道工作。電視，南京電視臺十八頻道《房地產(chǎn)報道》、南京電視臺信息頻道《家園詩話》等欄目。八、活動造勢本項目針對性非常明確———塔尖中的一部分已經(jīng)成功而且將更為成功的人士，不管他們喜歡內斂還是張揚，他們的品位相當，對成功的都有進一步的追求。主要客群例如私營業(yè)主、金融證券、管理層類從業(yè)人員通常對經(jīng)濟財富類節(jié)目比較感興趣，我們可以類似活動吸引其注意，在目標人群中引起巨大的轟動效應。活動一、“財富世家”專題報道活動時間：2004年5月—2004年7月活動內容：采訪社會知名的成功人士，共同討論他們選擇居住環(huán)境的標準，以及引發(fā)的一些問題的思考。與會人員：私營業(yè)主、社會知名人士等目標客群，相關產(chǎn)品設計專家，開發(fā)商領導、物業(yè)管理領導等?；顒尤汉暧^基金與金融發(fā)展專家論壇活動時間：2004年8月活動內容：邀請知名的經(jīng)濟類節(jié)目主持人擔當論壇主持。與會人員：主持人、業(yè)界專家、目標客群、開發(fā)商領導活動意義：吸引感興趣的目標客群，發(fā)揮專家的權威作用，提升產(chǎn)品美譽度?；顒右饬x：既能展示項目形象，又能吸引關注此類節(jié)目的客群注意，提升項目品質，得到市場的高度重視。
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