【正文】 現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。 （2）年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830 歲段，3045 歲段，4565 歲段，65 歲以上。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。④65 歲以上：該年齡段人口在 1 億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。（3）產(chǎn)品屬類細分 現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、 “新正裝”系列等。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族” 。②高級時裝系列：高級時裝也被人稱之為“明星服裝” ，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。③周末休閑系列：在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等） 、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste 的網(wǎng)球休閑、Wolsey 的高爾夫休閑等） 、時尚休閑（如 ONLY、VEROMODA 等） 、戶外休閑（如 Paul Shark 的海洋休閑、JEEP 的野外休閑等）等。④ “新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。運營分析服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。（1）大眾品牌分析①設(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。③渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理 型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少” ，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出） 。而 K/A 群體營銷則更加適合。長期以來，在保障人民衣著消費，增加出口創(chuàng)匯，積累建設(shè)資金和服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。然而，隨著社會的發(fā)展和科學(xué)水平的不斷提高，傳統(tǒng)的服裝業(yè)受到了現(xiàn)代新技術(shù)的沖擊?；趯τ谛聲r期紡織服裝工業(yè)前途和發(fā)展目標(biāo)的認識及其發(fā)展機遇的把握，進賢縣建立海西輕紡工業(yè)園顯得十分重要。我國的服裝企業(yè)中，有很大的比例是在為國際上的知名品牌在作 OEM 生產(chǎn)（代工生產(chǎn)）以取得最初的發(fā)展和積累，但是，隨著不斷有新的廠商加入，OEM 代工所賺取的利潤已越來越微薄，企業(yè)的出路在哪里，這個問題困擾著服裝行業(yè)的經(jīng)營管理者。整合制造資源，組織大量的銷售商，形成一個制造、零售與品牌維護的系 統(tǒng)，憑借品牌推廣和運作能力和特許經(jīng)營體系開創(chuàng)本土的服裝品牌。我國服裝行業(yè)正在進行著從服裝制造到服裝分銷的價值轉(zhuǎn)移，要保證渠道制勝和終端銷售制勝，迫使服裝企業(yè)必須采用信息化的手段來進行分銷管理。面對新的形勢，特別是國內(nèi)紡織業(yè)對服裝業(yè)一致看好，尤其是周邊地區(qū)對服裝產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，如何保持優(yōu)勢、再創(chuàng)輝煌，是提高南昌市服裝業(yè)競爭力的重大課題。區(qū)域經(jīng)濟一體化不斷增強，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)移步伐加快，科技進步日新月異，科研成果轉(zhuǎn)化率提高，將為進賢縣發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，擴大對外開放，實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展提供了難得的機遇，打造成為南昌市一個地標(biāo)性的服裝生產(chǎn)園區(qū)，為江西服裝生產(chǎn)行業(yè)注入更快更高效的理念和活力。