中山家園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-11 04:47本頁(yè)面
【正文】 承受510萬(wàn)元的首付款，月供在10002000元。牡丹江住宅市場(chǎng)價(jià)格分析當(dāng)前牡丹江市住宅市場(chǎng)價(jià)格普遍上揚(yáng)，28003500元/m2的住宅為市場(chǎng)主流。綜上分析，根據(jù)市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身品質(zhì)，我司建義將本項(xiàng)目一期多層均價(jià)定為25002600元/㎡，高層均價(jià)28003000/㎡，在后期可將其上調(diào)。每次升幅控制在5%左右?？蛻糁懒宋覀儭跋鹊秃蟾摺钡膽?zhàn)略后，因存在著升值空間，能吸引投資型的客戶購(gòu)買(mǎi)，使樓盤(pán)成交迅速，提高銷(xiāo)售人員乃至全體員工的自信心，以更好的精神狀態(tài)開(kāi)展日后工作l 低價(jià)開(kāi)盤(pán)，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)在我們手里，可根據(jù)市場(chǎng)反映靈活操控；更有利于迅速回籠資金，l 先低后高實(shí)現(xiàn)了前期購(gòu)樓者的升值承諾，容易讓發(fā)展商形成良好口碑。追求最大利潤(rùn)并不等于定高價(jià)格，而應(yīng)追求企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的最大利潤(rùn)，高價(jià)帶來(lái)的高額利潤(rùn)只是短期的，逐漸會(huì)受到客戶的不滿而拒絕購(gòu)買(mǎi)，因此，中山家園更適合低開(kāi)高走策略。操作中注意事項(xiàng)：A、 一張卡只限購(gòu)一套房。C、 若客戶購(gòu)買(mǎi)VIP卡，但解籌時(shí)未購(gòu)買(mǎi)單位，則在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退還誠(chéng)意金，不計(jì)利息。B、 根據(jù)認(rèn)購(gòu)卡的類(lèi)別，交納相應(yīng)的誠(chéng)意金，申請(qǐng)登記排號(hào)。D、 在優(yōu)先選房時(shí)通知客戶選房，成功選房，可獲優(yōu)先認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠。F、 持卡人可在選房日起10日后，在大連蘇苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司指定的時(shí)間和地點(diǎn)辦理誠(chéng)意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計(jì)任何利息。推廣主題 第一主題： 特區(qū)規(guī)劃，特色生活——讓生活?lèi)倓?dòng)起來(lái)！ 發(fā)布渠道《賣(mài)點(diǎn)商情》、《牡丹江晨報(bào)》、牡丹江信息網(wǎng)、牡丹江都市生活頻道、愛(ài)民區(qū)主要路口戶外廣告34塊?；顒?dòng)地點(diǎn)：昆侖大酒店（暫定）具體內(nèi)容：l 文藝演出、大眾聚餐目的及作用：由于前期積累800組客戶距離認(rèn)購(gòu)時(shí)間較長(zhǎng)，因此，舉行一次迎新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，避免前期客戶流失，同時(shí)也可對(duì)價(jià)格進(jìn)行再次試探?；顒?dòng)三：中山家園項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)主題：項(xiàng)目推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月18日。第二階段（—） 開(kāi)盤(pán)期 本階段推廣目地 l 進(jìn)入到公開(kāi)發(fā)售階段，快速回籠資金l 利用各類(lèi)媒體組合推廣，將銷(xiāo)售推向高潮； l 對(duì)到訪客戶進(jìn)行分析，挖掘項(xiàng)目主要客源，進(jìn)一步調(diào)整定位；推廣要點(diǎn) l 開(kāi)盤(pán)信息l 樣板間展示信息l 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)展示l 優(yōu)惠信息 宣傳推廣策略利用《賣(mài)點(diǎn)商情》、《牡丹江晨報(bào)》、交通廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信廣告三位一體對(duì)旺銷(xiāo)勢(shì)頭進(jìn)行密集報(bào)道，并發(fā)布優(yōu)惠信息吸引觀望客戶。l 對(duì)部分滯銷(xiāo)房源加大促銷(xiāo)力度經(jīng)過(guò)上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷(xiāo)售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷(xiāo)房源，為加快項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷(xiāo)房源的優(yōu)惠措施，以平衡項(xiàng)目銷(xiāo)售的勻速發(fā)展。第四階段（—） 強(qiáng)銷(xiāo)期本階段推廣目地 l 利用老帶新政策去化已推出剩余一期房源，并且推出2期房源l 利用樣板間實(shí)景展示樹(shù)立客戶信心l 2期接受認(rèn)購(gòu)，并發(fā)布媒介信息，爭(zhēng)取短期內(nèi)貯備目標(biāo)客戶推廣重點(diǎn) l 樣板間展示信息l 優(yōu)惠信息l 2期推出信息推廣主題第一主題： 一期謝幕，二期正式接受咨詢其它主題： 特色規(guī)劃，特色生活，樣板間開(kāi)放進(jìn)行中…… 推廣思路利用《賣(mài)點(diǎn)商情》、短信等媒體發(fā)布中山家園二期認(rèn)購(gòu)/開(kāi)盤(pán)信息，在此輔助推出：“剩余房源限量壓軸奉獻(xiàn)”內(nèi)容。四、第一階段營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用明細(xì)因本案推廣周期較長(zhǎng)，我司暫制定第一階段營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算明細(xì)，時(shí)間截止到開(kāi)盤(pán)當(dāng)日（2010年5月1日），以下為第一階段推廣費(fèi)用明細(xì)：項(xiàng)目類(lèi)別規(guī)格頻率（次）一次消費(fèi)價(jià)（元）小計(jì)（元）報(bào)紙廣告《牡丹江晨報(bào)》整版5次40000275000半版3次25000《賣(mài)點(diǎn)商情》整版6次16009600《都市信息報(bào)》5個(gè)16008000宣傳品戶型單張157克雅粉10萬(wàn)份15000122000宣傳海報(bào)200克雅粉10000份20000樓書(shū)200克雅粉3000份35000紙袋157亞粉覆膜10000個(gè)40000宣傳光盤(pán)——6000張12000其它媒介戶外看板待定23塊300000400000車(chē)體廣告車(chē)體規(guī)格10輛40000電視廣告以新聞形式出現(xiàn)——網(wǎng)絡(luò)全國(guó)性媒體網(wǎng)絡(luò)的宣傳60000活動(dòng)項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)禮品、物料、人工費(fèi)用30000140000迎新春客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)1次30000中山休閑廣場(chǎng)奠基儀式1次40000開(kāi)盤(pán)儀式1次40000總計(jì)954600元（玖拾伍萬(wàn)肆仟陸佰元整）【完】18
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1