地產(chǎn)行業(yè)山莊四合院營(yíng)銷推廣方案-wenkub
2023-05-13 01:18:37 本頁面
【正文】 到了的項(xiàng)目就能叫做豪宅的，它必須具備無可復(fù)制的地段。高檔健康休閑中心。豪宅社區(qū)通常占有著更多的自然和人文資源，在一定程度上代表了業(yè)主的審美情趣、文化修養(yǎng)、素養(yǎng)內(nèi)涵，因此豪宅遠(yuǎn)非地價(jià)和建筑成本所構(gòu)成的單一價(jià)格因素來代表，豪華、昂貴或高檔本身并不是“高尚生活”的指標(biāo)。專有會(huì)所，內(nèi)部配套高檔，可供商務(wù)休閑、健身中心等。融入北京四合院的千年尊貴文化，雕花門欄、私家花園盡顯尊貴世家氣派。四、目標(biāo)客群定位本項(xiàng)目是專為社會(huì)少數(shù)人所打造的高端產(chǎn)品，購買者的多數(shù)以上世紀(jì)60、70年代（即平均年齡35歲左右）的人為主，物質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到充分滿足，經(jīng)濟(jì)能力與身份地位決定了他們具有購買的能力與動(dòng)機(jī)。包括以下幾類職業(yè)：成功商人、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)家、外企的CEO、境外人士，還有一些娛樂圈、體育界明星等?，F(xiàn)今私營(yíng)業(yè)主已占據(jù)大量高檔樓盤的比例，他們既對(duì)工作充滿熱情、努力奮斗，同時(shí)又懂得享受生活，所以他們對(duì)品質(zhì)高的豪宅通常比較感興趣。演義圈、體育界的明星。五、項(xiàng)目定位定位依據(jù)養(yǎng)龍山莊四合院是天工房產(chǎn)在湯山板塊的一塊“風(fēng)水寶地”，做這樣一個(gè)極具創(chuàng)新的四合院項(xiàng)目時(shí)，我們的定位一定要相當(dāng)明確，就是要做板塊內(nèi)的頂級(jí)豪宅，要超越周邊的項(xiàng)目，使之成為湯山別墅片區(qū)的一個(gè)絕版工程。所以我們?cè)谶@里要做高端市場(chǎng)，打造尊貴的名片形象，成為本案推廣的重要前提。[世家]：財(cái)富多寡決定身份的尊卑，所以大量財(cái)富的積累自然會(huì)讓一部分人尊貴起來，而財(cái)富的積累不外乎兩種情況，一種是由上輩積累而成，一種是自己所創(chuàng)造的，但終究將由后輩延續(xù)下去，所以尊貴的形成永遠(yuǎn)都是一個(gè)過程，這當(dāng)中能長(zhǎng)期保持尊貴的叫做“世家”，而世人都希望讓自己尊貴身份得以世代延續(xù)，所以提出“世家”概念以獲得富有階層的關(guān)注。七、媒體推廣計(jì)劃前期客戶積累時(shí)間：2004年5月—2004年6月目標(biāo)：前期市場(chǎng)造勢(shì)，積累有效客戶推廣策略本階段的推廣重點(diǎn)是建立高端物業(yè)品質(zhì)形象，需要整合各種營(yíng)銷通道，通過全面有效的傳播途徑將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，建立相應(yīng)的市場(chǎng)知名。市區(qū)、鼓樓等地的戶外燈箱、大型廣告牌。新聞，借助事件制造新聞熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，形成高市場(chǎng)關(guān)注度。開盤制造聲勢(shì)時(shí)間：2004年7月—2004年8月目標(biāo)：塑造湯山板塊首席尊貴名宅地位，接受部分客戶簽約推廣策略強(qiáng)化人際傳播：對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行面對(duì)面的銷售解析，對(duì)有一定傾向客戶追蹤服務(wù)。雜志媒體：時(shí)尚高爾夫、銀燕、生活地帶等時(shí)尚雜志，這部分雜志通常采用直郵傳遞給私營(yíng)業(yè)主或者作為航空上旅客消遣所用，對(duì)于捕獲目標(biāo)客群更有針對(duì)性。網(wǎng)站媒體延續(xù)。主選市中心繁華地段、華僑路及鼓樓區(qū)省市行政中心所在地段，其次選擇龍?bào)粗新?、繞城公路等高速交通要道。電臺(tái)，南京音樂臺(tái)《汽車生活》、《音樂晨報(bào)》；南京體育臺(tái)《買家時(shí)代》；
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