本項目預(yù)計總規(guī)模為年產(chǎn) 3000 萬件服裝及配件，主要服裝包 括 日 常 服 、 職 業(yè) 服 、 運 動 服 、 室 內(nèi) 服 、 社 交 服 、舞 臺 服 等 ， 項目第二年起開始部分投產(chǎn)，生產(chǎn)負荷為 40%，第三年生產(chǎn)負荷為 70%，第四年及以后達產(chǎn) 100%。生產(chǎn)綱領(lǐng)計劃表序號 產(chǎn)品品種 單位 產(chǎn)量 第 2 年 第 3 年 第 4 至 11年1 項目分期 一期 二期 三期2 生產(chǎn)負荷 % 40 70 1003 服裝產(chǎn)品 針織服裝產(chǎn)品 萬件/年 1200 480 840 1200 梭織服裝產(chǎn)品 萬件/年 1800 720 1260 18004 服裝配件 拉 鏈 萬條/年 15000 6000 10500 15000 鈕 扣 萬粒/年 60000 24000 42022 60000 線材、松緊帶 噸/年 500 200 350 500建筑內(nèi)容：該項目占地面積 600 畝，共計 400000 平方米，規(guī)劃布局為四大分區(qū)，包括服裝加工區(qū)、配套加工區(qū)、辦公區(qū)、生活服務(wù)區(qū)?？偨ㄖ娣e 平方米，生產(chǎn)性用房建筑面積 平方米，包括生產(chǎn)車間、輔助生產(chǎn)車間（含配件庫、污水處理、動力房等） 、原材料倉庫、成品倉庫等；非生產(chǎn)性用房建筑面積 平方米，包括辦公樓、宿舍、食堂及休閑用房、門衛(wèi)等。其他建設(shè)內(nèi)容包括道路、圍墻、停車場、綠化、給排水、供電、環(huán)保及其他配套工程等。結(jié)合市場需求及建設(shè)單位的實際情況，本項目建成后將年產(chǎn) 3000 萬件服裝及配件，主要服裝包 括 社 交 服 、 日 常 服 、 職 業(yè) 服 、 運動 服 、 室 內(nèi) 服 、 舞 臺 服 及 等 ， 其中一期工程完成后年加工 1200 萬件服裝及配件，包括 480 萬件針織服裝產(chǎn)品、720 萬件梭織服裝產(chǎn)品及服裝配件；二期工程完成后年加工 2100 萬件服裝及配件，包括 840 萬件針織服裝產(chǎn)品、1260 萬件梭織服裝產(chǎn)品及服裝配件；三期工程完成后年加工 3000 萬件服裝及配件，包括 1200 萬件針織服裝產(chǎn)品、1800 萬件梭織服裝產(chǎn)品及服裝配件。服裝在穿著中要使人有舒適感，影響舒適的因素主要是用料中纖維性質(zhì)、紗線規(guī)格、坯布組織結(jié)構(gòu)、厚度以及縫制技術(shù)等。影響美觀性的主要因素是紡織品的質(zhì)地、色彩、花紋圖案、坯布組織、形態(tài)保持性、懸垂性、彈性、防皺性、服裝款式等。使用的防靜電織物的制作工藝主要是在紡織時，大致等間隔或均勻地混入全部 或部分使用金屬或有機物的導(dǎo)電材料制成的防靜電纖維或防靜電合成纖維，或者兩者混合交織而成。各種不同服裝品種對材料的選擇各有其特定的要求。 ①內(nèi)衣：是緊貼肌膚的衣服，一般選用富于吸濕性和良好貼身性的材料，如純棉和混紡針織物等。宜選用棉型或混紡化纖織物與化纖織物等，既有相當(dāng)牢度，又有良好的服用性能。原料選用棉以及有吸濕性能的混紡織物。外衣常反映穿著者的風(fēng)度、身份和工作性質(zhì)。 ⑤時裝：具有明顯的時間性，往往每隔若干年就會出現(xiàn)一種特有的服裝形式，形成一時的風(fēng)尚。時裝有時需要用新品種面料加工，對色彩、花形有較高的要求。運動服應(yīng)最大限度地滿足具體運動項目的要求。至于材料的保溫性、透氣性、吸濕性和堅牢度也應(yīng)考慮能適應(yīng)各種運動的環(huán)境與動作。旅游服要求穿著輕便,不易起皺,活動方便。常用的有：緯編織物和經(jīng)編織物、花呢、仿毛織物等。設(shè)計上考慮穿脫容易。成衣輕盈、體積小、攜帶方便，還應(yīng)經(jīng)過防水防風(fēng)整理，根據(jù)需要可增加輻射熱反射層。有的作為專門的防護服、防靜電服，有的象征某項職業(yè)，便于識別。 （4）軍服是國家武裝人員穿著的各種衣服。一般應(yīng)堅牢耐磨、舒適保暖。 （5）戲劇服裝較多地注意舞臺效果。營銷方案（1）營銷策略①注重品牌戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷是品牌營銷時代，消費者的購買行為與對品牌的信任度，認可度有相當(dāng)大的聯(lián)系。堅持市場第一，信譽第一，強化品牌培育，實施名牌戰(zhàn)略，以高質(zhì)價優(yōu)產(chǎn)品帶動銷售。堅持在內(nèi)銷訂單的基礎(chǔ)上，積極開拓國際市場，提高國際市場的占有份額。 營銷模式在外部營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，以市場為導(dǎo)向，全力打造品牌服裝產(chǎn)品，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，充分利用服裝營銷中介組織的作用，并大力發(fā)展訂單生產(chǎn)，有效抵御市場風(fēng)險。逐步建立并完善電子商務(wù)模式，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，降低成本，節(jié)約費用，提高效率，充分發(fā)揮電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的作用。（2）在滿足基本功能需要的同時，適當(dāng)考慮未來發(fā)展。（4）在項目設(shè)計時要結(jié)合現(xiàn)有建筑物的風(fēng)格情況進行總體設(shè)計，并必須滿足通風(fēng)、采光、防靜電、防塵、防雷、隔音、抗腐蝕、防火等功能要求。地理位置本項目選址于江西省進賢縣溫圳新型工業(yè)基地。廠址土地使用權(quán)屬類別及占地面積本項目擬占土地所有權(quán)屬于國家，使用權(quán)人擬為江西 XX 紡織發(fā)展有限公司。土地類別本項目選址在江西省進賢縣，土地為五類工業(yè)用地，土地等別為十一。項目用地開發(fā)程度達“七通一平”，符合工業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)條件；且區(qū)域水、電供應(yīng)充足，建筑材料供應(yīng)量完備，廠外設(shè)有排水通道，供水、供電、通訊、寬帶、道路等接至項目建設(shè)用地紅線邊。 建設(shè)條件地形、地質(zhì)、地貌、工程水文條件本項目位于江西進賢縣境內(nèi)，進賢縣為濱湖丘陵地區(qū)。全縣土地主要為第四紀(jì)紅色粘土。進賢縣地下水資源豐富，埋藏淺、水質(zhì)好、儲量大。進賢縣屬于貧礦縣。本項目用地紅線內(nèi)場地平整。地下水分布較少，對天然地基施工影響很小。氣候條件進賢縣屬中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，四季分明，氣候濕潤溫和，日照充足，一年中夏冬季長，春秋季短。年平均氣溫 ℃，全年最冷時為 1 月份，平均氣溫為 5℃，℃，最熱時期為 7 月份，平均氣溫29℃，極端最高氣溫 40℃。日照時數(shù)平均 1900 至 2022 小時。交通運輸條件區(qū)位交通優(yōu)越，進賢自古被譽為“東南之藩蔽，閩浙之門戶”，是長 珠閩三個經(jīng)濟三角洲的共同腹地，已經(jīng)融入了東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)“八小時經(jīng)濟圈”，距南昌市僅 60 公里，具有承東啟西、溝通南北的戰(zhàn)略地位。優(yōu)越的區(qū)位，便利的交通，使進賢成為了人流、物流、資金流和信息流的聚集地，為進賢推進大開放、實施大招商、促進大發(fā)展，提供了十分有利的條件。財政總收入和一般預(yù)算收入四年翻番。規(guī)模以上工業(yè)增加值和固定資產(chǎn)投資三年翻番。近年來，緊隨著江西在中部崛起和南昌率先崛起的步伐，進賢縣委、 縣政府以前所未有的宏偉氣魄，掀起滾滾的開放熱浪。縣域經(jīng)濟成跳躍式發(fā)展，國民生產(chǎn)總值和招商引資總量連年大幅攀升，社會呈現(xiàn)空前繁榮。征地、拆遷、移民安置條件由于本項目用地位于開發(fā)區(qū)內(nèi)，為工業(yè)熟地；因此，用地者不涉及征地、拆遷、移民安置等行為。省、市級以上科研院所 62 家，各類專業(yè)人才 萬人，中級職稱以上人員占全市人口的 4