地產(chǎn)行業(yè)山莊四合院營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-13 01:18 本頁面
【正文】 劣勢交通環(huán)境欠缺，遠(yuǎn)離南京市中心。缺少完備周邊生活配套，醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等都有待改善。總價高，提高購買客群門檻。四、目標(biāo)客群定位本項目是專為社會少數(shù)人所打造的高端產(chǎn)品，購買者的多數(shù)以上世紀(jì)60、70年代（即平均年齡35歲左右）的人為主，物質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到充分滿足，經(jīng)濟(jì)能力與身份地位決定了他們具有購買的能力與動機(jī)。；精神層面有更高追求，基本上不是暴發(fā)戶一類的；很少用于投資和出租，通常是自用。目前他的業(yè)主們都屬于金字塔頂尖人群。客群主要以從事經(jīng)濟(jì)、金融、證券類的職業(yè)者為主，這類風(fēng)險行業(yè)利率高，一旦取得成功就意味著擁有大量財富，成為千萬甚至億萬身價的富豪。包括以下幾類職業(yè)：成功商人、私營業(yè)主、企業(yè)家、外企的CEO、境外人士，還有一些娛樂圈、體育界明星等。成功企業(yè)家，政界社會知名人士。在取得事業(yè)的成功之后，為自己的生活認(rèn)真考慮，在一處可以顯赫自身功成名就的地方修身養(yǎng)性。私營業(yè)主?，F(xiàn)今私營業(yè)主已占據(jù)大量高檔樓盤的比例，他們既對工作充滿熱情、努力奮斗，同時又懂得享受生活，所以他們對品質(zhì)高的豪宅通常比較感興趣。大型企業(yè)或跨國企業(yè)高級管理層：他們或者有國際業(yè)務(wù)，經(jīng)常需要出國，或者是海歸派，回國投資的。高檔寫字樓內(nèi)的集團(tuán)公司，作為公司商談、招待貴賓、度假休閑的場所。也是公司實力的彰顯。演義圈、體育界的明星。當(dāng)紅明星通常都身價不菲，他們也需要為自己置業(yè)，但為避免追蹤，他們會選擇在一些隱蔽的市郊區(qū)購買豪華別墅或者高檔公寓。境外購買，主要來自歐美及東南亞的發(fā)達(dá)國家，它們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平普遍高于國內(nèi)，具備購買能力，這部分人對于生活環(huán)境和生活質(zhì)量要求高，港澳臺的歸國客群，在南京從事高層管理職業(yè)的客戶收藏愛好者。作為北京四合院與南方秀麗景觀成功結(jié)合的稀缺產(chǎn)品，本項目已具備深刻的收藏藝術(shù)價值，對于收藏愛好者而言不愧是一件珍稀之寶。五、項目定位定位依據(jù)養(yǎng)龍山莊四合院是天工房產(chǎn)在湯山板塊的一塊“風(fēng)水寶地”，做這樣一個極具創(chuàng)新的四合院項目時，我們的定位一定要相當(dāng)明確，就是要做板塊內(nèi)的頂級豪宅，要超越周邊的項目，使之成為湯山別墅片區(qū)的一個絕版工程。名宅、名車一直是成功人士的身份標(biāo)志，香港人以住在半山豪宅作為尊貴身份的象征，推崇一種尊崇的地位。國外大城市也有相對的富人區(qū)，就像是一張名片，表達(dá)著一種與眾不同的生活和地位。今天的南京，尚且沒有成熟的富人區(qū)概念，雖然也出現(xiàn)了一些豪宅相對集中的區(qū)域，但是仍然有多種層次的消費(fèi)群體，專門針對于塔尖人物的項目并不多，尚未形成一種名片的概念。所以我們在這里要做高端市場，打造尊貴的名片形象，成為本案推廣的重要前提。定位語財富名片，尊崇世家定位闡釋[財富]： 財富是社會所共同關(guān)心的話題，作為塔尖收入人群，他們對財富更具敏感性，
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